索诺瓦
区域销售经理（济南）（165803）
区域销售经理（济南）（165803）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
听力保健
团队领导
客户关系维护
市场分析
绩效考核
销售目标达成
门店运营
零售管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国巨头区域管理岗，社会价值高，福利完善，混合办公，侧重销售结果与团队赋能
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南区域听力保健门店的整体运营与销售目标达成，统筹团队管理与日常运营
需执行营销策略、维护客户关系并处理投诉，同时负责团队成员的培训、招聘及绩效评估，通过提升服务质量和销售技巧推动业务增长
最低要求
本科及以上学历，市场营销管理相关专业优先
年零售管理经验，有销售和店铺管理经验
学习能力强
有良好的逻辑思维能力
提前计划：确定目标
为每个目标设定时间表和里程碑，确定何时需要实现
按时间表监控进度
预测计划的障碍，并找到合适的解决方案，以及时完成目标
顾客导向：致力于超越内外部客户的期望
获取第一手客户信息以改进产品和服务
以客户为中心
与客户建立有效的关系，赢得客户的信任
结果导向：对于实现/超越目标是值得信赖的
推动自己和他人取得成果
面对挫折和困难时不会失去注意力
及时采取行动：行动要有紧迫感
充满活力和热情地推动事情进展
当事情需要迅速完成时，承担起责任，同时激励其他人跟进
具备良好的沟通能力及团队合作精神
领导力：激励别人：营造一种环境，让人们感到能够投入并付出更多
很好地评估人们的优点和缺点，并相应地激励他们
积极征求意见，公平地表扬他人的贡献
人们喜欢和他一起工作
领导高效团队：将人们聚集在一起，并建立高效的团队
为整个团队制定如何成功的预期
让人们觉得自己是团队的一员
努力实现自我发展：整合外部和内部的观点，他们如何看待别人和他们如何看待自己
积极利用反馈和反思来意识到个人的优点和缺点
寻找成长的方法，测试符合个人喜好的新行为
逐渐改变自己的行为，让自己成为最真实的自己，最终对周围环境产生积极的影响
专业技能：听力学基础知识
助听器相关知识，熟悉各大品牌产品平台
语言水平：中文熟练，英语口语、书写能力
计算机技能：熟练使用电脑及办公软件
出差需求：视业务情况而定
工作职责
销售目标达成：根据销售策略和整体目标，通过目标分解和流程管控，确保区域门店销售目标达成
店铺整体运营管理：负责区域内店铺的整体管理及运营，通过领导门店团队，监督并确保门店日常运营工作顺利开展，包括店铺商品陈列、库存标准的规范执行及提高，为顾客营造良好的产品体验和沟通体验
配合总部及公司的各项营销策略的实施，执行品牌市场营销活动
区域内门店品牌活动的执行，所在区域及商业体日常关系维护
妥善处理顾客投诉和服务工作中所产生的各种矛盾
同行业市场的调查与分析，协助制定门店竞争策略和落地执行
门店相关的推广及市场拓展
人员培训及管理：指导、培训团队成员的产品知识、服务及销售技巧，不断培训及激励团队成员成长
负责门店人员的招聘、培养及保留工作，以及日常考勤管理及绩效评估等
发掘并发展团队成员潜力，通过带教或教练技术发展团队能力
完成上级主管布置的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Sonova全球龙头地位，品牌影响力强，职业背书价值高
- 提供混合办公模式，工作灵活性较好
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需协调总部与门店多方关系，沟通成本高
- 听力学专业门槛要求需持续学习
- 适合有丰富零售连锁管理经验、具备较强抗压能力和团队领导力，且对医疗健康行业感兴趣的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的区域销售指标压力，对结果导向要求极高
角色解读
- 可向更高阶的区域总监、全国零售运营负责人方向发展，或在听力保健垂直领域深耕成为行业专家型管理者
- 负责济南区域所有听力保健门店的日常运营管理和销售业绩达成，确保公司战略在终端落地
- 具备扎实的零售管理经验、团队建设与领导力、客户服务意识以及基本的听力学专业知识
申请策略
- 了解Sonova旗下主要品牌（如峰力、奥迪康等）的市场定位
- 准备关于如何处理复杂客诉和提升门店服务体验的案例
- 突出过往零售管理经验中带领团队达成销售目标的案例，强调团队规模、业绩增长率及人员留存率
- 展示对客户满意度提升的具体措施
- 补充听力学基础知识和助听器产品知识
- 强化数据分析能力，以便更好地进行销售预测和库存管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理方法论
- 请分享一个你成功带领团队超额完成销售目标的案例
- 如何在保证服务质量的前提下提升门店运营效率？
- 面对客户投诉，你通常如何处理以维护品牌形象？
- 你如何评估和培养团队成员的能力？
- 深入研究Sonova的品牌理念和最新产品线
- 准备针对零售运营痛点（如库存周转、人员流失）的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇灵活的混合办公模式、广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划、平等机会雇主
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和培训资源，有助于管理者在专业技能和领导力上持续成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈听力学基础知识、助听器相关知识、办公软件
成长机会广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划、卓越的成长空间、发掘并发展团队成员潜力、通过带教或教练技术发展团队能力
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及灵活的混合办公模式，有助于平衡工作与个人生活，但销售管理岗仍需应对业绩压力和出差需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的混合办公模式、平衡成功事业与个人承诺及兴趣的环境
使命价值
90较高
职位直接关联听力保健行业，帮助数百万人改善生活质量，社会价值显著，使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号通过声音创造感知，赋予生活更多可能、帮助全球数百万人享受生命中那些难忘的时刻、希望通过您的工作为人们的生活带来积极改变
创新程度积极采用新技术
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