派拓网络
Cortex Cloud Sales Specialist
Cortex Cloud Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Channel Sales
Cnapp
Cortex
Edr
Enterprise Sales
Siem
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
上市安全巨头核心业务线资深销售岗，薪资潜力大、技术前沿、使命感强，但需全职到岗且出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台北推动派拓网络Cortex及云安全解决方案的销售工作，面向企业级客户建立并维护高层客户关系
你需要主导战略销售活动，与跨职能团队合作，将复杂的网络安全技术转化为客户的商业价值，实现业务增长
最低要求
年以上网络安全行业一线销售经验，专注于关键客户账户，为企业级或大型账户交付价值
在涉及多个采购中心的复杂销售中，拥有丰富的平台销售经验
与CIO和CISO建立信任关系，具备影响并推动战略对话的能力
精通应用复杂解决方案销售方法论以驱动业绩
具备与渠道合作伙伴合作的工作经验，深刻理解以渠道为中心的市场推广策略
证明有能力在快节奏、高增长的环境中茁壮成长，并与销售工程师及跨职能团队有效协作
愿意根据业务需要在国内出差
工作职责
加入增长最快的团队，将丰富经验与前沿解决方案相结合
建立并培养牢固的客户关系，推动区域内的业务增长
与核心销售团队合作，使客户策略和参与方式与Cortex及云业务目标保持一致
全面负责主导战略销售活动、销售预测，利用从初步接触到采购的深入销售周期知识
参与超越标准销售演示和推销的深度技术讨论
同时将复杂的网络安全技术解决方案转化为客户清晰的商业价值主张
与销售工程师等跨职能团队密切合作，提供量身定制的以客户为中心的解决方案
与联盟团队合作制定联合策略，加强客户互动，并为现有和潜在客户交付创新解决方案
根据需要在境内出差，会见客户并参加关键业务活动
优先资格
具有销售SecOps SIEM、EDR或CNAPP（DevSecOps、CloudOps）解决方案的经验者优先
具有在矩阵式销售组织中持续采用、扩展和追加销售的销售动作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于网络安全与云安全这一高速增长赛道，派拓网络作为行业巨头能提供顶尖的平台资源与产品竞争力
- 接触企业级核心客户与C-level高管，极大提升战略销售与商业洞察能力
- 适合具备丰富网络安全行业背景、擅长复杂大客户销售且渴望在顶尖安全厂商平台实现业绩突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要在快节奏、高增长的环境中应对复杂的矩阵式销售组织与多方采购中心，业绩压力与跨部门协同挑战较大
角色解读
- 从区域销售专家向大客户销售总监或区域销售管理岗位发展，也可向云安全解决方案架构师或战略联盟管理方向转型
- 负责派拓网络Cortex及云安全产品在台湾地区的企业级大客户销售，主导从接触到采购的全周期战略销售
- 与跨职能团队及渠道伙伴合作，将复杂的网络安全技术转化为客户的商业价值
- 具备5年以上网络安全行业一线销售经验，精通复杂解决方案销售方法论
- 拥有与CIO/CISO等高层对话的能力，并熟悉SecOps、SIEM、EDR或CNAPP等云安全产品
申请策略
- 展现对渠道合作伙伴生态的理解，以及在矩阵式组织中跨部门协作、推动项目落地的实际案例
- 突出在网络安全行业（特别是SecOps、SIEM、EDR或CNAPP）的大客户销售业绩与成功案例
- 强调与CIO/CISO建立信任关系及推动战略对话的具体经验
- 深入了解派拓网络Cortex平台及云安全产品的技术细节与竞品差异，提升将复杂技术转化为商业价值的宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂销售周期中的策略制定、高层影响力及跨部门协同能力
- 请分享一个你主导的最复杂的网络安全平台销售案例，你是如何赢单的？
- 在面对多个采购中心时，你如何制定并执行客户策略？
- 你如何将Cortex或云安全解决方案的技术优势转化为客户能理解的商业价值？
- 在矩阵式销售组织中，你如何与销售工程师和渠道伙伴协同作战？
- 深入研究派拓网络的最新产品线（特别是Cortex和Cloud Security），了解其在台湾市场的竞争格局与典型客户痛点
- 准备2-3个与C-level高管沟通的成功案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
作为上市企业的资深销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报处于市场较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
85较高
处于网络安全前沿领域，接触顶尖的云安全与AI技术，且公司强调创新与颠覆，能为个人提供极高的技术视野与职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cortex、Cloud Security、SecOps、SIEM、EDR、CNAPP、AI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求大多数团队全职在办公室工作，仅在需要时提供灵活性，且需要频繁国内出差，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命是保护数字生活方式，解决现实世界的安全问题，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems
创新程度积极采用新技术
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