云闪
Senior Territory Account Executive - Beijing
Senior Territory Account Executive - Beijing
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ai工具
Crm系统
云安全
价值销售
企业销售
客户关系管理
平台销售
计算机网络
谈判
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
顶尖云安全平台大客户销售，技术含量高、业绩压力大、出差频繁，但公司使命清晰且能接触前沿技术。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在华北地区代表Cloudflare公司销售其云安全、网络性能优化及AI驱动的工作负载解决方案
你需要制定并执行区域销售计划，管理并拓展关键客户关系，主导复杂的平台级商业谈判，并协同内部工程师与合作伙伴，确保客户成功部署并持续获得价值，最终达成并超越销售目标
最低要求
本科学位或同等工作经验
在高速增长的技术公司销售技术解决方案的经验
有持续完成并超越数百万美元销售配额的记录
精通销售全流程，包括发现需求、产品定位、竞争性销售、谈判、签约，以及多层面的客户拓展与深耕策略
对计算机网络、云安全技术以及企业基础设施如何适应自动化数据工作流有深刻理解
出色的人际沟通能力和价值销售能力
精通现代销售软件、客户数据环境和核心系统（如Salesforce、Tableau、G-suite）
具备批判性思维，能在不确定性中做出判断，诚实指出风险，对客户表现出真诚的同理心，并能建立基于信任的长期关系
愿意积极使用AI工具并进行实验
能够根据需要出差
对所负责市场具备文化适应能力
根据需要具备相应的语言能力
工作职责
拥有并执行全面的区域计划，持续达成并超越销售与收入目标
与关键客户和合作伙伴培养长期的战略关系
主导高管级别的转型叙事，赢得参与技术架构讨论的资格
将顶级合作伙伴作为销售团队的延伸，共同销售，借助其客户关系、服务能力或采购优势
与顶级合作伙伴进行定期的预测与销售管线管理
理解客户的网络架构、Cloudflare能够解决的问题，并有效地传达解决方案以驱动成功的平台销售，确保客户能够安全、扩展其AI驱动的工作负载
管理合同谈判，构建平台级别的商业承诺（多年、多产品、基于成果），而非单点产品交易
持续参与客户入职、采纳和首次续费过程
与客户工程师、专业服务部门合作，制定与可衡量成果挂钩的里程碑式部署计划
主动构建并管理稳健的销售管线，利用内部工具、AI辅助研究和销售管线来源（BDR、渠道、市场）
保持高标准的销售管线纪律、CRM数据维护和预测准确性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入一家全球领先的、具有明确使命感的互联网基础设施公司，销售的是行业前沿的云安全与网络产品
- 作为大平台的核心销售人员，能接触到大型企业客户和复杂的架构级销售机会，有利于积累高端销售经验和人脉
- 公司强调AI赋能销售，有现代化的工具和理念支持，有助于提升个人效能
- 负责整个区域客户生命周期，从拓新到续约，工作范围广，需要具备极强的自主规划和执行能力
- 职位要求经常出差（travel as required），可能影响工作与生活的平衡
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的、通常为数百万美元级别的销售配额压力，业绩要求高
- 适合具备多年企业级科技销售经验、拥有成功业绩记录、对云安全和网络技术有浓厚兴趣，并且渴望在一个全球化大平台上挑战高目标、实现高收入的销售专业人士
角色解读
- 可在销售线上深耕，成为负责更大区域或更重要客户的顶尖客户经理或销售总监
- 可向销售管理岗位发展，领导区域或行业销售团队
- 凭借对技术和产品的深刻理解，可转型至解决方案架构、售前技术咨询或客户成功管理等相关岗位
- 负责管理华北地区的指定客户组合，制定并执行区域销售计划，以达成并超越收入目标
- 深入理解客户网络架构与业务挑战，将Cloudflare的云安全与网络解决方案转化为客户价值，并主导复杂的平台级多产品商业谈判
- 与客户工程师、合作伙伴紧密协作，确保解决方案成功部署，并维护长期客户关系以实现持续增长和续费
- 卓越的企业级销售能力，包括发现需求、价值定位、复杂谈判、多产品捆绑销售及客户关系管理
- 对计算机网络、云安全及现代企业IT基础设施有深入的技术理解，能够与技术客户进行有效对话
- 熟练运用销售工具（如Salesforce）进行销售管线管理、预测和数据分析，并积极尝试利用AI工具提升效率
申请策略
- 在申请或面试中，主动展示你对Cloudflare公司使命（如Project Galileo, 1.1.1.1）的理解和认同，这符合公司‘有灵魂’的文化描述
- 准备一些关于你如何进行‘发现’（discovery）和‘定位’（positioning）的案例故事，说明你如何从客户问题出发，引导至Cloudflare能提供的解决方案
- 可以提及你对使用技术工具（包括AI）提升销售效率的看法或实践，呼应JD中‘thinks critically rather than reacting’和‘willingness to actively engage with AI tools’的要求
- 突出任何完成或超额完成大额销售配额的具体业绩，最好能量化（如金额、增长率、市场份额）
- 详细描述你销售过的复杂技术解决方案（尤其是与网络安全、云计算、网络相关）的成功案例
- 强调你管理战略客户关系、进行多线程销售（与不同部门/层级的客户接触）以及进行平台级/捆绑销售的能力
- 列出你熟练使用的CRM及销售分析工具（如Salesforce, Tableau）
- 深入复习和更新计算机网络、云安全（如WAF, DDoS防护, SASE, Zero Trust）的核心知识，确保能与客户技术团队对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答你的销售案例，重点突出你的思考过程、采取的行动（特别是技术应用和跨团队协作）以及可量化的业务成果
- 在回答市场或策略问题时，先表明你对Cloudflare业务和技术的理解，再结合你过往的经验提出有洞察力的观点，展示你的批判性思维
- 对于未来计划类问题，展现你的战略思维、客户导向和执行力，可以从了解区域、分析客户、制定路线图、协同资源等方面展开
- 请描述一次你销售过最复杂的多产品/平台级解决方案的经历
- 你的角色是什么？结果如何？
- 你如何理解Cloudflare所在的云安全和网络市场？主要的竞争对手是谁？你如何向客户传达Cloudflare的独特价值？
- 请举例说明你如何与一个关键客户建立长期战略关系，并最终达成一笔大额交易
- 如果给你这个区域，你会如何制定前三个月的销售计划？你会优先关注哪些类型的客户或市场机会？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为一家已上市大型科技公司的高级销售岗位，薪资结构通常具有竞争力，由有竞争力的底薪和可观的佣金构成。但JD未明确列出具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
该职位能接触全球前沿的云安全与网络技术，在复杂的平台级销售中锻炼综合能力，并在一个强调AI赋能的现代化销售体系中工作，技能成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云安全、计算机网络、AI工具、Salesforce、Tableau
成长机会AI-embedded operating model、willingness to actively engage with AI tools and experiment
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位要求常驻北京且“ability to travel as required”，暗示较高的出差频率，可能影响工作与生活的平衡。办公模式为仅现场办公，灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司有明确的“帮助构建更好的互联网”的使命感，并通过多个公益项目（如Project Galileo）体现社会价值，能为工作赋予较强的意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号mission to help build a better Internet、protecting the free and open Internet、Project Galileo、Athenian Project、1.1.1.1
创新程度积极采用新技术
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