通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-OEM
Sales Specialist-OEM
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
低压电气产品
商务谈判
客户关系管理
工业自动化
市场分析
数字化解决方案
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台稳定、侧重数字化销售成长、使命驱动强，但需适应销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为低压产品销售工程师，主要负责在指定市场开拓业务、建立长期客户关系并实现销售目标
核心职责包括推广全产品线及数字化解决方案，识别新的市场机遇，并协助管理销售流程与项目支持，旨在通过专业的销售服务推动公司业务增长
最低要求
学历要求：本科或硕士学历
专业背景：理工类专业，电气自动化专业优先
工作经验：具备三年以上相关的行业或岗位工作经验
技能要求：有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
素质要求：对销售工作充满热情，具有较强的学习能力
以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
工作职责
订单：根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事产品/系统/服务销售，实现业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统/服务销售的解决方案，尤其是数字化解决方案，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球知名品牌平台，资源稳定
- 聚焦数字化与自动化前沿领域，职业前景好
- 外企福利体系完善，工作稳定性高
- KPI考核严格，市场竞争激烈
- 可能需要频繁出差拜访客户
缺点 / 挑战
- 需兼顾传统产品销售与新兴数字化方案推广，学习压力大
- 适合有电气/自动化背景、热爱挑战、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的销售人才
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向售前技术支持专家、产品经理等方向
- 负责ABB低压电气产品及系统在指定市场的销售工作，完成业绩指标
- 具备3年以上电气或自动化行业销售经验，熟悉数字化解决方案，拥有优秀的客户沟通与关系维护能力
申请策略
- 了解ABB在合肥及周边的主要客户群体
- 准备针对‘数字化解决方案’的具体案例陈述
- 展现对公司‘精益与清洁’使命的认同
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、大客户数量）
- 强调在自动化或数字化项目中的具体贡献
- 展示对客户需求的深度理解与解决方案设计能力
- 补充ABB主要产品线知识
- 提升数字化解决方案（如IoT、能效管理）的专业认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 重点突出‘客户痛点分析-解决方案匹配-价值呈现-最终成果’的逻辑链条
- 请分享一个你成功开拓新客户或大客户的案例
- 你是如何向客户推广复杂的数字化解决方案的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何保持并提升销售业绩？
- 你对ABB的低压产品和数字化战略有什么了解？
- 深入研究ABB官网最新产品目录及数字化案例
- 模拟演练常见销售场景问答
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
作为已上市跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的外企福利体系，稳定性高，符合中级专业人士的补偿性预期。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
82较高
职位强调‘数字化解决方案’和‘自动化项目经验’，且公司鼓励员工‘获得成长支持’，技术栈偏向主流现代技术，具备良好的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、自动化、低压电气产品
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常提供较好的工作氛围，但销售岗位 inherently 需要承担业绩压力和客户响应需求，WLB取决于个人时间管理能力，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命明确指向‘run leaner and cleaner’（更精益、更清洁），致力于可持续发展和社会影响力，能赋予销售人员较强的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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