派拓网络
Commercial Sales Mananger
Commercial Sales Mananger
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas架构
区域战略规划
咨询式销售
大客户销售
安全许可
渠道管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
前沿网安赛道、培训体系完善、业绩导向明确，现场办公强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责驱动网络安全产品的销售增长，制定并执行区域战略计划，主导复杂销售周期
通过咨询式销售建立客户关系，拓展渠道合作伙伴，完成企业级安全平台部署目标，并持续跟踪行业趋势以优化市场策略与业绩表现
最低要求
具备SaaS架构相关经验，最好在网络或安全领域
有培养互利共赢的渠道合作伙伴关系经验，能为客户提供以渠道为中心的市场推广方法
能够独立领导销售全流程，包括发掘、筛选、开发和关闭新空白区域及客户账户
拥有成功销售复杂解决方案的记录
出色的时间管理能力，具备高度自主性和自我导向能力
极具竞争力，能快速适应环境，以超额完成生产目标为荣
持有有效的安全许可（Active security clearance）
工作职责
作为商业销售经理，推动并协调复杂的销售周期，与内部合作伙伴及团队协作以服务客户
运用咨询式销售技巧，与潜在客户及高管发起人建立长期合作关系
制定并实施以获取企业级部署为目标的战略性客户计划
了解战略竞争格局和客户需求，有效定位Palo Alto Networks产品
采用程序化方法激发需求，生成、开发并扩大所在区域的市场份额
利用潜在客户案例，结合具体账户的价值洞察，打造具有说服力的价值主张
持续关注行业新闻与趋势，及其对公司产品和服务的影响
根据需要在区域内出差，并参加公司级会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速增长的网络信息安全赛道，平台化产品竞争力强
- 跨国巨头背书，提供完善的培训体系与清晰的职业发展路径
- 薪酬结构通常包含底薪加高额提成，业绩导向明确
- 频繁出差与跨部门协同对时间与精力管理要求高
- 需紧跟技术迭代与客户安全合规需求变化
- 适合具备扎实B2B销售经验、抗压能力强、渴望在网络安全领域长期发展的进取型求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓空白市场并应对激烈竞争
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型为售前架构师或渠道生态负责人
- 在网络安全赛道深耕，具备向高层管理晋升的潜力
- 主导网络安全产品的复杂销售周期，制定并执行区域市场拓展计划
- 深度挖掘客户需求，提供咨询式解决方案并促成企业级部署
- 维护渠道合作伙伴关系，协同内部团队完成业绩目标
- 精通SaaS架构与网络安全技术背景，具备复杂解决方案的销售经验
- 出色的渠道管理与客户关系构建能力
- 高度的自主性与目标导向，能快速适应市场竞争
申请策略
- 提前研究派拓网络的核心产品线
- 准备针对目标客户行业的痛点解决方案思路
- 面试时展现强烈的自驱力与结果导向思维
- 突出过往复杂解决方案的销售业绩与超额完成指标的数据
- 详细列举成功拓展的渠道合作伙伴及大客户案例
- 强调对SaaS/网络安全架构的理解及咨询式销售方法论
- 补充网络安全基础认证知识
- 提升数据驱动的区域市场分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点突出数据分析、客户痛点挖掘、跨部门资源整合及最终量化成果
- 展现复盘思维与敏捷调整能力
- 请分享一个你成功攻克复杂销售周期的案例，你是如何拆解需求的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何保持产品溢价并赢得客户？
- 你如何规划和管理一片空白区域的渠道合作伙伴？
- 如果连续两个月未达标，你会采取哪些调整措施？
- 熟悉网络安全行业最新威胁态势与合规趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国网络安全巨头提供具有竞争力的底薪与提成结构，福利体系完善，但JD未明确披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
85较高
公司提供沉浸式入职培训与AI技术赋能，平台化战略为员工提供广阔的技术视野与职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、Zero-trust、AI、Cybersecurity
成长机会FLIGHT immersive onboarding program、virtual and in-person learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确要求全职在办公室工作，仅在必要时提供灵活性，出差频率较高，整体偏向高强度销售节奏。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接关联保护数字生活方式的企业使命，聚焦真实世界的安全威胁防护，社会价值与技术使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems
创新程度积极采用新技术
派拓网络 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs