京东
业务经营岗
业务经营岗
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
京东物流
区域经营管理
团队管理
客户关系管理
市场拓展
数据分析
绩效考核
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪高压的销售管理岗，侧重业绩达成与团队赋能，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中销售管理 48 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责辽宁省区域的经营全盘统筹
核心职责包括拆解业绩目标、制定销售策略及市场拓展计划，同时负责销售团队的选育用留与绩效管理
需结合本地快递快运市场及农特产地资源，通过数据分析驱动业务增长，确保收入与回款达成
最低要求
具备区域经营统筹能力，能依据目标拆解业绩指标并制定销售策略，确保收入与回款达成
拥有市场拓展与客户开发经验，熟悉辽宁本地快递快运市场及农特产地等特色资源，能将市场机会转化为业务增量
具备销售团队管理能力，能够主导选育用留全流程，通过目标分解与过程辅导提升人效与单客户产出
具备经营问题洞察力，能基于业绩、客户与团队数据定位短板，形成可执行的改进方案
有抱负、有情怀、有使命感，以区域发展与客户价值创造为己任
有胸怀、有眼界、有魄力，在关键决策中保持开放视野并果断推进业务突破
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
统筹区域经营全盘，拆解业绩目标并制定分阶段销售策略，确保收入与回款达成
结合本地市场格局与特色产地资源，制定市场拓展计划，将机会转化为业务增量
负责销售团队选育用留全流程，通过目标分解、过程辅导与绩效评估提升人效与单客产出
建立区域经营数据跟踪机制，分析业绩与团队效能，及时调整策略以保障目标持续达成
总结区域经营与团队管理经验，形成可复制的市场拓展与客户维护方法，支持其他片区提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台资源，职业背书强
- 接触核心业务环节，积累丰富的区域管理与实战经验
- 薪酬福利体系完善
- 团队管理涉及复杂的人员协调与绩效博弈
- 需快速适应市场变化并调整策略
- 适合有物流/快递行业背景、具备成熟团队管理经验、抗压能力强且追求业绩突破的中层管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩压力，需对收入和回款结果负责
角色解读
- 可向更高级别的区域总监、省区总经理方向发展，或横向轮岗至供应链规划、战略规划等部门
- 全面负责辽宁省某区域的经营指标，制定并执行销售策略，确保营收和回款达标
- 具备较强的团队管理能力，能进行人员选拔、培养及绩效考核
- 拥有敏锐的市场洞察力，能结合本地资源（如农产品）制定差异化拓展方案
申请策略
- 深入了解京东物流在辽宁市场的布局及竞争对手情况
- 准备关于如何平衡短期业绩与长期团队建设的面试案例
- 突出过往区域销售额及增长率数据
- 强调团队规模及管理成效（如人效提升百分比）
- 展示成功开拓新市场或大客户的具体案例
- 强化数据分析能力，特别是利用数据驱动业务决策的能力
- 提升跨部门沟通与资源整合技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据思维和管理逻辑
- 强调以客户为中心的价值导向
- 请分享一个你通过数据分析发现业务短板并成功改进的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的市场拓展策略？
- 你是如何进行团队绩效管理和人员激励的？
- 如果季度业绩未达标，你会采取哪些紧急措施？
- 复习京东核心价值观及最新业务动态
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市巨头企业的中层管理岗，提供具有竞争力的薪酬和完善福利，满足度较高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及全盘经营和团队管理，有助于提升综合管理能力，但JD未明确提及具体培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常伴随较大的业绩压力和潜在的高强度工作，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
JD强调“使命感”、“客户价值创造”及“区域发展”，具有一定的社会价值和意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、以区域发展与客户价值创造为己任
创新程度积极采用新技术
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