方太
经销商业务主管B(J15689)
经销商业务主管B(J15689)
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队赋能
渠道运营
经销商管理
销售培训
销售目标管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名家电企业渠道管理岗，侧重经销商赋能与业绩达成，企业文化浓厚，工作强度适中偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售管理 42 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责莆田地区经销商渠道的管理与赋能，通过制定培训计划和分析销售案例提升基层销售人员的专业技能
核心职责包括确保完成公司下达的销售目标，并沉淀成功营销模式进行复制推广，旨在快速提升区域业绩
最低要求
学历：本科及以上
专业：不限
工作年限要求：经验不限（但需具备关键能力）
关键能力要求：具备产品操盘能力和经销商管理&赋能能力
关键经验要求：具备经销商渠道管理经验，有成功管理地级市及以上区域市场经验的优先
工作职责
根据公司各项规章制度和政策，快速提升业绩，确保完成公司下达的销售目标
制定售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能
与基层销售分析销售案例，对基层销售人员进行赋能评估
沉淀成功营销模式，并将成功经验复制推广
优先资格
有成功管理地级市及以上区域市场的经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托方太知名品牌影响力，渠道资源丰富，职业稳定性高
- 适合有家电或耐用消费品渠道管理经验，擅长团队赋能和业绩推动的中层管理者
缺点 / 挑战
- 需直接面对终端销售压力，对经销商的赋能要求高，需具备较强的培训和辅导能力
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监等更高阶的渠道管理职位发展，或转向品牌营销方向
- 负责莆田地区经销商渠道的日常管理与业绩监控，确保销售目标达成
- 具备扎实的经销商管理能力，能够识别渠道痛点并提供解决方案
申请策略
- 准备具体的经销商赋能案例，展示如何通过培训和分析帮助一线销售提升技能
- 重点突出过往管理的经销商数量、覆盖区域规模及具体的业绩增长数据
- 强化销售培训技巧，学习如何系统化地复制成功营销案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的策略性思考和执行细节
- 请分享一个你成功赋能经销商并提升其业绩的案例
- 你是如何制定和实施销售技巧培训计划的？
- 在面对未达标的经销商，你会采取哪些具体措施进行整改？
- 熟悉方太的品牌文化和产品线，了解莆田当地的家电市场竞争格局
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
方太作为知名民企，薪资福利体系较为完善，在地级市属于具有竞争力的水平，但具体薪资未披露，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位强调“赋能”和“培训”，有助于提升管理者的教练式领导力和方法论沉淀能力，但技术前沿性不强，属于传统销售管理范畴。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会制定售技巧培训计划、对基层销售人员进行赋能评估、沉淀成功营销模式
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差/外勤需求，JD未提及弹性工作制，推测为常规现场办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
方太以“儒家文化”和“社会责任”著称，致力于提升国民生活品质，该岗位通过赋能经销商间接服务消费者，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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