JFrog
Account Executive
Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Saas
企业软件销售
关键账户管理
商务拓展
安全解决方案
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
资深企业软件销售岗，深耕台湾与跨境市场，强调技术理解与客户关系，薪资与发展机会突出但工作模式较为传统。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
这是JFrog在台湾的企业客户销售代表职位
你将负责向台湾及中国大陆至全球的领先企业销售JFrog的软件供应链平台，包括开发新客户、建立客户关系、制定DevSecOps销售策略并完成销售目标
这是一个需要深入理解技术并具有强烈目标导向的快节奏销售角色
最低要求
对台湾大型企业客户及软件业务的渠道/生态系统有经验，特别是在金融、高科技制造、游戏行业
对中国大陆到全球的企业客户及软件业务的渠道/生态系统有经验，特别是在Web3、制造业、电商行业
拥有5年以上企业软件和解决方案销售的成熟经验，成功向终端用户以及多个部门的副总裁和C级高管销售
对从寻找潜在客户到成交的完整销售周期有扎实的理解和经验
良好理解SaaS销售流程和关键绩效指标管理者优先
目标导向，在以往职位中持续超额完成销售配额的记录
能够在快节奏的团队中工作，同时展现出灵活性、可靠性和主动性
优秀的英语书面和口头沟通能力
能够向组织内的技术、业务和C级受众解释技术策略
具有客户成功心态和必胜态度
充满活力、热情、自我激励、有竞争力、创造性解决问题、善于建立关系、以客户为中心且响应迅速
工商管理、市场营销或技术学科的学士学位
MBA是优势
必须对技术有良好的总体理解，了解如何向技术利益相关者销售，特别是围绕DevOps、安全和SaaS
此职位工作地点在台北，候选人愿意每季度出差与区域内的客户/合作伙伴见面
工作职责
向台湾和中国大陆至全球的领先企业销售JFrog平台
通过直接方式和合作伙伴开发新业务，获取新客户
与企业的关键利益相关者建立牢固的关系
与C级高管制定DevOps策略，与CISO合作确定其安全优先事项和目标
超越月度、季度和年度销售目标
出差至客户现场以支持销售工作
与解决方案工程师、客户成功和咨询团队紧密合作，实现产品采纳
优先资格
MBA is an advantage
AI 洞察
优缺点分析
优点
- JFrog是软件供应链领域的领导者，产品具有技术优势和明确的市场定位，为销售提供了强大的‘弹药’
- 负责区域广阔，涵盖台湾及大中华区乃至全球客户，能极大锻炼跨区域销售和复杂项目管理能力
- 公司处于快速增长阶段，为业绩优秀的销售提供了有竞争力的薪酬回报和职业发展机会
- 需要持续学习并理解DevOps、AI/ML等复杂技术领域的知识，并将其转化为商业价值进行销售
缺点 / 挑战
- 销售目标高，业绩压力大，需要在快节奏的环境中不断开拓新客户并维护现有关系
- 工作需要频繁出差以支持客户，对个人的时间管理和适应能力要求较高
- 适合具备丰富企业软件销售经验、对技术充满热情、渴望在国际化平台挑战高目标并追求高回报的销售专业人士
角色解读
- 在销售领域内可向高级客户经理、区域销售总监等管理岗位发展，或专注于特定行业/产品线成为专家
- 凭借对技术和客户的深度理解，可转型至解决方案架构师、客户成功管理等角色
- 在JFrog这样的增长型平台，有机会参与新市场开拓和产品推广，积累全面的商业和技术视野
- 作为企业销售代表，负责拓展台湾及中国大陆至全球的大型企业客户，销售JFrog的软件供应链平台
- 深入挖掘客户需求，与客户的C级高管及技术团队沟通，制定并推动DevOps与安全解决方案的落地
- 管理从潜在客户发掘到合同签署的完整销售周期，致力于超额完成个人销售指标
- 需要具备深厚的企业软件销售经验，特别是向大型企业和高管客户进行复杂解决方案销售的能力
- 需要理解DevOps、软件安全及SaaS等技术概念，以便与技术型决策者进行有效沟通
- 需要出色的客户关系管理、商务谈判和英语沟通能力，以应对跨地区、跨文化的销售场景
申请策略
- 在申请材料中，明确表达你对JFrog‘产品驱动增长’模式的理解，以及你将如何应用于大中华区市场
- 准备一份针对潜在台湾或大中华区客户的简要销售策略草案，以展示你的主动性和业务思考
- 重点突出过往在FSI、高科技制造、游戏或电商等行业向大型企业销售的成功案例与业绩数据
- 详细描述参与复杂解决方案（尤其是与DevOps、云安全、SaaS相关）销售的项目经历
- 强调与C-level、技术负责人（如CISO）沟通协作并达成交易的经验证明
- 系统学习DevOps、软件供应链安全以及主流云平台的基础知识，以便在面试中展现技术理解力
- 研究JFrog的产品线、竞品分析和市场定位，深入理解其为客户创造的价值点
- 提升英语商务沟通与演示能力，准备用英文进行销售案例阐述
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思维、客户互动和量化成果
- 将技术特性转化为客户业务利益（如提升发布速度、降低安全风险、节省成本）进行阐述
- 展示你对目标行业（如台湾FSI、高科技制造）痛点的理解，并将解决方案与之结合
- 请描述一次你成功向大型企业销售复杂技术解决方案的经历，特别是如何与C级高管沟通并赢得合同
- 你如何看待DevOps和软件安全市场？你将如何向台湾的制造业或金融客户推销JFrog的价值？
- 请分享一个你超额完成销售目标的例子，你采取了哪些关键行动？
- 如果客户表示现有工具已经‘够用’，你将如何应对并引导他们认识到JFrog平台的优势？
- 你如何管理并利用合作伙伴（reseller/ecosystem）来拓展新业务？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
这是一个资深销售岗位，通常薪资结构具有竞争力，但具体水平需与HR确认。作为上市公司，福利体系应较为规范。
薪资信号面议 (9千–1.8万/月)
成长发展
80较高
该职位能提供接触前沿DevOps/安全技术与大型企业客户的宝贵经验，且在快速成长的平台有明确的业绩驱动成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈DevOps、Security、SaaS、AI/ML、Software Supply Chain
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位要求仅现场办公且需要每季度出差，工作模式未提及弹性，可能对工作与生活的平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
JFrog所在软件供应链领域是行业关键基础设施，产品能赋能企业创新，具有一定的行业价值，但社会影响力感知度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动创新、赋能公司以前所未有的速度和安全性构建和发布软件
创新程度积极采用新技术
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