索诺瓦
区域销售经理（北京）（165965）
区域销售经理（北京）（165965）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
听力保健
团队领导
客户关系管理
市场营销
绩效考核
销售目标达成
门店运营
零售管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
外企平台稳定、社会价值高、混合办公灵活，适合寻求长期发展的零售管理人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域听力保健门店的整体运营与销售目标达成，统筹店铺日常管理、库存规范及顾客体验
通过领导和管理门店团队，执行总部营销策略，进行人员培训与绩效评估，并维护商业体关系，确保业务增长与品牌影响力提升
最低要求
本科及以上学历，市场营销管理相关专业优先
年零售管理经验，有销售和店铺管理经验
学习能力强
有良好的逻辑思维能力
提前计划：确定目标
为每个目标设定时间表和里程碑，确定何时需要实现
按时间表监控进度
预测计划的障碍，并找到合适的解决方案，以及时完成目标
顾客导向：致力于超越内外部客户的期望
获取第一手客户信息以改进产品和服务
以客户为中心
与客户建立有效的关系，赢得客户的信任
结果导向：对于实现/超越目标是值得信赖的
推动自己和他人取得成果
面对挫折和困难时不会失去注意力
及时采取行动：行动要有紧迫感
充满活力和热情地推动事情进展
当事情需要迅速完成时，承担起责任，同时激励其他人跟进
具备良好的沟通能力及团队合作精神
领导力：激励别人：营造一种环境，让人们感到能够投入并付出更多
很好地评估人们的优点和缺点，并相应地激励他们
积极征求意见，公平地表扬他人的贡献
人们喜欢和他一起工作
领导高效团队：将人们聚集在一起，并建立高效的团队
为整个团队制定如何成功的预期
让人们觉得自己是团队的一员
努力实现自我发展：整合外部和内部的观点，他们如何看待别人和他们如何看待自己
积极利用反馈和反思来意识到个人的优点和缺点
寻找成长的方法，测试符合个人喜好的新行为
逐渐改变自己的行为，让自己成为最真实的自己，最终对周围环境产生积极的影响
专业技能：听力学基础知识
助听器相关知识，熟悉各大品牌产品平台
语言水平：中文熟练，英语口语、书写能力
计算机技能：熟练使用电脑及办公软件
出差需求：视业务情况而定
工作职责
销售目标达成：根据销售策略和整体目标，通过目标分解和流程管控，确保区域门店销售目标达成
店铺整体运营管理：负责区域内店铺的整体管理及运营，通过领导门店团队，监督并确保门店日常运营工作顺利开展，包括店铺商品陈列、库存标准的规范执行及提高，为顾客营造良好的产品体验和沟通体验
配合总部及公司的各项营销策略的实施，执行品牌市场营销活动
区域内门店品牌活动的执行，所在区域及商业体日常关系维护
妥善处理顾客投诉和服务工作中所产生的各种矛盾
同行业市场的调查与分析，协助制定门店竞争策略和落地执行
门店相关的推广及市场拓展
人员培训及管理：指导、培训团队成员的产品知识、服务及销售技巧，不断培训及激励团队成员成长
负责门店人员的招聘、培养及保留工作，以及日常考勤管理及绩效评估等
发掘并发展团队成员潜力，通过带教或教练技术发展团队能力
完成上级主管布置的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Sonova全球龙头地位，平台稳定且资源丰富
- 听力保健属于老龄化社会刚需赛道，前景广阔
- 外企文化相对规范，注重员工成长
- 需频繁协调总部与门店关系，沟通成本高
- 对听力专业知识有一定要求，需持续学习
- 适合有丰富零售连锁管理经验、具备较强领导力和抗压能力，且对医疗健康行业感兴趣的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需兼顾运营细节与销售指标，工作压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监、区域总经理方向发展，或在听力保健行业积累深厚资源后转型为高级运营顾问
- 负责北京区域所有听力保健门店的日常运营与销售业绩管理，确保KPI达成
- 具备深厚的零售管理经验，擅长团队建设与人员培训，拥有优秀的客户服务意识和数据分析能力
申请策略
- 了解Sonova旗下主要品牌（如峰力、奥迪康等），在面试中展示对听力保健行业的洞察和理解
- 突出过往管理的门店数量、团队规模及销售额增长率
- 强调在人员培训、库存优化及顾客满意度提升方面的具体案例
- 补充听力学基础知识和助听器产品知识
- 提升英语书面及口语沟通能力，以适应外企工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和管理方法论
- 请分享一个你成功带领团队完成销售目标的案例
- 如何处理门店常见的顾客投诉或突发危机事件？
- 你如何评估和提升门店员工的销售技巧和服务意识？
- 在跨部门协作中，如何解决总部策略与门店执行之间的冲突？
- 复习零售管理经典理论，准备1-2个详细的团队管理和业绩突破案例
- 了解当前北京听力保健市场竞争格局
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供广泛的职业与个人发展培训机会及个人发展计划，有利于长期职业成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会广泛的职业与个人发展培训机会、个人发展计划、卓越的成长空间
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及灵活的混合办公模式，有助于平衡事业与生活，但销售管理岗仍需承担一定业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的混合办公模式、平衡成功事业与个人承诺及兴趣
使命价值
90较高
职位直接关联听力保健解决方案，帮助数百万人改善生活质量，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号通过声音创造感知，赋予生活更多可能、帮助全球数百万人享受生命中那些难忘的时刻、希望通过您的工作为人们的生活带来积极改变
创新程度积极采用新技术
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