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天猫事业部-天猫优品渠道运营经理-成都
天猫事业部-天猫优品渠道运营经理-成都
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B电商
商务谈判
客户拓展
招投标流程
政企销售
渠道管理
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
阿里头部平台政企销售岗，业务前景广阔、成长空间大，但业绩压力明显，适合目标导向型人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3760 个在招 · 其中渠道管理 32 个
市场机会
选择适中
成都 · 渠道管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
负责统筹成都大区政企采购业务，制定客户拓展策略并推动业务增长
聚焦央国企及中小企业客户挖掘需求，推广企业采购平台产品，独立完成商务谈判与合同落地
同时拓展区域服务商生态，协同内外部资源优化客户服务体验，提升复购率与品牌口碑
最低要求
本科及以上学历，专业不限，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商、企业采购平台或B2B业务、有家电渠道管理经验者优先
熟悉政企采购流程、招投标流程及合同管理，了解政企客户决策链与预算审批机制，具备较强的客户关系拓展与商机挖掘能力
目标导向，能独立开展从客户开发、方案呈现到成交落地的商务全流程工作，抗压能力强，能在高压环境下保持稳定的业绩输出
具备优秀的沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合，能够高效协同总部、大区运营、服务商等多方角色推动项目落地
诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神，以客户为中心，注重长期合作关系与平台品牌口碑
工作职责
负责统筹大区政企采购业务，制定客户拓展计划与业务增长策略，拓展企业客户来平台进行采购，完成采购规模目标，推动大区政企业务持续增长
聚焦开拓央国企、中小企业客户，深入挖掘客户采购需求，推广企业采购平台产品及服务解决方案，建立长期稳定的客户合作关系
独立完成商务谈判、合同签订及下单采购等全流程工作，协调内外部资源推动项目落地，确保客户项目按期交付与成交转化
拓展政企业务服务商，联合服务商共同拓展工程采购业务，搭建区域服务商生态，提升区域履约与客户服务能力
协同总部和大区运营团队，持续优化客户服务体验，提升客户黏性与复购率，沉淀可复制的区域政企运营方法论
优先资格
有电商、企业采购平台或B2B业务、有家电渠道管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台生态与海量政企采购需求，业务资源丰富且天花板高
- 直接接触央国企核心决策层，积累高质量政企人脉
- 体系化培训与内部晋升通道完善，履历背书强
- 高频出差与跨部门协调可能增加工作强度
- 市场竞争激烈，需持续创新服务模式以维持份额
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需应对复杂的政企决策链条与较长回款周期
- 适合具备B2B/政企销售背景、目标感强、善于资源整合且能承受业绩压力的进取型求职者
角色解读
- 可向大区政企业务负责人或商业化高级专家方向发展
- 积累行业资源后有机会转岗至战略客户部或区域总经理助理，逐步承担更大规模的商业化指标
- 负责成都大区政企采购业务的整体规划与执行，制定增长策略
- 深耕央国企及中小企业客户，挖掘采购需求并推广平台解决方案
- 主导商务谈判、合同签署及项目落地全流程
- 精通政企采购与招投标流程，熟悉预算审批机制
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 跨部门协同与资源整合能力
- 强目标导向与高压环境下的业绩交付能力
申请策略
- 提前研究淘天集团政企采购业务布局及竞品动态
- 准备1-2个完整的从线索到回款的标杆案例以备面试深挖，展现闭环思维
- 突出过往政企客户拓展成功案例及具体营收/规模数据
- 详细列举招投标参与经验与复杂合同管理经验
- 强调跨部门协同推动项目落地的实际成果与复盘能力
- 系统学习政企采购合规与最新招投标政策
- 提升数字化营销工具在B2B场景的应用能力
- 强化财务基础与商务风控知识，降低坏账风险
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 重点突出对客户需求痛点的精准洞察及定制化解决方案设计
- 强调数据驱动的过程管理与复盘迭代
- 请分享一个你成功开拓的政企大客户案例，关键突破点是什么？
- 面对政企客户复杂的决策链和预算审批，你通常如何推进项目？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 梳理个人过往最具代表性的政企销售全周期案例
- 熟悉当前政企数字化转型与采购平台化的行业趋势
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
头部互联网企业薪酬福利体系成熟，成都地区该职级薪资具备较强市场竞争力，但收入与绩效强挂钩，浮动占比明显。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
85较高
岗位深度参与政企数字化采购前沿业务，技术与管理双轨成长路径清晰，平台资源赋能显著，职业天花板较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B电商、政企采购、数字化工具
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售性质岗位通常伴随一定业绩压力与灵活工时，JD未明确提及弹性办公或加班政策，WLB视具体团队节奏而定。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力传统政企采购数字化转型，提升供应链效率，具有一定社会价值，但核心仍聚焦商业变现与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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