IDC
Account Director
Account Director
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Genai
半导体
大客户管理
市场研究
英语沟通
顾问式销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖科技情报平台、高行业话语权、福利完善且带额外休假，适合具备“猎人”心态的资深大客户销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
IDC正在为未来的职位空缺储备优秀的客户总监（Account Director）人才
该岗位主要负责向硬件IT、半导体、ODM/OEM及公共部门等客户销售技术研究、商业咨询及活动赞助等服务，通过顾问式销售驱动营收增长
你需要具备资深销售经验，能够与C-level高管建立深厚关系并达成销售目标
最低要求
拥有学士学位或同等经验，MBA优先
至少8-10年外部工作经验，具备超越目标的证明能力、顾问式销售能力，以及出色的书面、分析、口头沟通、时间管理和组织技能
在独立向技术供应商销售复杂商品和服务方面取得过显著成功，最好具备硬件相关IT、半导体、ODM/OEM和公共部门领域的经验
具备在公司内部与C-level及高层建立关系的能力，能够制定销售策略以拓展新业务、识别新客户以及实现现有客户的增量销售
能够使用英语进行内部和外部的跨国沟通
具备出色的书面、口头和分析沟通技巧
深刻理解销售基础，包括潜在客户挖掘、资格审查、机会评估、提案开发和客户演示
以关系为导向，采用顾问式销售方法，专注于理解客户需求并提供基于价值的解决方案
建立并维护强大的销售管道，以持续实现现有和新客户的月度目标
展现对客户需求的深刻理解，并能够采取战略性、全局性的视角
具备与高层决策者互动并建立信誉的成熟能力
熟练使用Microsoft Office套件和Salesforce.com，具备GenAI能力者优先
工作职责
实现符合月度、季度和年度销售目标的销售业绩
在指定区域内，以“猎人”心态进行业务拓展和基于解决方案的销售，推广IDC的产品和服务
负责区域内现有和新客户的客户管理
在Salesforce.com中保持当前且准确的销售CRM数据库更新
根据客户需求开发前期提案和合同
负责通过与潜在客户和客户建立工作关系，确保在IDC内部充分理解客户需求
计划并执行销售策略，发展关系并制定客户计划，以识别和推动新业务机会
通过与IDC所有业务部门（包括研究、数据、咨询和活动运营）的积极协作来实现目标
优先资格
拥有MBA学位
具备市场研究行业、技术或销售相关经验
具备GenAI proficiency（生成式AI能力）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖的市场研究品牌与分析师资源，具备极高的行业话语权与客户信任度
- 提供混合办公模式及丰富的带薪休假（如Unplug Day、Global Shutdown），福利体系完善
- 接触科技行业最前沿的C-level高管，积累顶级人脉
- 该岗位目前为人才储备池，并非即时空缺，需等待合适时机
- 适合在IT/半导体/市场研究行业有深厚积累、具备极强自驱力和高层公关能力，且追求国际化平台与完善福利的资深B2B销售专家
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需具备“猎人”心态不断开拓新业务
- 需同时协调研究、数据、咨询等多个内部团队，跨部门沟通成本较高
角色解读
- 从高级大客户销售向区域销售总监或全国销售负责人发展
- 也可向特定行业线（如半导体/硬件）的业务负责人转型，积累深厚的行业人脉与市场洞察
- 负责向IT硬件、半导体、ODM/OEM及公共部门等客户销售IDC的技术研究、咨询及活动赞助服务
- 制定并执行销售策略，管理客户组合并达成月度/季度/年度营收目标
- 与C-level高管建立联系，提供顾问式解决方案
- 具备资深B2B复杂产品/服务销售经验，精通顾问式销售与大客户管理
- 出色的中英文双语沟通能力及跨部门协作能力
- 熟练使用Salesforce等CRM工具及GenAI技术
申请策略
- 由于是储备岗位，投递后需保持耐心，可尝试通过LinkedIn直接联系IDC中国区销售总监或HR，表达长期关注与加入意愿
- 突出过往在硬件IT、半导体或ODM/OEM领域的成功销售案例及具体业绩数据
- 强调与C-level高管建立关系并推动复杂项目落地的能力
- 展示对Salesforce的熟练运用及跨部门协作经验
- 深入了解IDC的核心产品线（如MarketScape、定制研究、咨询服务）及近期发布的行业报告
- 提升GenAI工具在销售流程（如客户洞察、提案生成）中的应用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“顾问式销售”思维，即如何挖掘客户深层痛点并提供定制化解决方案
- 在跨部门协作问题上，强调“以客户成功为导向”的共赢思维
- 请分享一个你成功开拓全新大客户（New Logo）并实现增量销售的完整案例
- 在面对IT硬件或半导体客户时，你如何向C-level高管推销IDC的研究与咨询服务？
- 当内部研究团队或活动运营团队的支持无法满足客户紧急需求时，你如何协调资源并管理客户预期？
- 你如何看待GenAI对市场研究及咨询行业的影响，你将如何利用它来提升销售业绩？
- 深入研究IDC近期的重磅报告（如针对半导体、AI硬件的预测），准备针对特定客户的“假想销售方案”
- 熟悉IDC的企业文化及行业地位，展现对公司品牌的认同
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值85
薪资福利
80较高
作为资深销售管理岗，底薪加提成具备较强竞争力，且外企福利体系完善，包含额外带薪休假。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
福利待遇Hybrid Working、statutory holiday allowance、Unplug Day、Global Shutdown、volunteering day
成长发展
75中等
依托全球顶尖分析公司平台，能接触最前沿科技趋势与C-level高管，具备极高的行业视野与人脉积累价值。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、GenAI、Microsoft Office
成长机会long-term career development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供混合办公模式及多项额外带薪休假，WLB在外企销售岗中表现较好，但每周4天到岗仍有一定通勤要求。
工作模式混合式弹性办公 (每周1天远程)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid Working、Unplug Day、Global Shutdown、volunteering day
使命价值
85较高
帮助全球企业和科技领袖理解技术趋势并做出自信决策，工作具有极高的行业影响力与意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helps shape how the world understands technology and where it goes next、inform strategy, investment, and innovation
创新程度积极采用新技术
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