伯乐
Senior Key Account Manager
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ivd行业
供应链管理
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场分析
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国名企、薪资福利优厚、社会价值高，但需承担销售业绩压力，工作灵活性待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在体外诊断（IVD）制造领域开拓CDG产品的销售机会，通过制定和执行战略客户计划达成销售目标
你需要与关键利益相关者建立并维护关系，主导价格谈判和合同续签，同时协调内部团队确保供应链稳定及解决技术与质量问题
最低要求
拥有5年以上相关工作经验
与IVD制造商有强大的合作关系
具备强大的分析和演示技能
优秀的沟通和自学能力
强烈的团队精神
自信且积极主动的态度
工作职责
为IVD制造商开发并执行战略客户计划，以实现销售目标并推动QSD在该细分市场的可持续增长
与客户方、采购、质量和制造团队的关键利益相关者建立并维持牢固的关系
识别IVD制造细分市场中QSD的客户需求和新的业务机会
主导定价讨论、合同谈判和供应协议续签，以确立长期合作伙伴关系并实现盈利目标
与内部团队协调，确保可靠供应，解决技术和质量问题，并保持准确的销售预测和机会管道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Bio-Rad全球领先的品牌和技术平台，职业稳定性高
- 接触高端IVD制造客户，积累优质行业资源
- 完善的福利体系和培训机制
- 涉及复杂的供应链协调和质量问题解决，对综合能力要求极高
- 适合在IVD或生命科学领域有深厚积累、擅长B2B大客户销售、具备强抗压能力和沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 需面对激烈的市场竞争和高业绩指标压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理专家或业务拓展负责人方向发展，深耕生命科学上游供应链领域
- 负责IVD制造领域的CDG产品销售，制定并执行大客户战略计划
- 需要深厚的IVD行业人脉、出色的商务谈判技巧、数据分析能力及跨部门协调能力
申请策略
- 了解Bio-Rad在IVD领域的最新产品线，准备展示如何帮助客户优化供应链或降低成本的具体思路
- 突出过往在IVD或相关医疗耗材领域的销售业绩、关键大客户维护案例及供应链协调经验
- 强化对CDG产品技术特性的理解，提升数据驱动的销售分析能力和复杂合同谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的策略思考、跨部门协作能力以及最终达成的量化业绩
- 请分享一个你成功开发或维护大型IVD客户的案例
- 在面对供应链中断或质量投诉时，你如何协调内部团队解决客户问题？
- 你如何评估和制定针对特定IVD制造商的战略销售计划？
- 深入研究Bio-Rad的CDG产品线及其在IVD制造中的应用场景，熟悉当前IVD行业的供应链趋势和挑战
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的超大型跨国企业，提供具有竞争力的薪资结构（固定+变动）、13薪及完善保险福利，补偿性动机满足度高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇up to 25 days annual leave、medical and accidental insurance、Fixed 13th month payment、variable pay
成长发展
75中等
公司提供全球协作平台和领导力支持，有助于职业发展，但JD未明确提及具体的晋升路径或培训细节。
技术前沿主流现代技术
技术栈IVD、CDG products、QSD
成长机会supported by leadership to build your career、empowered to drive change
业务类型profit_center
工作生活
60中等
提供25天年假和医疗保险，WLB信号中等；但销售岗位通常伴随业绩压力和出差需求，具体办公模式未明确说明弹性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡up to 25 days annual leave
使命价值
80较高
公司使命是“帮助人们过上更长、更健康的生活”，具有显著的社会价值和正向影响力，契合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help people everywhere live longer, healthier lives、advancing the discovery process
创新程度积极采用新技术
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