Nutanix
Senior Enterprise Account Manager
Senior Enterprise Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Crm
Sfdc
企业级销售
客户关系管理
数据中心
渠道管理
解决方案销售
顾问式销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国上市企业高级销售岗，薪资回报丰厚，混合办公模式灵活，适合资深ToB技术销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责通过渠道合作伙伴和直接面向客户销售Nutanix的产品与解决方案，深耕香港市场
你需要运用顾问式销售技巧，开发新客户并渗透现有客户的新部门，与售前工程师紧密合作以达成销售目标
最低要求
到10年技术行业销售经验
具备扎实的技术专业知识，能够销售Nutanix的产品和服务
学士学位或同等经验
出色的口头和书面沟通能力，包括演示技巧
能够与销售、市场营销、销售运营、系统工程和产品开发等跨部门员工协作
具备目标客户销售、解决方案销售和/或顾问式销售技巧经验
能够理解技术产品和解决方案如何解决业务问题以及竞争格局
能够与高级管理人员沟通他们的业务挑战及Nutanix数据管理存储解决方案
熟练使用SFDC及其他CRM软件
在连续多年中超额完成分配的销售配额
工作职责
运用关系管理技巧在合作伙伴组织内开发销售机会
渗透指定合作伙伴客户的新部门和组织
在指定合作伙伴客户内发展新的销售关系
开发新的直接销售机会
安排并参加与合作伙伴组织潜在客户的销售电话会议，Nutanix渠道合作伙伴代表也可能参与以协助评估机会
采用顾问式方法，与潜在客户讨论业务问题，并制定正式报价、书面销售提案或正式销售演示以解决其业务需求
回复RFP（需求建议书）并跟进潜在客户
制定客户计划，基于客户业务需求进行销售
建立并加强与现有客户和新潜在客户的业务关系
推荐营销策略
向经理提供状态信息，包括预测/管道信息
提供或促进客户培训机会
识别可作为参考销售的Nutanix客户案例
向工程团队提供产品反馈，以改进Nutanix的完整模块解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Nutanix是超融合基础设施（HCI）领域的领军企业，产品技术壁垒高，易于在数据中心转型浪潮中打动客户
- 跨国上市企业平台，提供完善的工程、营销和产品支持，有助于个人销售能力的系统性提升
- 混合办公模式（Hybrid）提供了较好的工作与生活平衡，且享有跨国企业的规范福利
- 企业级IT基础设施销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心和多部门协调能力
- 适合拥有8年以上ToB技术销售经验、熟悉数据中心/IT基础设施，且具备强大渠道拓展和高管对话能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 在竞争激烈的香港市场，需要不断开拓新渠道和渗透新客户，面临较高的业绩指标压力
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或大中华区销售负责人发展
- 积累深厚的企业级客户资源和渠道管理经验后，可转型为战略大客户总监或渠道生态负责人
- 负责通过渠道合作伙伴和直接面向客户销售Nutanix的数据中心产品与解决方案，深耕香港市场
- 运用顾问式销售技巧，开发新客户并渗透现有客户的新部门，与售前工程师紧密合作达成销售目标
- 制定客户计划，管理销售管道，并向管理层提供准确的业绩预测
- 具备8-10年技术行业销售经验，熟悉数据中心、存储或云计算等底层技术架构
- 精通目标客户销售、解决方案销售和顾问式销售技巧，能与企业高管进行业务对话
- 熟练使用SFDC等CRM软件，具备出色的跨部门协作和沟通演示能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对Nutanix'Hungry, Humble, Honest, with Heart'企业文化的认同
- 提前了解Nutanix在香港市场的渠道生态和主要竞争对手（如VMware, Dell等）的优劣势
- 突出连续多年超额完成销售配额的具体数据和业绩记录
- 详细列举在渠道合作伙伴管理、大客户渗透以及顾问式销售方面的成功案例
- 强调与售前工程师、产品团队跨部门协作推动复杂项目落地的经验
- 深入了解Nutanix的超融合架构（HCI）、多云管理及云原生产品矩阵，以便在面试中展现技术敏锐度
- 复习并准备针对香港本地企业（如金融、电信、零售）数字化转型痛点的销售话术
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保突出你的具体行动和可量化的业务结果
- 在回答技术或策略问题时，先展现对客户业务痛点的理解，再引出技术解决方案如何带来商业价值
- 请分享一个你通过渠道合作伙伴成功拿下大型企业客户的完整案例，你在这个过程中扮演了什么角色？
- 面对一个已经使用竞争对手（如VMware）解决方案的客户，你会如何制定渗透策略？
- 请描述一次你与售前工程师或产品团队发生分歧时，如何协作解决并最终推进项目的经历
- 你如何制定针对香港本地金融或零售行业客户的年度销售计划？
- 深入研究Nutanix的最新产品线（如Nutanix Cloud Clusters, HCI等）及其在数据中心市场的定位
- 准备2-3个具有挑战性的销售失败或挫折案例，并总结你从中学到的经验，以契合公司'Humble'的价值观
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市跨国企业的高级销售岗，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报处于行业较高水平。
薪资信号偏高 (4.5千–7.5万/月)
成长发展
80较高
依托公司在超融合领域的领先地位，能接触到前沿的数据中心技术，且跨国平台提供规范的跨部门协作与培训体系。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Nutanix、Data Management、Storage Solutions、SFDC、CRM
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确说明采用混合办公模式（Hybrid），结合了远程与现场办公的优势，提供了较好的工作灵活性。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid capacity、blending the benefits of remote work
使命价值
70中等
致力于颠覆传统数据中心现状，为企业带来简单高效的IT基础设施，具有较高的技术社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号bring simplicity and efficiency to a complicated world、disrupt the current state of the datacenter
创新程度积极采用新技术
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