Nutanix
Channel Sales Manager
Channel Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
It基础设施
合作伙伴管理
商务拓展
战略规划
渠道销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名云厂商渠道管理岗，薪酬潜力高、技术前沿，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 渠道管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责构建并拓展香港、澳门及蒙古地区的渠道生态系统，专注于商业及中型企业市场
通过与合作伙伴协同销售、制定业务规划及联合营销活动，推动Nutanix云解决方案的销售与续约目标达成，实现区域收入增长
最低要求
拥有IT行业10年以上渠道销售经验
具备软件及订阅制销售经验者优先
精通多云解决方案及服务的需求型销售技巧
具备在合作伙伴社区及Nutanix内部组织各层级建立和维护关系的能力
拥有商业、经济或技术相关的学士或硕士学位（优先）
接受约30%的出差要求
工作职责
识别、接触并开发区域内创新的渠道合作伙伴
与合作伙伴生态协同销售，推动自主销售能力，使部分合作伙伴能在无需Nutanix销售支持的情况下独立开展业务
与管理合作伙伴定期举行销售节奏会议和业务规划会议，包括开展联合业务活动，明确互利收入增长点
与Nutanix销售领导层协作，为以Nutanix为核心组成部分的生态系统合作伙伴制定核心战略
通过生态系统激发市场活力，创新方式帮助具有颠覆性的合作伙伴定位并触达寻求转型的企业客户
优先资格
软件及订阅制销售经验
商业、经济或技术相关学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名科技公司平台，聚焦前沿多云技术赛道
- 清晰的业绩导向与高提成潜力
- 完善的跨国团队协作与培训文化
- 渠道竞争激烈，需持续开拓新伙伴并维持现有关系
- 对订阅制销售能力要求极高
- 具备深厚IT渠道资源、抗压能力强、追求高绩效回报的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁出差覆盖港澳蒙三地，工作压力较大
角色解读
- 可向区域渠道总监、亚太区销售负责人发展
- 也可横向转型为解决方案架构师或战略合作伙伴高管
- 负责搭建并维护香港、澳门及蒙古地区的渠道合作伙伴网络
- 与合作伙伴协同推进多云解决方案的销售与续约
- 制定联合业务计划以实现收入增长目标
- 深厚的IT行业渠道销售背景
- 多云/订阅制解决方案的销售能力
- 跨部门协作与高层关系维护
- 商务谈判与战略规划
申请策略
- 提前研究Nutanix最新产品矩阵及亚太区市场动态
- 面试时准备具体的渠道拓展成功案例与冲突解决经验
- 突出过往渠道体系建设成果、核心合作伙伴数量及带来的营收贡献
- 强调订阅制/SaaS销售经验及多云项目案例
- 深化对超融合架构(HCI)及多云管理平台的技术理解
- 提升数据驱动的渠道绩效管理方法
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据分析、利益协调机制及长期共赢策略
- 展现对渠道生态价值的深刻理解
- 请分享一个你成功开拓并赋能大型渠道伙伴的案例
- 面对竞争对手的渠道政策挤压，你会如何调整合作策略？
- 如何平衡直销团队与渠道伙伴的利益冲突？
- 熟悉Nutanix核心产品线及竞品格局
- 准备3个以上可量化的渠道业绩案例
- 了解港澳蒙地区IT服务市场特点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
上市公司提供具竞争力的基础薪资结构，叠加渠道销售的高额佣金机制，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–9.5万/月）
成长发展
75中等
聚焦全球领先的多云管理平台，技术栈现代化；团队强调成长思维与持续学习，但JD未明确提及系统化晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈HCI、Multi-cloud、Subscription Software
成长机会growth mindset、continuous learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随较高业绩压力与出差需求（约30%），JD未提及弹性工时或远程选项，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业数字化转型与云计算普及，具备明确的商业价值与技术推动力，但社会公益属性较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号disrupt the market、drive their digital transformation
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs