云闪
Senior Territory Account Executive - Shanghai
Senior Territory Account Executive - Shanghai
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Ai Tools
B2B Sales
Contract Negotiation
Network Architecture
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪外企销售岗，前沿技术栈，使命驱动，工作灵活性中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区客户拓展与销售，通过技术理解与商业敏锐度推动云安全及网络解决方案的销售
需建立关键客户关系，管理销售漏斗并达成营收目标，同时利用AI工具优化销售流程与客户体验
最低要求
学士学位或同等工作经验
在高增长科技公司销售技术解决方案的经验
有持续达成并超额完成数百万美元配额目标的记录
精通发现、定位、竞争销售、谈判、关闭及多线程落地扩展策略
深入理解计算机网络、云安全技术及企业基础设施如何适应自动化数据工作流
卓越的 interpersonal 沟通技巧和价值销售能力
熟练使用现代销售软件、客户数据环境及核心系统（如 Salesforce, Tableau, G-suite）
具备批判性思维、不确定性下的判断力、诚实面对风险、对客户展现同理心以及对新事物的求知欲
愿意积极参与AI工具的使用与实验
能够根据需要出差
对 assigned markets 具有文化适应性
必要时具备语言能力
工作职责
制定并执行全面的区域计划，以持续实现并超越销售和营收目标
培养与关键账户及合作伙伴的长期战略关系
主导高层级的转型叙事，争取进入架构讨论环节
将顶级合作伙伴作为销售团队的延伸，共同销售，利用其客户关系、服务能力或采购杠杆
与合作伙伴保持定期的预测和管道节奏
理解客户的网络架构，明确Cloudflare可解决的问题，并有效转化Cloudflare的解决方案以驱动成功的平台销售，确保客户能够保障和扩展其AI驱动的工作负载
管理合同谈判，构建平台级商业承诺（多年期、多产品、结果锚定），而非单一产品交易
参与入职、采用及首次续订过程
与客户工程师、专业服务团队合作制定与可衡量结果挂钩里程碑的实施计划
积极建立和管理强大的销售管道，利用内部工具、AI辅助研究和管道来源（BDR、渠道、营销）
保持高标准的管道纪律、CRM整洁度和预测准确性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台知名度高，产品具有全球竞争力
- 提供先进的AI工具支持销售流程
- 有机会接触大型企业客户，积累高端人脉
- 企业文化开放，鼓励创新
- 需要频繁出差覆盖华东地区
- 技术更新快，需不断学习新的云安全和网络知识
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续达成高额配额
- 适合有丰富B2B技术销售经验、抗压能力强、善于利用新技术提升效率且热爱挑战的销售专业人士
角色解读
- 可向高级客户经理、销售总监或区域销售负责人方向发展，也可横向转岗至客户成功或合作伙伴管理领域
- 负责华东地区的B2B技术产品销售，重点在于开拓新客户和维护大客户关系，推动云安全和网络解决方案的销售
- 需要具备深厚的技术背景（网络、云安全）、卓越的销售技巧（谈判、闭环）、客户关系管理能力以及对AI工具的熟练运用
申请策略
- 在求职信中展示对Cloudflare使命的理解，并举例说明如何利用AI解决实际问题
- 准备具体的案例来证明自己在不确定环境下做出正确判断的能力
- 突出过往销售业绩（特别是超额完成指标的案例）、大客户管理经验、对云安全和网络技术的具体理解，以及使用AI工具优化工作流程的经历
- 加强云计算和网络基础知识的系统性学习
- 提升复杂合同谈判和多方利益相关者管理能力
- 熟练掌握Salesforce等CRM系统的深度应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、客户价值创造以及个人在过程中的独特贡献
- 强调批判性思维和以客户为中心的理念
- 请分享一个你成功攻克的大客户案例，你是如何建立信任并推动成交的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何定位我们的产品优势？
- 你如何使用AI工具来提高你的销售效率或预测准确性？
- 请描述一次你未能达成销售目标的情况，你是如何分析和改进的？
- 深入研究Cloudflare的核心产品及其在华东市场的竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的大型科技企业，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供先进的AI工具和培训机会，强调技能成长和创新，有利于职业发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Cloud Security、Network Architecture、Salesforce、Tableau
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位允许远程工作并结合出差，具有一定的灵活性，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命是构建更美好的互联网，并通过Project Galileo等项目保护言论自由和公民社会，具有较高的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build a better Internet、protecting the free and open Internet、defend themselves against attacks that would otherwise censor their work
创新程度积极采用新技术
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