IDC
Account Executive
Account Executive
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Chatgpt
Ict
大客户管理
市场研究
提案开发
英语
需求评估
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
顶尖外企平台、WLB福利极佳、前沿技术情报领域，当前为人才储备池。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是IDC台湾销售团队的客户主管，主要负责销售IDC的研究、数据、活动及定制咨询等全线产品
你需要维护现有大客户关系以挖掘增购与交叉销售机会，同时开拓新区域业务，达成销售目标
最低要求
具备2-3年背负销售配额（quota-carrying）的销售经验
具备出色的书面、分析和口头沟通能力
理解销售基础知识，如潜在客户挖掘、需求评估、提案开发和客户演示
优秀的英语能力，沟通能力强
具有高度创造力，能够在快节奏和协作的环境中工作
具备与高层决策者合作的良好经验
熟练使用Salesforce.com以及ChatGPT等AI工具进行研究支持、数据分析、创意生成和生产力提升
工作职责
达成预订销售目标（booking target）
开发现有大客户，挖掘增购（upselling）和交叉销售（cross selling）机会
在国家区域和客户组合内，开拓新区域业务
主动向现有客户和潜在客户展示并销售IDC的产品能力
与定制和活动专家合作，在各个销售阶段识别和培养业务机会
优先资格
最好具有强大的ICT（信息通信技术）行业背景
首选拥有学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，IDC是全球顶尖的技术情报和分析机构，品牌认可度极高
- 提供混合办公模式及丰富的带薪休假（如Unplug Day、Global Shutdown），WLB较好
- 能接触到各行业高层决策者，积累顶尖人脉与行业洞察
- 这是一个人才储备池（Talent Pool）职位，当前并未实际开放，需等待合适时机
- 需要快速掌握IDC复杂的研究与咨询产品线，对学习能力要求高
- 适合具备2-3年B2B销售经验、英语流利、渴望在顶尖科技研究机构发展，且看重工作生活平衡的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售配额，面临直接的业绩压力
角色解读
- 从Account Executive起步，未来可晋升为Senior Account Executive、Sales Manager或Director
- 也可向特定行业（如ICT）的资深行业专家或大客户总监方向发展
- 负责IDC全线产品（研究、数据、活动、咨询）在台湾地区的B2B销售
- 维护现有大客户关系，挖掘增购与交叉销售机会
- 开拓新区域和新客户，完成销售配额
- 具备2-3年背负配额的销售经验，熟悉B2B销售全流程
- 优秀的英语沟通能力，能熟练与高层决策者对话
- 熟练使用Salesforce及AI工具提升销售效率
申请策略
- 由于该职位目前为人才储备性质，建议在求职信中明确表达对该职位的长期兴趣，并附上对IDC近期某份研究报告的简短见解，以展现你的主动性与行业热情
- 突出过往背负销售配额的业绩达成情况（如完成率、超额完成比例）
- 强调与高层决策者沟通及成单的成功案例
- 展示熟练使用Salesforce及AI工具提升工作效率的具体场景
- 深入了解ICT行业的最新趋势与痛点，以便更好地与客户对话
- 提升英语商务谈判与提案演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，特别是在讲述销售案例时，务必量化最终的业务结果
- 对于工具使用问题，强调工具如何赋能业务结果，而不仅仅是操作层面
- 请分享一个你成功开发新客户或向现有客户交叉销售的成功案例
- 面对高层决策者时，你通常如何准备并进行有效的需求评估与提案演示？
- 你如何利用Salesforce和AI工具（如ChatGPT）来优化你的销售流程和提升生产力？
- IDC的产品偏向无形的研究与咨询服务，你过去是否有销售类似无形产品或高客单价解决方案的经验？
- 提前阅读IDC近期发布的关于亚太地区或台湾地区的科技趋势报告，了解其核心产品矩阵
- 准备一份针对台湾ICT行业潜在客户的初步销售策略（Territory Plan）作为面试展示
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活90
使命价值80
薪资福利
75中等
作为全球知名机构，薪资福利处于市场中等偏上水平，且提供额外的特色休假，整体薪酬包具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.1千–1.8万/月）
福利待遇Hybrid Working、statutory holiday allowance、public holidays、Unplug Day、Global Shutdown、volunteering day
成长发展
85较高
依托IDC全球顶尖的行业洞察平台，员工能接触到最前沿的技术趋势与高层人脉，且公司文化强调长期职业发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Salesforce、ChatGPT、AI tools
成长机会long-term career development
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确提供混合办公模式，且拥有Unplug Day、Global Shutdown等特色带薪休假，WLB福利非常突出。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid Working、Unplug Day、Global Shutdown、volunteering day
使命价值
80较高
IDC致力于为全球提供权威的技术情报，帮助领导者做出自信决策，工作具有较高的行业价值与专业意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号helps shape how the world understands technology、make confident decisions
创新程度积极采用新技术
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