通用电气-布朗-博韦里
industry and application team leader
industry and application team leader
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队领导
大客户管理
市场营销策略
电气工程
行业分析
跨部门协作
销售管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企中层管理、薪资优厚、行业前景稳健，但需接受现场办公与高压业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责特定行业细分市场的营销与销售策略制定及执行，带领团队提升销售额、市场份额及客户满意度
需建立行业影响力，推动跨部门协作，并管理关键客户关系以捕捉新的商业机会
最低要求
工程类本科及以上学历（电气、自动化、机电一体化、机械等），MBA优先
至少8年相关行业背景工作经验，熟悉设计院、系统集成商及欧洲资源
-5年组合管理经验，具备扎实的上市策略知识
至少3年团队管理经验（团队规模>3人）
性格明亮稳定，抗压能力强，具备良好的中英文沟通能力及计算机技能（PPT/Excel专业级）
工作职责
领导定义行业组足迹，设定关键目标（销量、价格、组合等）并确保达成，驱动营收增长，管理团队并强化全球销售效率
推动盈利性增长，聚焦市场渗透、创新与扩张，促进知识共享与跨部门协作，分析行业趋势与竞争对手策略
确保价值主张的开发与传播，支持销售组织在目标细分市场中获得正面认知，加强外部市场沟通，参与客户活动及行业展会
指导团队发展，进行能力评估与技能提升，领导或参与国际框架协议的谈判
优先资格
拥有MBA学位
具备更广泛的国际视野或特定行业深度资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触高端工业领域，职业履历含金量高
- 明确的团队管理职责，有助于积累管理经验
- 需应对高压业绩指标，平衡短期销售目标与长期市场布局
- 跨部门协作复杂，需处理多方利益关系
- 对行业资源依赖度高，开拓新市场难度大
- 适合在工业电气领域有深厚积累、具备成功团队管理经验且抗压能力强的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高阶的区域销售总监、事业部总经理方向发展，或在大型跨国制造企业担任核心业务部门负责人
- 作为行业与应用团队负责人，你需要制定针对特定工业领域的营销和销售战略，直接对营收增长和市场占有率负责
- 需要具备深厚的电气工程或相关行业背景，精通Go-to-Market策略，拥有强大的团队管理和跨部门协调能力，以及优秀的中英文商务沟通技巧
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过策略调整实现市场份额提升
- 强调对ABB价值观（如可持续发展）的理解与契合
- 重点突出过往在特定行业的销售业绩增长数据、团队规模及管理成效、以及成功主导的大型项目或市场拓展案例
- 强化数据分析能力以支撑市场洞察，提升跨文化沟通技巧，深入学习最新的工业自动化与市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果和领导力行为
- 结合行业宏观趋势与公司微观战略进行阐述
- 请分享一个你成功开拓新行业细分市场的具体案例
- 你如何平衡短期销售压力与长期品牌建设之间的关系？
- 在面对跨部门协作阻力时，你通常如何解决冲突并推动项目进展？
- 你对当前低压电器行业的竞争格局有何看法？ABB的机会在哪里？
- 深入研究ABB低压电器部门的最新产品线和市场动态
- 准备2-3个体现战略思维和团队管理的详细案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的中层管理岗位，薪资福利体系完善，处于市场中上水平，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
提供明确的团队管理职责和全球协作机会，有利于职业晋升和技能拓展，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈Low Voltage Motors、IE5 SynRM、Electrical Engineering
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求onsite办公，且销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
ABB致力于“运行更精益、更清洁”的行业愿景，具有明显的社会价值和环保意义，符合可持续发展趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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