阿卡迈
Senior Partner Solutions Engineer
Senior Partner Solutions Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Cdn
Ddos
Dns
Http
Ssl
Waf
云安全
售前支持
技术布道
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国云安全与CDN巨头、混合办公灵活、技术栈前沿、侧重伙伴赋能与售前支持。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 解决方案 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为渠道合作伙伴提供全流程技术售前支持与培训赋能，担任技术布道师角色
通过定制化培训计划、方案演示与跨团队协作，加速伙伴的客户获取与解决方案落地，最终协助完成销售转化并推动业务增长
最低要求
拥有工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位
具备7年以上面向客户或合作伙伴的岗位经验（如技术售前、账户/项目管理或咨询）
拥有7年以上互联网技术经验，熟练掌握HTTP、DNS和SSL协议
深入掌握安全技术知识，包括WAAP(WAF)、DDoS、防火墙和VPN
熟悉渠道Go-to-Market(GTM)策略
对云安全、CDN架构、解决方案及产品有良好理解
工作职责
与合作伙伴协作，加速新客户获取
赋能合作伙伴以自我维持的方式向客户市场推广、销售、实施和支持阿卡迈解决方案
为合作伙伴的销售、售前和架构团队开展培训与赋能研讨会
基于阿卡迈与伙伴的销售战略，制定定制化的伙伴赋能计划
与渠道销售团队合作，监控并推进伙伴达成赋能计划目标
与当地售前团队进行反馈会议，了解伙伴在当前商机中面临的挑战
参与伙伴季度业务评审，获取可见度与反馈
代表伙伴向产品、营销及服务团队传达需求，以驱动伙伴成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿卡迈全球领先的CDN与安全平台，技术视野开阔
- 高度灵活的混合办公模式提升工作自主性
- 直接对接国际头部品牌，积累高价值B2B合作经验
- 擅长技术营销与伙伴赋能、追求工作生活平衡且具备丰富ToB售前经验的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁协调跨时区、跨文化的合作伙伴团队，沟通成本较高
- 业绩压力与交付质量并重，对综合技术落地能力要求严苛
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、区域技术总监或渠道战略负责人发展
- 也可横向拓展至产品管理或全球技术布道角色
- 作为技术布道师与顾问，指导渠道合作伙伴完成从需求识别到方案落地的全流程
- 主导技术培训与赋能工作坊，制定定制化伙伴成长计划
- 协同内部销售与支持团队，推动合作伙伴成功并反馈市场需求
- 精通HTTP/DNS/SSL等底层网络协议及WAF/DDoS/CDN等安全架构
- 具备7年以上客户/伙伴面向型售前或咨询经验
- 熟悉渠道GTM策略及多云/边缘计算生态
申请策略
- 提前研究阿卡迈在亚太区的重点行业客户案例，准备针对特定合作伙伴的赋能方案设计思路
- 突出7年以上技术售前/咨询背景，量化展示通过培训赋能提升伙伴销售额或缩短交付周期的案例
- 强调HTTP/SSL/WAF/CDN等核心技术栈的深度实践
- 补充AWS/Azure/GCP等主流云平台认证
- 强化AI应用部署与边缘计算场景的技术讲解能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出技术痛点分析、定制化培训设计、跨部门协同机制及可量化的业务成果
- 结合具体协议或安全原理进行通俗化讲解演示
- 请分享一次你通过技术培训成功帮助伙伴拿下关键大单的经历
- 面对伙伴对WAF或DDoS防护方案的质疑，你会如何演示并消除顾虑？
- 如何制定一个季度性的伙伴赋能计划并确保执行效果？
- 梳理过往主导的渠道技术赋能项目数据
- 复习HTTP/SSL/TLS握手过程及现代WAF防御逻辑
- 了解阿卡迈最新Edge Computing与AI安全产品动态
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活90
使命价值75
薪资福利
78中等
薪资虽未明确披露，但跨国巨头通常提供具有竞争力的薪酬包与完善福利体系，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
福利待遇健康保障、财务支持、生活平衡支持
成长发展
85较高
岗位深度绑定云安全、CDN与AI等前沿技术栈，且需持续赋能合作伙伴，技术视野与商业敏感度双轨提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈HTTP、DNS、SSL、WAF、DDoS、CDN、Cloud Security
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确推行FlexBase混合办公模式，赋予员工高度自主权选择居家或办公室办公，工作生活平衡支持显著。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
使命价值
75中等
公司使命聚焦于让全球数十亿人获得更安全高效的数字体验，社会价值导向清晰，技术落地具有广泛正面影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life better for billions of people、power and protect the internet
创新程度积极采用新技术
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