阿卡迈
Enterprise Sales Executive II, New and Existing Accounts
Enterprise Sales Executive II, New and Existing Accounts
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Api安全
B2B销售
Sase
Waf
企业安全
微分段
渠道合作
网络安全
销售管道
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
核心安全业务线、灵活办公模式、前沿零信任技术栈，适合追求高回报与工作生活平衡的资深安全销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于阿卡迈企业安全团队，主要负责向企业客户推广和销售应用安全及零信任解决方案
你需要作为销售专家，与内部团队及渠道合作伙伴协作，挖掘并推进新现有客户的销售机会，推动企业安全业务的增长
最低要求
在开拓新客户或维护现有客户方面，拥有创造兴趣和建立销售管道的成功记录
能够理解客户从阿卡迈购买产品的原因，并能通过轶事或案例研究进行阐述
具备与多个团队（包括销售、售前工程师、客户成功、续约和客户倡导团队）合作的经验
拥有在矩阵式组织中领导团队的经验
具备出色的沟通和演讲技巧
具备网络安全领域经验，包括WAF和API安全、零信任技术（如SASE和微分段，例如Cisco Tetration、VMware NSX）以及防火墙
工作职责
在内部和外部推动企业安全议程，发挥领导作用
展现魅力、活力和技巧，成为推动企业安全议程的领导者
保持适应性、创造力和足智多谋，渴望在初创、不明确和矩阵模式下运作
展示企业领域专业知识——具备基础设施、应用、网络或安全背景，能够向高管进行销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿卡迈在全球云安全和CDN领域的领先地位，产品竞争力强，易于获得客户认可
- 提供完善的福利体系和灵活的工作模式，注重员工身心健康
- 接触前沿的零信任、API安全等技术，提升个人在网络安全领域的专业壁垒
- 企业级安全产品销售周期长、决策链路复杂，对候选人的抗压能力和项目把控能力要求高
- 适合具备网络安全技术背景、拥有丰富To B大客户销售经验，且渴望在灵活企业文化中追求高业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 矩阵式组织可能导致跨部门沟通成本较高，需要极强的协调与推动能力
角色解读
- 从高级销售专家向销售管理岗位发展，或深耕特定安全领域成为行业解决方案专家
- 依托全球平台，有机会参与跨国项目或转岗至亚太区其他核心市场
- 负责阿卡迈企业安全产品（如零信任、API安全等）在台湾市场的销售与业务拓展
- 与内部技术团队及渠道伙伴合作，挖掘并推进新现有客户的销售机会
- 向企业高管展示安全解决方案的价值，推动成单
- 具备深厚的网络安全领域知识，熟悉WAF、API安全、SASE及微分段等技术
- 拥有向企业高管销售的成功经验和出色的演讲沟通能力
- 能够在矩阵式组织中跨部门协作并领导虚拟团队
申请策略
- 在求职信或面试中展现对当地企业数字化转型及安全痛点的深刻理解
- 体现自身适应性强、富有创造力的特质，契合岗位对矩阵模式运作的需求
- 突出在网络安全（特别是WAF、零信任、API安全）领域的销售业绩和具体成单案例
- 强调向企业C-level高管汇报和销售的经历
- 展示在矩阵式组织中跨部门协作及带领虚拟团队的成功经验
- 深入了解阿卡迈的具体安全产品线及其竞品分析
- 提升对零信任架构（SASE）和微分段技术的商业价值转化能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在技术销售问题上，采用“技术特性-业务痛点-商业价值”的框架，将技术语言转化为高管关心的业务指标
- 请分享一个你成功向企业高管销售复杂网络安全解决方案的案例
- 在矩阵式组织中，你如何协调售前、客户成功等多个团队来推进一个大客户项目？
- 你如何理解零信任和SASE架构，并向非技术背景的高管解释其商业价值？
- 面对现有的客户，你如何挖掘新的安全产品交叉销售机会？
- 深入研究阿卡迈的企业安全产品线及近期市场动态，了解当地企业的合规与安全需求
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，重点突出你的领域专业知识和跨部门领导力
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值70
薪资福利
80较高
高级销售岗位通常提供具有竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，且包含完善的健康与财务福利，整体薪酬回报处于市场较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇health, well-being, finances, and life beyond work support
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的网络安全技术，能显著提升个人技术壁垒；矩阵式组织提供跨部门协作与领导力锻炼机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈API Security、Zero Trust、SASE、Micro-segmentation、WAF、DNS Security
业务类型profit_center
工作生活
85较高
公司提供灵活办公项目，支持在家、办公室或混合办公，充分尊重员工的工作方式选择，工作生活平衡保障较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡FlexBase、at home, in an office, or a combination of both
使命价值
70中等
公司致力于保护互联网和数字体验，具有明确的社会价值；网络安全行业本身属于保障数字基础设施的关键领域。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life better for billions of people、power and protect the internet
创新程度积极采用新技术
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