阿卡迈
Senior Major Account Executive
Senior Major Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Crm管理
业绩目标管理
云计算
企业级销售
大客户销售
渠道合作
网络安全
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
知名科技企业背景、灵活办公机制完善、业绩导向明确，侧重云安全与大客户销售实战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾区域的大客户销售与现有账户管理，通过挖掘网络安全与云计算解决方案的新商机达成业绩目标
需利用营销资源构建销售漏斗，协同技术团队与合作伙伴开展顾问式销售，并维护高层客户关系以实现产品增值与交叉销售
最低要求
具备相关销售经验及新业务拓展经验
有网络安全或云计算解决方案的销售经验
在实现企业级季度/年度配额方面有过人记录
具备高尚的职业操守、诚信且高度自我驱动
展现出色的沟通与演示能力，能够与客户建立互信关系
工作职责
利用营销资源创建和管理高容量销售漏斗
与销售工程师、内部支持资源及渠道合作伙伴紧密合作，确保对潜在客户进行顾问式互动
深耕现有客户账户，推动新产品/解决方案的向上销售或交叉销售
在所属区域内规划并执行新客户获取计划
在CRM系统中记录客户开发活动，确保运营卓越
与各级潜在买家（包括高管）及公司内部进行有效沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的云边端平台，接触大量头部企业客户，资源丰富
- 销售模式成熟，提供灵活办公机制与完善福利体系
- 业绩导向明确，提成空间大，个人成长快
- 需同时兼顾新客户开拓与老客户深耕，工作节奏紧凑
- 市场竞争激烈，要求快速掌握前沿技术并转化为商业价值
- 适合具备3年以上ToB软件/云服务销售经验、抗压能力强、善于构建长期客户关系且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 企业级销售周期长，需持续跟进高压力的季度/年度业绩指标
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向晋升
- 积累行业资源后，可转向战略客户管理或生态合作负责人
- 长期发展可成为垂直领域（如云安全/AI）的行业专家型销售领袖
- 负责台湾区域大客户的开发与维护，制定销售策略并达成业绩指标
- 协同技术团队与合作伙伴，为客户提供定制化云安全与边缘计算解决方案
- 全程跟进销售漏斗，管理客户关系至成交及售后增值阶段
- 精通企业级软件/云服务销售流程，具备优秀的商务谈判与高层沟通能力
- 熟悉网络安全或云计算市场动态，能精准挖掘客户痛点
- 熟练使用CRM系统，具备数据驱动的销售管理能力
申请策略
- 申请前研究公司在台湾市场的业务布局与近期战略合作，面试时准备具体的客户攻坚案例，展现顾问式销售思维
- 突出过往销售业绩（如超额完成KPI的具体比例）、成功签约的头部客户案例及负责的客单价规模
- 强调在网络安全或云计算领域的行业认知与解决方案销售经验
- 深入研读核心产品线（CDN、云安全、AI加速），提升技术型销售话术
- 强化CRM数据分析能力，优化销售漏斗转化率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出需求洞察、跨部门协同、价值传递与最终量化成果
- 针对价格异议，展示价值定价而非成本定价的沟通逻辑
- 请分享一个你成功攻克大型企业客户的关键案例
- 面对漫长的销售周期和多重决策人，你如何推进项目？
- 当客户对云安全方案的价格敏感时，你会如何应对？
- 复习企业级SaaS销售方法论，准备2-3个完整的标杆客户成交故事
- 了解公司最新财报及亚太区战略动向，展现业务匹配度
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资结构为底薪加绩效提成，符合台湾地区科技企业资深销售的市场水准，福利体系完善，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (3.5千–6.5万/月)
福利待遇支持健康、福祉、财务及工作之外的生活、FlexBase灵活办公计划
成长发展
75中等
聚焦云安全、边缘计算与AI等前沿技术领域，能提供丰富的行业资源与实战锻炼，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cybersecurity、Cloud Computing、Edge、AI、CRM
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确推行FlexBase灵活办公计划，允许居家、办公室或混合模式，兼顾工作与生活平衡，WLB信号良好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡FlexBase adapts to your job's needs、trust our incredible employees to work in ways that suit them best
使命价值
70中等
公司使命聚焦于保障全球互联网安全与加速数字体验，具有显著的正向社会影响力，但作为商业销售岗，直接社会价值感知相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life better for billions of people、power and protect it
创新程度积极采用新技术
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