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GTM Senior Manager, Sales Bus Development
GTM Senior Manager, Sales Bus Development
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Gtm战略
团队领导力
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道策略
经销商管理
英语沟通
销售运营
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪高压、发展机会多、需频繁出差的快消品高级管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百事中国市场的Go-To-Market (GTM) 战略落地与销售业务拓展
核心职责包括构建和优化经销商网络（RCD）、制定渠道策略、推动市场激活及多品类GTM创新
需通过数据驱动优化运营，管理关键客户谈判，并提升团队与经销商的能力，以实现市场份额增长和经营目标
最低要求
本科及以上学历
超过10年快消品（FMCG）销售领域工作经验
具备GTM规划经验者优先
具备高管成熟度，以价值观为导向，高诚信度
深刻理解中国快消品贸易结构（MT/TT/批发）
拥有丰富的业务管理、经销商管理和运营的一线经验
具备出色的问题解决能力、分析技能和结构化思维，能定义问题和框架
具备强大的说服力、沟通技巧、影响力及协作能力
英语沟通能力优秀，具备良好的商务演示能力和对细节的高度关注
愿意广泛出差，以便 firsthand 了解全中国各地的问题
工作职责
Coverage Network Architecture & Deployment:
Strategic Footprint Expansion: 执行城市层级演进路线图（RU/AU），激活目标市场（“白城”），对齐AOP目标
设计和部署未来导向的RCD/GTM框架，包括通过P&L分析验证的专属经销商模式
Distributor Ecosystem Development: 通过与UM协作，将SPOKE合作伙伴升级为完整RCD状态
实施BU定义的RCD评估框架和满意度调查，以筛选经销商，降低流失率并增强协作
Data-Driven Optimization: 领导DIS项目实施，利用大数据分析增强间接业务运营
开发工具以优化前线销售执行和批发/B2B管理
Distributor (RCD) Lifecycle Management:
Performance Governance: 定期审查RCD业务KPI（服务水平、ROI、覆盖深度）
为表现不佳的经销商制定改进计划，并报告网络有效性
Capability Building: 提供关于贸易条款谈判、库存管理和完美门店执行的培训项目
创建赋能工具包，包括ROI计算器和货架陈列指南
Relationship Stewardship: 指导LKA年度合同谈判（定价、促销、货架分配），并支持UM团队解决日常RCD问题
Market Activation & Channel Strategy:
Priority Market Execution: 领导市场激活活动，在战略市场（西部地区及低线城市）建立模范城市/门店
通过审计确保完美门店合规性，并根据消费热点优化ATL投资
Emerging Channel Development: 解码并试点新渠道模式（Away-from-Home, Discount, B2B），基于消费者/行业洞察开发定制的GTM蓝图
Local Key Account Leadership: 直接负责关键策略、投资和JBPs，指导日常LKA运营
建立前线管理模式
Multi-Category GTM Strategy:
设计专门的RCD网络和投资模型
管理多品类经销商细分、条款和能力画像
支持内部PEP组织设计以提高运营效率
构建端到端价值链并开发专门的RCD网络
与市场/贸易市场部合作，制定包装-价格架构和促销策略
GTM Model Innovation:
通过严格的P&L分析试点未来导向的执行模式（如服务提供商合作伙伴关系、IDT MD框架）
根据实地反馈迭代试点设计，并在各部门推广成功模式
Business Planning & Execution Rigor:
Business planning methodology and execution Leadership: 建立方法论并指导部门设定AOP目标，优先处理项目并分配投资
开发记分卡以跟踪数值分布、SOS/SOM和RCD健康状况
Performance Monitoring: 提供月度/季度业务回顾及差异分析
设计全国规划系统以追踪覆盖模块和SKU分布
Capability & Ecosystem Development:
Team Upskilling: 实施经销商大学（DU）课程，涵盖RCD管理、数据分析和谈判
认证前线团队的完美门店标准
Knowledge Sharing: 启动数字平台，分享最佳实践手册、RCD案例研究和DIS项目模板
Cross-Functional Integration: 与供应链协调分销中心策略，与市场部协调促销日历，与财务部协调投资ROI阈值
优先资格
有GTM规划经验者将被优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有百事这样的全球顶级快消平台，资源雄厚
- 接触前沿的GTM模式和数字化运营
- 职业发展空间大，行业认可度高
- 工作强度大，需频繁出差覆盖全国
- 需要协调多个职能部门，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和业绩压力
- 具有丰富快消品销售管理经验、擅长战略规划和团队领导、能适应高强度出差和挑战性目标的资深专业人士
角色解读
- 可向更高层级的销售总监、国家经理或全球GTM战略专家方向发展，成为快消领域的战略领袖
- 制定并执行百事在中国市场的Go-To-Market (GTM) 战略，特别是针对下沉市场和新兴渠道的布局
- 深厚的快消品行业背景，精通经销商网络管理、渠道策略设计及数据分析能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，特别是关于如何开拓新市场或优化渠道结构的经历
- 展现对百事品牌和中国快消市场的深刻理解
- 突出展示过往在快消品行业的GTM战略规划成果、经销商网络优化案例、以及通过数据驱动提升销售业绩的具体成就
- 强化数据分析能力，学习最新的数字化营销和销售工具
- 提升跨文化沟通和影响力技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的战略思考、执行力和最终的业务成果
- 请分享一个你成功实施GTM战略并显著提升市场份额的案例
- 你如何评估和管理经销商网络的绩效？
- 在面对新兴渠道（如B2B、折扣店）时，你会采取怎样的策略？
- 如何利用数据来优化销售执行和批发管理？
- 深入研究百事的最新市场动态和产品线
- 准备几个关于渠道创新和数字化转型的具体案例
- 熟悉快消品行业的最新趋势和挑战
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，百事提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对高级管理岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
90较高
职位涉及GTM创新、数据驱动优化和经销商生态建设，技术栈和管理理念处于行业前沿，提供广阔的成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈GTM、Data Analytics、P&L Analysis、DIS Project
成长机会Team Upskilling、Distributor University、Knowledge Sharing
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求广泛出差，且为高级管理岗，通常意味着较高的工作强度和灵活性要求，WLB可能受到挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
作为全球知名食品饮料品牌，职位对社会消费生活有直接影响，但商业属性强，社会使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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