希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
商务谈判
团队管理
客户关系管理
收益管理
数据分析
酒店行业
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪稳定、品牌背书强、业绩导向明确的酒店销售高管岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 67 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿酒店的销售副总监，您将全面负责制定并执行销售策略以驱动收入增长
您需要领导销售团队，维护关键客户关系，并通过跨部门协作优化收益管理与市场拓展，确保达成各项业务目标
最低要求
拥有丰富的销售管理经验，至少有 5-7 年的领导经验，最好是在酒店业
强大的领导能力和团队管理技能
在实现销售目标和推动收入增长方面有良好的记录
出色的沟通、谈判和关系建立技能
熟练使用 CRM 软件、物业管理系统 (PMS) 和 Microsoft Office 应用程序
具有分析思维，能够解读销售数据和市场趋势
工作职责
销售策略制定：制定并实施符合酒店业务目标的全面销售策略
确定并锁定关键细分市场以推动收入增长
团队领导：领导、指导和管理销售团队以实现个人和集体销售目标
在团队中培养协作、创新和高绩效的文化
客户关系管理：与关键客户、企业合作伙伴和旅行社建立并保持牢固的关系
定期举行客户会议、现场视察和社交活动以推广酒店的服务
收入管理：与收入经理合作制定定价策略、优化客房库存并最大化盈利能力
监控市场趋势、竞争对手的表现和预订模式以改进销售方法
销售运营：监督合同、提案和其他销售文件的准备工作，以确保准确性和专业性
确保正确使用 CRM 系统并维护最新的客户数据库
与部门合作：与营销、活动和运营团队密切合作，使销售工作与整体酒店战略保持一致
与财务部门协调以跟踪销售预算和预测收入
绩效监控与报告：分析销售绩效指标并定期向高级管理层汇报最新情况
确定需要改进的领域并根据需要采取纠正措施
业务发展：探索新的业务机会和合作伙伴关系，以扩大酒店的市场覆盖范围
随时了解行业趋势并参加贸易展览、会议和活动以推广酒店
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿全球品牌影响力，资源丰富
- 接触高端客户群体，职业履历含金量高
- 完善的跨国企业培训体系
- 工作节奏快，需频繁出差或参与社交活动
- 跨部门协调复杂度高
- 有丰富酒店销售管理经验、追求职业高度发展且抗压能力强的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向酒店总经理(GM)、区域销售总监或集团总部销售高管方向发展
- 制定并执行酒店整体销售战略，直接对营收结果负责
- 具备深厚的酒店行业背景、优秀的团队领导力及敏锐的市场洞察力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何在不同市场环境下调整策略以达成目标
- 突出过往带领团队实现的销售额增长率、大客户开发案例及市场份额提升数据
- 强化收益管理(Revenue Management)相关知识，提升数据分析与决策能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功扭转销售颓势或开拓新市场的案例
- 你如何平衡短期销售目标与长期品牌建设之间的关系？
- 面对竞争对手的价格战，你会采取什么策略？
- 你如何评估和提升团队成员的个人绩效？
- 深入研究希尔顿近期在上海的市场动态及竞争对手策略，准备针对性的销售方案
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高管岗位，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，稳定性强。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
平台大，能接触到前沿的酒店管理和收益管理理念，晋升路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、PMS、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
60中等
管理岗通常伴随较高的工作压力和社交应酬，WLB一般，但具体取决于酒店运营状况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
提供高品质的住宿服务，促进旅游业发展，具有一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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