IDC
Account Director
Account Director
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
C-Level沟通
业务拓展
企业销售
市场研究
战略客户管理
科技行业
谈判技巧
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
顶尖科技情报平台的高级大客户销售岗，使命感强、成长空间大、提供混合办公，但业绩与语言门槛较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是IDC的战略企业客户销售总监，主要负责向科技行业客户销售IDC的研究、数据及定制解决方案
你需要管理现有客户组合并开拓新业务，驱动从线索到成交的全销售周期，实现收入增长
最低要求
年以上企业销售经验，在战略客户管理和业务拓展方面有 proven track record
具备强大的高管气场、关系建立能力，能够影响C-level（首席级）高管
具备管理全销售周期的经验，包括潜在客户挖掘和直接沟通
拥有获取新客户的强烈热情，并有成功引入重大客户的记录
具备强大的人际交往能力，能够在远程团队环境中工作
拥有学士学位（BA/BS）或同等学历
双语能力：英语 + 德语
具备强大的演讲、写作、批判性思维和谈判技巧
自我驱动，具备良好的组织和时间管理能力
能够在快节奏环境中工作，达成目标和业务指标
具备优秀的人际交往能力，能够与IDC全球各本地业务部门及IDC全球解决方案团队协作
具备向高级管理层进行演讲的极强能力
必须能够适应偶尔的出差需求
工作职责
主要向科技行业客户销售IDC的研究与数据产品，同时也销售定制解决方案和活动组合
管理现有账户，与客户保持牢固关系，谈判续约及新合同，并识别改进和增长的机会
通过人脉拓展、研究和潜在客户挖掘，在科技行业获取新业务机会，驱动从初次客户接触到成交的整个销售周期
根据客户需求定制提案，并完成预算内的销售目标
在CRM（Salesforce）中准确报告销售管道，并向本地市场提供情报/输入，以根据趋势和需求发展业务
与由分析师、顾问和其他销售专业人员组成的IDC团队进行协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托IDC连续五年获评年度分析师公司的强大品牌背书，销售全球顶尖的技术情报产品，极具市场竞争力
- 提供混合办公模式及额外的全球统一休假，福利体系完善
- 需要同时具备英语和德语双语能力，对语言门槛要求极高
缺点 / 挑战
- 作为“猎人”型销售，面临较高的新客户开拓指标和快节奏的业绩压力
- 适合拥有10年以上B2B销售经验、具备双语能力且渴望在顶尖科技研究机构平台挑战高业绩目标的资深销售专家
角色解读
- 可向区域销售副总裁或全球大客户总监方向发展，也可横向转型为战略咨询或业务拓展负责人，依托IDC全球平台积累顶尖科技行业人脉
- 负责IDC科技行业战略企业客户的销售与关系管理，推动研究与数据产品的营收增长
- 驱动从线索挖掘、提案定制到合同谈判的全销售周期，并管理现有客户组合以实现续约和增购
- 具备10年以上B2B企业销售经验，拥有极强的C-level高管沟通与影响力
- 需要精通全销售周期管理，并具备英语和德语双语能力以支持跨区域业务
申请策略
- 由于这是一个人才储备职位，建议在申请信中明确表达对该职位的长期兴趣，并展示你如何与IDC严谨、正直的文化相契合
- 突出过往在企业级软件、数据或研究产品领域的成功销售案例，特别是千万级大单的开拓与C-level谈判经验
- 明确展示英语和德语的实际工作能力及跨国团队协作经验
- 深入了解IDC的核心研究产品矩阵及科技行业最新趋势，提升针对科技行业高管的价值主张构建能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“猎人”特质（主动出击）和“农夫”特质（长期关系维护）的结合，用具体数据支撑结果
- 请分享一个你成功开拓科技行业C-level客户的完整案例
- 在管理现有战略客户组合时，你如何平衡续约保留与新业务增购的目标？
- 面对IDC这样高价值的研究产品，你如何向客户证明其ROI以促成交易？
- 你如何管理跨时区、跨文化的远程销售团队协作？
- 深入研究IDC近期的重磅研究报告，准备1-2个如何利用IDC数据帮助客户解决实际业务痛点的模拟Pitch
- 了解IDC的企业文化和全球分析师协作模式
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值85
薪资福利
80较高
职位提供具有市场竞争力的薪资结构及完善的休假福利，但具体薪资数字未披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–9.5万/月）
福利待遇Hybrid Working、statutory holiday allowance、Unplug Day、Global Shutdown、volunteering day
成长发展
85较高
依托全球顶尖的技术情报平台，能与全球分析师协作，接触前沿科技趋势，职业发展和技能成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Salesforce、CRM
成长机会long-term career development
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供混合办公模式及额外的公司统一休假，工作灵活性较好，但销售岗位的本质仍带有一定的业绩压力和出差需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid Working、flexible hybrid work arrangement、Unplug Day、Global Shutdown
使命价值
85较高
帮助世界理解技术发展方向，为商业和技术领导者提供决策依据，工作具有极高的行业影响力和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shape how the world understands technology and where it goes next、make confident decisions、inform strategy, investment, and innovation
创新程度开拓性创新（行业首创）
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