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Strategic Account Director - FSI
Strategic Account Director - FSI
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
台湾市场
战略账户管理
网络安全
解决方案销售
零信任架构
顾问式销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
顶尖网络安全大厂、高薪高挑战、纯现场办公、侧重金融大客户销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 84 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾金融服务业（FSI）关键客户的战略管理与拓展，通过顾问式销售建立高层信任关系
需深入理解网络安全解决方案，识别客户痛点并提供零信任架构等复杂方案，驱动公司营收增长并达成销售目标
最低要求
至少10年以上背负销售指标的销售经验，最好是在台湾金融服务业（FSI）领域
展示在销售复杂解决方案、价值销售或顾问式销售技巧方面的经验
具备技术敏锐度，能够理解技术产品如何解决商业问题
能够识别问题、审查数据、确定根本原因并提供可扩展的解决方案
与内部技术团队及合作伙伴协作提供世界级解决方案的能力
自我激励，在FSI领域有强大的销售经验
优秀的时间管理能力，能在高自主性和自我导向的工作环境中工作
工作职责
专门负责获取和管理台湾的关键金融服务业（FSI）客户
运用世界级的账户管理技能，在目标账户中识别交叉销售和向上销售的机会
作为极具竞争力的演讲者，拥有向高管销售的成熟记录
促进与客户和合作伙伴之间关于战略和战术问题的沟通
利用顾问式销售经验识别业务挑战，并为潜在客户和客户创建解决方案
了解竞争格局和客户需求，以有效定位Palo Alto Networks的产品组合
制定明确的目标，并通过制定详细的区域计划完成准确的预测
利用潜在客户的故事，结合对该特定账户价值的洞察，创造引人注目的价值主张
关注行业新闻和趋势，及其对Palo Alto Networks产品和服务的影响
根据需要在区域内出差，并参加公司范围的会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Palo Alto Networks是网络安全行业的领导者，品牌影响力强
- 接触的是金融服务业的高层决策者，职业网络价值高
- 薪酬结构通常包含高额佣金，收入上限高
- 需要持续学习快速迭代的网络安全技术
- 金融行业客户合规要求极高，销售周期可能较长
- 适合拥有深厚金融行业人脉、具备高阶咨询能力且抗压能力强的高级销售专业人士
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售指标（Quota），业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、国家经理或更高级别的全球战略客户管理方向发展，成为网络安全领域的顶级销售专家
- 负责台湾金融服务业（FSI）大客户的战略拓展与维护，直接对公司在该区域的营收负责
- 精通顾问式销售和复杂解决方案销售，具备深厚的网络安全知识（特别是零信任架构），拥有强大的高管沟通能力
申请策略
- 在申请前研究该公司在台湾市场的最新动态，面试时重点展示如何通过咨询式对话挖掘客户深层需求
- 突出过往在FSI领域的销售业绩（具体金额/增长率），强调处理复杂解决方案和高管关系的案例，展示对网络安全技术的理解深度
- 深入研究Palo Alto Networks的最新产品线（如Cortex, Prisma系列），准备针对金融行业的零信任转型案例故事
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答销售案例，重点突出客户痛点、解决方案匹配度、谈判过程及最终的业务成果（如收入增长、风险降低）
- 请分享一个你成功将复杂网络安全解决方案销售给金融机构高管的案例
- 你是如何制定和执行你的区域销售计划的？
- 面对竞争对手，你如何差异化地展示Palo Alto Networks的价值？
- 你如何保持对FSI行业安全威胁和法规变化的敏感度？
- 熟悉最新的网络安全威胁情报，准备几个针对银行或保险业的典型安全痛点及对应的PAWN解决方案映射表
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头的资深销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪和高额佣金潜力，符合高薪预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–45.0万/月）
成长发展
70中等
虽然能接触到前沿技术和高端客户，但销售岗位的成长更多依赖于个人业绩而非系统性的技能培训。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cybersecurity、Zero Trust、AI、Cloud Security
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确指出大多数团队全职在办公室工作，且销售岗位通常需要出差和应对业绩压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
网络安全关乎数字生活安全，具有显著的社会价值和使命感，尤其是保护金融机构这一关键基础设施。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems
创新程度积极采用新技术
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