云闪
Business Development Representative, Beijing
Business Development Representative, Beijing
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Outreach
Pipeline管理
Saas
业务拓展
客户沟通
数据分析
普通话
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企SaaS销售岗、成长路径清晰、社会使命感强，但WLB与具体薪资未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Cloudflare的业务拓展代表（BDR），主要负责通过挖掘现有客户的潜在需求，为公司销售团队提供高质量的商机和Pipeline
你需要作为客户的首要联系人，利用多种工具进行客户 mapping 和关系维护，推动业务增长
这是一个向客户成功经理或客户经理发展的绝佳起点
最低要求
必须精通普通话，因为需要每天与中国客户打交道，并负责大中华区及其他重要市场的沟通、谈判和演示
具备自我驱动力和创业精神
能够在快节奏、动态的环境中工作
具备较强的人际沟通技巧
具有以客户为中心的心态，具备同理心和好奇心
具备学习技术概念/术语的能力
能够同时管理多个任务/项目
工作职责
作为需要寻找解决方案的客户的第一联系人
培养以客户为中心的销售技巧，提供卓越的客户体验
详细学习Cloudflare的产品和服务
拥有并达成与合格商机数量、销售Pipeline价值和收入相关的目标配额
从现有客户基础中开发新的业务机会
通过定性和数据驱动的方法，识别具有战略时机和强大用例的目标客户
与利益相关者（客户经理、市场营销、销售运营、其他BDR）跨职能合作
帮助领导BDR团队范围内的活动或倡议
撰写吸引人的邮件和信件，拨打令人期待的电话，提出引人深思的问题
使用SFDC报告、跟踪和管理销售活动及结果
在团队流程的创建和迭代中发挥积极作用
注意：该岗位有18-24个月的任期要求，之后才有资格申请公司内部的其他职位
优先资格
在技术行业（特别是SaaS领域）拥有至少1年BDR或类似岗位经验者优先
有使用Google Sheets、Outreach、SFDC报表和数据分析经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的互联网基础设施平台，能够接触到从个人开发者到财富500强的海量客户群体，积累顶级的 SaaS 销售经验
- 公司注重员工培训与人才孵化，BDR 团队文化强调协作与庆祝成功，提供清晰的内部晋升通道
- 岗位设有 18-24 个月的锁定期，期间无法申请公司内部其他职位，需要较强的耐心与抗压能力
- 需要同时管理多个任务并达成严格的 Pipeline 和收入配额，在快节奏环境中保持高执行力
- 适合具备强烈自我驱动力、对 SaaS 和互联网技术充满好奇，且希望在顶级外企销售体系中长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 参与保护自由开放互联网的社会公益项目（如 Project Galileo），工作具有较高的社会价值与使命感
角色解读
- 在任职 18-24 个月后，可向客户成功经理（CSM）、扩展客户经理（Expansion AM）或中型市场客户经理（Mid-Market AE）晋升
- 积累扎实的 SaaS 销售方法论和跨部门协作经验，为未来向大客户销售或销售管理方向发展奠定基础
- 作为客户的首要联系人，通过 outbound 和 inbound 方式挖掘现有免费及付费客户的潜在需求，转化为高质量的销售商机
- 管理自己的客户池，利用 Salesforce、Outreach 等工具进行客户画像分析和 Pipeline 管理，达成商机和收入配额
- 与跨部门团队（如客户经理、市场、销售运营）紧密合作，参与并主导团队级别的营销活动
- 出色的普通话沟通与谈判能力，能够向大中华区客户清晰传递复杂的技术与商业信息
- 熟练使用 Salesforce、Outreach、ZoomInfo 等销售自动化工具，具备基本的数据分析和客户 mapping 能力
- 快速学习技术概念的能力，以及对 SaaS 产品和互联网基础设施（如 CDN、安全）的基础理解
申请策略
- 在求职信或面试中展现对“构建更好互联网”使命的认同，特别是对其公益项目（如 Project Galileo）的了解，以契合公司文化
- 准备好全中文的面试表达，因为该岗位需要每天与大中华区客户进行高频沟通，普通话的流利度与专业度是核心考察点
- 突出在 SaaS 或科技行业的 BDR/SDR 经验，量化展示过往生成的 Pipeline 价值、合格商机数量及转化率
- 强调熟练使用 Salesforce、Outreach 等工具的经历，以及通过数据驱动方法识别目标客户的成功案例
- 展现优秀的跨部门协作能力和主导团队活动的经验，体现团队合作与领导力潜质
- 提前熟悉 Cloudflare 的核心产品矩阵（如 CDN、WAF、Zero Trust），并了解其在大中华区市场的竞争优势
- 提升基于数据的客户画像构建能力，学习如何通过 ZoomInfo 或 Sales Navigator 进行精准的客户挖掘
面试指南
- STAR 法则：在回答行为面试题时，严格按照情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）的结构，重点突出数据结果（如转化率、Pipeline 金额）
- 客户同理心框架：在回答客户沟通类问题时，先阐述如何理解客户痛点，再说明如何匹配产品价值，最后强调如何建立长期信任
- 请分享一个你通过数据驱动方法成功挖掘现有客户潜在需求并转化为商机的案例
- 如果你面对一个对 Cloudflare 产品不了解的免费用户，你会如何向他介绍我们的价值并引导他升级？
- 在快节奏且需要同时处理多个任务的环境中，你如何管理自己的时间并确保达成 Pipeline 配额？
- 你如何看待 BDR 岗位中 18-24 个月的任期要求？你的长期职业规划是什么？
- 深入体验 Cloudflare 的免费产品（如 1.1.1.1 或免费 CDN），并准备 1-2 个关于产品体验的真实反馈或改进建议
- 了解大中华区 SaaS 市场的竞争格局，准备一些关于如何在本土市场与竞品差异化竞争的见解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市外企的初级销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效提成，整体薪酬处于市场中上游水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
公司明确提供 BDR 培训与人才孵化计划，并设定了向 CSM、AM 或 AE 发展的清晰晋升路径，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Salesforce、Outreach、ZoomInfo、Google Sheets、Airtable
成长机会development & training of its employees、incubating talent、career path towards becoming a Customer Success Manager, Expansion Account Manager, or Mid-Market Account Executive
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD 未明确说明日常办公模式与工时安排，但提及需参加线下面试，且销售岗通常面临配额压力，WLB 情况需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于构建更好的互联网，并通过 Project Galileo 等项目保护新闻和公民社会组织，具有强烈的社会使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build a better Internet、protecting the free and open Internet、equipped more than 2,400 journalism and civil society organizations
创新程度积极采用新技术
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