阿卡迈
Enterprise Sales Executive II, New and Existing Accounts
Enterprise Sales Executive II, New and Existing Accounts
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Api安全
Sase
Waf
企业销售
网络安全
跨团队协作
防火墙
零信任
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
跨国巨头前沿安全产品销售岗，混合办公灵活性高，技术成长空间大，薪资回报丰厚。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿卡迈企业安全团队的高级销售专家，负责向企业客户推广API安全、零信任等云安全解决方案
你需要具备深厚的网络安全领域知识，通过跨团队协作开拓新客户并维护现有大客户关系，推动企业安全业务的增长
最低要求
在开拓新客户或维护现有客户方面拥有创造兴趣和管线的成功记录
能够理解客户从阿卡迈购买产品的原因，并能通过轶事或案例研究进行阐述
具备与多个团队（包括销售、售前工程师、客户成功、续约和客户倡导团队）合作的经验
拥有在矩阵化组织中领导团队的经验
具备出色的沟通和演讲技巧
具备网络安全领域经验，包括WAF和API安全、零信任技术（如SASE和微分段，例如Cisco Tetration、VMware NSX）以及防火墙
具备企业领域专业知识，包括基础设施、应用、网络或安全背景，能够向高级管理人员进行销售
工作职责
成为在内部和外部推动企业安全议程的领导者
具备魅力、精力和技巧，在内部和外部推动企业安全议程
具备适应性、创造力和足智多谋，渴望在初创、未定义和矩阵模式下运作
展示企业领域专业知识，包括基础设施、应用、网络或安全背景，向高级管理人员进行销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿卡迈是全球领先的云安全和CDN巨头，平台大、产品技术壁垒高，能接触到最前沿的企业安全解决方案
- FlexBase混合办公模式提供了较好的工作灵活性，跨国企业文化有助于个人职业素养的全面提升
- 企业级安全产品销售周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力和跨部门协调能力
- 适合具备网络安全技术背景、拥有丰富企业大客户销售经验，且能在复杂矩阵组织中推动项目落地的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 矩阵式管理可能导致沟通成本较高，需要适应未定义和初创模式的运作环境
角色解读
- 从高级销售专家向销售管理岗位（如销售总监）发展，或深耕特定安全领域成为行业解决方案专家
- 在跨国科技巨头中，有机会接触全球顶尖的安全技术与企业级客户，拓宽国际视野
- 负责向企业客户销售阿卡迈的云安全产品（如API安全、零信任、WAF等），开拓新客户并维护现有大客户关系
- 在矩阵化组织中协调售前、客户成功等团队，推动销售机会的转化与落地
- 具备深厚的网络安全技术背景（如WAF、SASE、微分段等），能够向企业高管进行技术型销售
- 拥有出色的跨部门协作能力、矩阵组织领导力以及丰富的企业级客户拓展经验
申请策略
- 在求职信中展示对阿卡迈“云到边缘”安全战略的理解，以及你如何帮助本地企业客户实现数字化转型的安全保障
- 突出在网络安全领域（特别是WAF、零信任、API安全）的销售业绩和成功案例
- 强调在矩阵组织中跨部门协作、带领虚拟团队达成销售目标的经验
- 深入了解阿卡迈的具体产品线（如App & API Protector等）及竞品分析
- 提升向C-level高管汇报和进行商业价值宣讲的能力，将技术特性转化为业务收益
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出“情境-任务-行动-结果”
- 在技术销售问题中，采用“客户痛点-技术方案-商业价值”的框架，将技术特性转化为企业高管关心的业务收益
- 请分享一个你成功开拓企业级网络安全新客户的完整案例
- 在矩阵组织中，当售前和客户成功团队目标不一致时，你如何协调推进项目？
- 你如何向非技术背景的企业高管解释零信任或微分段的商业价值？
- 面对竞争对手，你如何突出阿卡迈安全产品的差异化优势？
- 深入研究阿卡迈最新的企业安全产品矩阵及台湾市场的网络安全合规趋势
- 准备2-3个具有代表性的成功案例，重点体现你的技术理解力和高层对话能力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值80
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资结构包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬在台北市场处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.5万/月）
福利待遇健康与福祉支持、财务支持、工作与生活平衡
成长发展
85较高
岗位涉及前沿的零信任、API安全等技术，能接触到全球顶尖的企业级客户，技术深度与行业视野拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈API Security、Zero Trust、SASE、Micro-segmentation、WAF、Firewall
业务类型profit_center
工作生活
85较高
公司推行FlexBase混合办公模式，支持员工在家、办公室或两者结合的方式工作，提供了较高的办公灵活性。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡FlexBase、at home, in an office, or a combination of both
使命价值
80较高
阿卡迈致力于保护互联网基础设施，让数十亿人的数字生活更安全，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life better for billions of people、power and protect it
创新程度开拓性创新（行业首创）
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