方太
海外销售经理(J15672)
海外销售经理(J15672)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
P&L管理
Sp/Bp规划
代理商运营
供应链协同
厨电行业
商务谈判
海外销售
渠道管理
英语流利
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
成熟厨电品牌出海渠道管理岗，侧重P&L与代理商体系操盘，发展空间明确但WLB未明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中渠道管理 25 个
市场机会
选择不多
宁波 · 渠道管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责海外市场的整体经营结果，涵盖回款、发货与利润指标
需深度评估代理商模式健康度，联合内外部团队制定年度市场策略（SP/BP）并推动执行闭环
同时负责海外代理商赋能、订单风控及跨文化协同，保障海外业务稳健增长
最低要求
本科及以上学历
年左右厨电、大家电、家居硬件等高单价、售后服务属性强的行业海外销售经验
具备B2B海外渠道经验，有开发和管理海外代理商实战经验
熟悉海外代理合作模式，有零售渠道管理经验，具备较强的渠道管理能力
具备产品规划及上市/退市操盘经验，主导开展SP/BP的经验，具备较强的市场洞察能力
熟悉FOB外贸模式，懂外贸基础流程，熟悉海外商务合同基础，能看懂代理协议核心条款
具备良好的财经意识、商务谈判能力、跨文化沟通&共情能力、结构化输出能力
英文商务沟通流利
工作职责
对市场的经营结果负责：回款、发货、利润
业务健康度评估：对当前代理商模式健康度、代理商健康度进行评估，提出解决方案
联合协同部门制定年度SP/BP（市场调研、竞品分析、渠道策略、产品策略、服务策略、营销策略，制定一商一策，协议谈判）
战略举措闭环：分解策略、输出计划、执行计划、复盘效果、优化执行
运营质量闭环：订单管理、商务需求闭环、风险管理（坏账、呆滞、法规等）
代理商赋能与文化理念同频：识别能力差距/需求，匹配资源，制定计划，执行计划
传播文化理念，影响代理商认同，组织文化同频活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟厨电品牌出海平台，接触高客单价产品线，品牌背书强
- 全面负责P&L与渠道策略，锻炼独立操盘与资源整合能力
- 企业注重长期主义与文化建设，团队稳定性高
- 需频繁协调研发、供应链、财务等多部门，跨文化管理难度较大
- 适合具备3年以上家电/硬件出海经验、擅长渠道深耕与商务谈判的成熟销售管理者，追求稳步晋升与体系化操盘机会
缺点 / 挑战
- 传统制造业出海面临激烈价格竞争与多地合规压力
- 业绩指标直接挂钩回款与利润，考核周期短、压力大
角色解读
- 可向海外大区总经理或国际业务负责人发展
- 也可横向拓展至海外市场总监、全球供应链负责人或产品出海操盘手
- 负责海外区域的销售业绩与利润指标达成，统筹回款、发货与渠道健康度
- 搭建并维护海外代理商网络，制定渠道策略与分级管理体系
- 统筹产品出海上市节奏，联合内部部门推进市场推广与策略落地
- 精通B2B海外渠道开发与代理商全生命周期管理
- 具备扎实的FOB外贸流程、跨境财税基础与商务合同审核能力
- 优秀的跨文化沟通、商务英语谈判及结构化汇报技巧
申请策略
- 提前研究方太海外主力机型与目标市场布局，面试时准备1-2个成功破局海外新市场或处理重大渠道危机的完整案例
- 突出过往海外代理商开发数量、渠道覆盖率提升数据及负责的P&L规模
- 量化SP/BP落地后的市场份额增长、库存周转率改善与利润率提升
- 强化国际贸易合规、跨境税务与汇率风险管理知识
- 补充数字化渠道管理工具（如CRM、BI数据看板、ERP对接）应用经验
面试指南
- 采用STAR法则结合数据对比（如渠道库存周转率、单店产出、返利政策ROI、坏账率）
- 强调“诊断-干预-复盘-标准化”的管理闭环思维
- 突出财务底线意识与合规红线把控
- 如何评估并优化现有海外代理商的健康度？具体指标有哪些？
- 遇到代理商窜货、压价或违约时，你的处理流程是什么？
- 请分享一次你主导的海外产品上市全周期操盘经历，如何平衡渠道策略与产品定位？
- 在跨文化团队中，如何确保内部协同效率与代理商文化同频？
- 梳理过往管理的代理商层级架构、分级政策与淘汰机制
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但作为中型规模企业的资深管理岗，薪酬结构通常包含底薪+绩效+年终奖，整体处于行业中上水平，福利体系依赖公司制度。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
岗位覆盖策略制定、渠道赋能与P&L管理，提供完整的出海业务操盘视角，有利于积累系统性商业管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确办公模式与工时安排，传统制造类销售管理岗通常以现场办公为主，出差与项目节点期可能存在阶段性高强度工作。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
所属行业为稳定成熟的厨电赛道，岗位侧重商业变现与渠道建设，社会价值导向不明显，但依托本土品牌出海可带来一定的行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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