方太
业务主管B(J15653)
业务主管B(J15653)
发布于 6 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
回款管理
团队培训
家电行业
数据分析
活动策划
渠道开发
销售管理
门店运营
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名厨电企业区域销售管理岗，全链路零售能力锻炼机会多，但需接受高频出差驻店，WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 41 个
市场机会
选择不多
九江 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责方太在九江区域的家电销售与渠道管理，包括制定销售目标、驻店帮扶终端门店、策划营销活动以及开拓维护经销商渠道
需要独立承担业绩与回款指标，并培训赋能门店团队，提升单店产出与整体竞争力
最低要求
本科及以上学历，家电/建材/家居行业销售管理经验优先，有厨电行业经验者加分
熟悉终端门店运营、渠道管理、活动执行与销售培训，能独立扛业绩、抓回款
目标感强、执行力强、抗压能力强，具备良好沟通协调、谈判与问题解决能力
能接受区域内出差驻店，熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力
认同方太品牌理念，品行端正、责任心强、有团队管理意识
工作职责
目标管理与回款：负责所辖区域年度/季度/月度销售任务、合同回款任务的制定、分解与落地跟进，确保业绩与回款双达标
门店帮扶与运营：下沉终端门店驻店帮扶，指导销售转化、样机陈列、流程规范，提升单店产出与终端竞争力
营销活动落地：策划并执行区域促销、节日大促、异业联动等活动，统筹活动筹备、现场执行与效果复盘
渠道开发与维护：负责经销商、家装公司、建材异业等渠道开拓、客情维护、政策落地与秩序管控，优化网点布局
产品培训与赋能：开展产品知识、销售技巧、安装服务规范等培训，提升门店团队专业能力与成交效率
优先资格
家电/建材/家居行业销售管理经验优先，有厨电行业经验者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托方太作为厨电巨头的品牌优势，产品力强，市场认可度高，利于开展业务
- 能够全面锻炼从门店运营、渠道开发到活动策划的综合零售管理能力
- 巨头企业平台提供相对完善的培训体系与职业晋升通道
- 需要频繁下沉门店驻店及区域内出差，工作强度较大，对体力与精力要求高
- 适合具备家电/建材行业经验，抗压能力强，渴望在零售终端与渠道管理方向深耕的实干型销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩与回款双重指标，面临较大的业绩考核压力
角色解读
- 从区域业务主管向城市经理或省区销售经理晋升
- 积累深厚的渠道资源与终端操盘经验后，可转型为渠道总监或零售运营专家
- 负责九江区域的销售目标拆解与回款跟进，确保业绩达标
- 深入终端门店进行驻店帮扶，指导销售转化与陈列规范
- 策划并执行区域促销活动，开拓并维护经销商及异业渠道
- 具备家电或建材行业的终端门店运营与渠道管理经验
- 拥有较强的目标拆解、活动策划执行及数据分析能力
- 出色的沟通协调与谈判能力，能适应高频出差与驻店
申请策略
- 提前了解方太在九江地区的门店分布及竞品的市场表现
- 在面试中展现对厨电行业趋势的理解及对方太品牌理念的认同
- 突出过往在家电/建材/家居行业的销售业绩及回款达成数据
- 详细列举终端门店帮扶、单店产出提升及渠道开拓的成功案例
- 展示策划并落地大型促销活动的经验及复盘数据
- 提升数据分析能力，学习如何通过数据驱动门店运营与库存管理
- 深入了解家装、建材异业联盟的玩法，拓宽渠道拓展思路
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，按照情境、任务、行动、结果的逻辑清晰阐述
- 结构化思维：针对策划或解决问题类问题，从前期调研、方案制定、执行落地、复盘优化四个维度展开
- 请分享一个你通过驻店帮扶显著提升单店产出的成功案例
- 面对经销商不配合政策落地的情况，你会如何沟通与解决？
- 如何策划一场针对九江本地市场的节日大促活动？请简述思路
- 你如何平衡销售任务达成与合同回款之间的关系？
- 实地走访九江的方太门店及主要竞品门店，了解终端陈列、导购话术及客流情况
- 准备过往主导的营销活动数据报表，用具体数据证明自己的操盘能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为知名企业的区域销售主管，薪资结构通常包含底薪与业绩提成，整体收入在九江当地具备竞争力，但具体取决于业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涵盖门店运营、渠道管理、活动策划等全链路零售业务，能极大提升综合操盘能力，且大平台有较好的晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数据分析、办公软件
成长机会团队管理意识
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求接受区域内出差驻店，且需下沉终端门店，工作节奏较快，WLB（工作生活平衡）较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
方太作为知名厨电品牌，致力于提供高品质厨房生活，具有一定的品牌使命感，但销售岗位的核心导向仍是商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号认同方太品牌理念
创新程度稳健跟随主流
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