思科
Account Executive - Services & Software Buying Programs
Account Executive - Services & Software Buying Programs
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
B2B Sales
Enterprise Agreement
Financial Modeling
Negotiation
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪潜力、稳定平台、高挑战性销售岗，侧重软件与服务商业化变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
24.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是思科在台湾地区的软件与服务购买项目客户经理，主要负责推动企业级软件及增值服务（Premium Services）的销售增长
你需要协调内部资源与客户高层对接，制定复杂的商业提案与定价策略，管理从线索生成到签约的全周期，重点在于通过Enterprise Agreement等方案实现经常性收入目标
最低要求
需求生成/管道建设能力
复杂销售周期管理能力
定价与提案生成能力，包括基于场景的财务建模
预测准确性及配额达成能力
能够独立工作并具备团队协作精神
优秀的沟通与演示技能
出色的商业敏锐度
优先考虑具备跨架构（企业网络、数据中心、协作与安全）经验的候选人
拥有MBA或同等学历者高度优先
工作职责
促进思科向软件和经常性收入的转型，专注于驱动Premium Services和多架构软件机会的增长
与区域高级管理层、账户团队（包括合作伙伴）、架构专家（PSS）、销售工程师、CX服务和Cisco Capital密切合作，经常承担管理和协调多个地面机会的领导角色，特别是在更复杂的多领域/多架构机会中
与客户密切合作（协调可用的账户资源），确定其企业规模，并确保准确捕获其当前和未来的思科软件需求，最终将其组合并代表在企业协议（Enterprise Agreement）结构中
在定位、定价和提案方面发挥领导作用，重点关注与企业协议相关的独特商业和运营效益的更广泛价值主张
有时在非标准需求方面领导和代表Premium Services和SW业务，与各种内部利益相关者（如产品BE、BU财务、商业财务和法律）进行沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托思科全球品牌影响力，接触大型企业C-level高管，提升高端商务谈判能力
- 软件订阅模式带来稳定的经常性收入预期
- 销售周期长且复杂，需处理多方利益相关者
- 适合具有多年IT基础设施或软件销售经验、擅长处理复杂商务关系、具备较强抗压能力和财务思维的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩压力主要来自配额达成和预测准确性，对财务建模和商业敏锐度要求极高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或专门的产品线销售负责人方向发展，积累行业人脉后也可转向咨询或合作伙伴生态管理
- 负责思科企业级软件及服务产品的销售，特别是通过Enterprise Agreement模式促成交易
- 需要具备深厚的B2B复杂销售技巧、财务建模能力以支持定价决策，以及强大的跨部门协调能力
申请策略
- 强调自己在‘顾问式销售’方面的经验，展示如何通过解决客户痛点而非单纯推销产品来赢得信任
- 突出展示过往达成的销售业绩（特别是软件或服务类）、管理的最大合同金额、以及成功推动复杂交易闭环的案例
- 强化财务建模能力，学习如何构建基于场景的商业案例（Business Case）以说服客户高层
- 深入了解SD-WAN、SASE等思科核心软件产品线
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂局面下的决策逻辑、跨部门协作能力以及对最终商业结果的贡献
- 请分享一个你成功处理的复杂B2B销售案例，你是如何协调内部资源和外部客户的？
- 在面对客户对价格或条款的强烈异议时，你通常如何进行谈判？
- 你如何评估和管理一个长期销售管道的健康度？
- 请举例说明你如何利用财务数据或建模来支持销售提案
- 研究思科最新的Enterprise Agreement政策及竞争对手（如华为、HPE、VMware等）的市场动态
- 准备具体的量化销售成就数据
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的资深销售岗位，提供具有市场竞争力的底薪和高额绩效奖金，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.8–30.0万/月）
成长发展
75中等
处于公司向软件和服务转型的关键期，能接触到前沿的企业级解决方案和高阶商务谈判技巧，职业成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Enterprise Agreement、Premium Services、Data Centre、Security、Collaboration
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要应对业绩压力和出差，虽然思科文化相对人性化，但高强度竞争不可避免，WLB取决于个人表现。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
思科致力于通过连接和保护组织数据来创造价值，尤其在AI时代保障网络安全和数据完整性，具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations、create solutions that power how humans and technology work together
创新程度积极采用新技术
思科 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs