飞塔
Major Accounts Manager (Telco) - Hong Kong
Major Accounts Manager (Telco) - Hong Kong
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
招投标管理
电信行业
网络安全
销售管道管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国网络安全巨头大客户销售岗，薪资回报丰厚、社会价值高，但需应对复杂销售周期与较高业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是飞塔（Fortinet）在香港的电信行业大客户销售经理，主要负责向大型复杂组织销售企业级网络安全解决方案
你需要开拓新客户、维护现有客户关系、推动销售周期并达成大额交易，同时与内部团队协作完成投标和提案
最低要求
具备向大型复杂组织销售企业级网络安全解决方案和服务的经验
具备推动销售周期完成的能力，并有成功关闭大型交易和超额完成目标的过往业绩证明
具备出色的演讲、影响力和跨文化沟通能力，能够有效面向高管受众
具备优秀的书面和口头沟通技巧
工作职责
在新业务推介中发挥关键作用，建立长期关系，作为催化剂谈判商业条款，以实现飞塔解决方案的企业级部署，并为所有相关方交付有意义的成果
有效地引导新客户入职，并积极主动地专注于增长和发展现有客户
建立强大的销售管道，评估机会，并提供准确的预测
与内部团队协作，交付合同投标、提案、RFI/RFP响应和工作说明书（SOW），以反映我们对卓越的承诺
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞塔是全球网络安全领域的先驱与领导者，平台大、产品竞争力强，有利于积累顶尖的行业人脉与大型项目经验
- 电信行业客户体量大、项目金额高，对个人的销售能力和业绩提成有显著的正向反馈
- 电信行业客户决策链条长、需求复杂，对销售人员的跨部门协调能力和技术理解力要求极高
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需要持续跟进并应对复杂的招投标流程，工作压力与业绩挑战较大
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、熟悉网络安全或IT基础设施行业，且渴望在跨国平台挑战高额业绩目标的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区销售负责人等高级管理岗位发展
- 或转型为行业解决方案专家、战略合作伙伴管理等高阶业务角色
- 负责电信行业（Telco）的大客户销售，推动飞塔网络安全解决方案的企业级部署
- 建立并维护与大型复杂组织高管的长期关系，主导商务谈判与招投标流程
- 管理销售管道，提供准确的业绩预测，并与内部团队协作交付高质量的提案
- 需要具备企业级网络安全解决方案的销售经验，熟悉大型B2B销售周期
- 拥有出色的跨文化沟通、演讲及高管影响力，能够独立推进大额交易并达成业绩目标
申请策略
- 在求职信或面试中展现对飞塔“网络安全先驱”使命的认同，以及跨文化沟通的灵活性，以契合公司的多元化与包容性文化
- 突出在网络安全或IT解决方案领域的成功销售案例，特别是针对大型电信企业或复杂组织的成单经历
- 量化过往业绩，如超额完成目标的百分比、主导的大型交易金额及周期
- 强调与高管层沟通、主导招投标（RFP/RFI）及跨部门协作的能力
- 深入了解飞塔的核心产品线（如FortiGate、SASE等）及电信行业的最新网络安全趋势与合规要求
- 提升针对C-level高管的演讲技巧与商业价值呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出你在复杂项目中的“破局点”、如何协调内外部资源，以及最终带来的商业价值（如营收增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功向大型电信企业销售复杂网络安全解决方案的完整案例
- 在推进大额交易时，你如何应对漫长的销售周期和复杂的决策链？
- 描述一次你与内部技术/售前团队协作，成功赢下竞标（RFP/RFI）的经历
- 你如何建立和管理你的销售管道，以确保业绩预测的准确性？
- 深入研究飞塔在电信行业的成功案例及竞争对手的差异化优势
- 准备2-3个能够体现你高管沟通能力和跨文化影响力的具体故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国网络安全巨头的核心销售岗，薪资结构包含具有竞争力的底薪与高额业绩提成，整体薪酬回报处于市场前列。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
福利待遇Total Rewards package、overall health and financial well-being
成长发展
80较高
依托公司在网络安全领域的深厚积累，员工能接触到前沿的安全技术与大型复杂项目，有利于专业技能和行业视野的快速提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Enterprise Network Security、Cybersecurity、Fortinet solutions
成长机会rewarding career journey
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常提供较为规范的福利体系，但大客户销售岗位需配合客户节奏，可能面临一定的出差与工作时间弹性要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
飞塔致力于保护人员、设备和数据，网络安全行业具有极高的社会价值与使命感，工作成果能直接保障社会基础设施的安全。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safeguard people, devices, and data everywhere、make a meaningful and lasting impact
创新程度积极采用新技术
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