云闪
Business Development Representative (Cantonese Speaking)
Business Development Representative (Cantonese Speaking)
发布于 2 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Bdr
Saas
Sfdc
业务拓展
大中华区
客户关系
粤语
销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
上市科技公司销售岗，发展路径清晰，薪资有竞争力，但工作压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
长期在招 · 48 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
作为云闪（Cloudflare）的业务拓展代表，你将负责为现有客户（包括免费、专业版和商业版用户）提供解决方案，识别扩张机会，并推动销售管道增长
该职位要求流利的粤语，主要面向大中华区及香港的粤语客户
你将学习云闪的产品和服务，与销售、市场等团队协作，是迈向客户成功经理或客户经理的绝佳起点
最低要求
自我驱动，具有创业精神
适应快节奏、动态的工作环境
优秀的人际沟通能力
以客户为导向，具有同理心和好奇心
具备学习技术概念/术语的能力
能够同时管理多个任务/项目
必须精通粤语，因为您将每天与粤语客户合作
优先考虑在技术行业有至少1年BDR或类似岗位经验，有SaaS经验者优先
有Google Sheets、Outreach、SFDC报告和数据分析经验者优先
工作职责
成为需要解决方案的客户的第一联系人
发展以客户为中心的销售技能，提供卓越的客户体验
详细了解云闪的产品和服务
与云闪其他职位类似，此职位有18-24个月的在职要求，之后您才有资格申请公司内部的其他职位
拥有并达成与合格机会数量、销售管道价值和收入相关的目标配额
从现有客户群中开发新的业务机会
通过定性和数据驱动的方法，识别具有战略时机和强大用例的目标客户
与跨职能利益相关者（客户经理、市场营销、销售运营、其他BDR）合作
帮助领导BDR团队范围内的活动或倡议（我们是一个协作团队）
撰写您喜欢打开的电子邮件和信件
拨打您喜欢接听的电话
提出引人入胜的问题
使用SFDC报告、跟踪和管理销售活动和结果
在团队流程的创建和迭代中发挥积极作用
优先资格
有SaaS行业经验者优先
有Google Sheets、Outreach、SFDC报告和数据分析经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 云闪是知名的上市科技公司，平台大，发展前景好，能够为职业履历增色
- 公司提供完善的培训和培养体系，注重员工发展，有助于快速提升销售技能和产品知识
- 该职位是进入科技行业销售领域的良好起点，未来职业发展路径清晰
- 需要同时管理多个任务和项目，对时间管理和多任务处理能力要求高
- 该职位有18-24个月的在职要求，期间可能无法申请内部转岗
- 适合具备良好沟通能力、对销售工作充满热情、精通粤语并希望在科技行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩指标和配额要求，工作压力较大
角色解读
- 在完成18-24个月的在职要求后，可以申请转岗至客户成功经理、扩张客户经理或中型市场客户经理等职位
- 在业务拓展团队内部，可以逐步晋升为高级业务拓展代表或团队负责人
- 积累丰富的销售经验后，可以向销售管理或解决方案等方向发展
- 作为客户的第一联系人，负责解答客户问题，提供解决方案，并识别客户需求
- 通过电话、邮件等方式主动联系现有客户，挖掘新的业务机会，推动客户升级或购买更多服务
- 使用SFDC等工具跟踪、管理和报告销售活动，确保达成个人和团队的销售目标
- 必须具备流利的粤语沟通能力，能够与香港及大中华区的客户进行有效沟通和商务谈判
- 具备出色的沟通和人际交往能力，能够建立和维护良好的客户关系
- 具备快速学习技术概念和产品知识的能力，能够向客户清晰介绍云闪的产品和服务
申请策略
- 在申请时，可以表达你对云闪使命和文化的认同，展示你与公司价值观的契合度
- 关注云闪的博客和新闻，了解公司的最新动态和产品发布，在面试中体现你的关注
- 突出你的销售经验，特别是BDR或类似岗位的经验，并量化你的业绩成果
- 强调你的粤语能力，并说明你如何利用语言优势与客户建立关系
- 展示你对科技行业和SaaS产品的了解，以及你快速学习新技术的能力
- 提前学习云闪的产品和服务，了解其核心功能和优势
- 熟悉常用的销售工具，如SFDC、Outreach、ZoomInfo等
- 练习用粤语进行商务沟通和谈判，准备相关的案例
面试指南
- 回答行为问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的个人贡献和成果
- 回答动机类问题时，可以结合云闪的使命和业务，展示你对公司和岗位的热情
- 回答技术类问题时，可以展示你快速学习的能力，并举例说明你如何理解复杂的技术概念
- 请做一个简单的自我介绍，并说明你为什么适合这个BDR岗位？
- 请分享一个你成功开发新客户或推动销售增长的经历
- 你如何理解云闪的产品和服务？你认为它们对客户有什么价值？
- 你将如何用粤语与香港客户建立并维护良好的关系？
- 面对销售目标压力，你如何保持动力和积极性？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市科技公司的销售岗位，薪资水平在市场中具有竞争力，但具体薪资结构未在JD中披露，且销售岗位的薪资与业绩挂钩，存在一定的不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–2.5万/月）
成长发展
85较高
该职位提供了清晰的职业发展路径，公司强调员工培养和培训，并鼓励内部转岗，对个人成长有较大帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cloudflare、SaaS、SFDC、Google Sheets
成长机会development & training of its employees、incubating talent across the company、career path towards becoming a Customer Success Manager, Expansion Account Manager, or Mid-Market Account Executive
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中未明确提及工作模式，但作为销售岗位，通常需要现场办公，且可能面临较大的工作压力和业绩要求，工作生活平衡度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
云闪的使命是构建更好的互联网，并参与多个公益项目，具有较高的社会价值。作为销售岗位，能够帮助客户解决问题，也能带来一定的成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build a better Internet、protecting the free and open Internet
创新程度积极采用新技术
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