伯乐
Dir, Commercial Ops & Strategy
Dir, Commercial Ops & Strategy
发布于 8 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Bi工具
Go-To-Market
Ivd
商业战略
市场准入
生命科学
财务建模
跨部门协同
运营管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
全球领先生命科学企业总监岗，薪资福利优厚，使命感强，需应对矩阵组织的高强度协同挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责将公司商业战略转化为可衡量的业务成果，支持区域收入增长
你需要与高管团队紧密合作，制定市场渗透、渠道管理及业务拓展策略，并通过数据驱动和跨部门协同推动战略落地
最低要求
科学相关领域学士及硕士学位
至少15年销售、市场营销或业务发展经验
至少10年团队管理经验
至少10年生命科学和/或体外诊断（IVD）行业经验
高度熟悉财务建模及分析/BI工具
拥有丰富的销售和分析技术栈经验，包括Salesforce.com、营销自动化、ServiceMax或类似工具
具备与高级高管互动和施加影响的能力
出色的口头和书面沟通及演示技巧，精通Microsoft Office（特别是高级Excel技能）
能够在高度矩阵化的环境中协作
具备推动组织变革的成熟能力，包括范围界定、规划、执行和沟通
具备人员领导力，包括设定和管理目标以及员工发展
工作职责
战略伙伴关系：与副总裁及区域领导团队共同制定市场渗透、渠道合作伙伴、绩效目标和组织设计战略
与需求和供应计划团队及LSG/CDG组合作，协调计划交付与订单及收入目标
上市框架（Go-to-Market）：制定渠道合作伙伴治理机制，优化市场覆盖范围，并使激励机制与公司整体上市框架的业务目标保持一致
政策监控与影响：监控政府政策环境以用于市场准入，实施市场准入运营规范并提高效率
参加相关行业协会进行政策讨论并施加影响
业务发展：与公司/集团BD紧密合作，作为关键GCO代表领导本地业务发展努力，包括“中国制造”项目、新许可交易、菜单扩展和合同销售组织（CSO）活动
数据驱动决策：建立以业务为核心的KPI和仪表板，以衡量商业战略成果，通过洞察和情景建模支持高管决策
创新与效率：在整个商业生态系统中识别并实施AI、新工具、自动化和工作流改进
优先资格
科学相关领域博士学位，和/或拥有工商管理（MBA）、金融或市场营销硕士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台广阔，作为全球领先的生命科学公司，能提供顶级的行业视野和资源
- 岗位核心度高，直接向VP汇报，深度参与区域战略制定与业务拓展
- 需要在高度矩阵化的跨国环境中协调多方利益，对跨部门沟通和向上管理能力要求极高
- 业务涉及政策监控、市场准入等复杂领域，需应对不断变化的外部合规环境
- 适合在生命科学或IVD行业深耕多年，具备极强战略拆解能力、数据分析能力和跨部门领导力的高级管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 作为区域核心管理层，未来可向大中华区或亚太区更高级别的商业运营/战略VP职位发展
- 或转型为综合业务线负责人，全面统筹区域P&L
- 将公司高层商业战略转化为可执行的区域运营计划，推动收入增长
- 统筹市场准入、渠道管理、业务拓展及数据化运营，确保战略落地
- 深厚的生命科学/IVD行业背景及15年以上商业运营经验
- 精通财务建模、BI工具及销售技术栈，具备强大的跨部门矩阵管理与高管影响力
申请策略
- 准备关于如何在矩阵式组织中推动跨部门协作的具体案例，展现高管沟通与影响力
- 突出在生命科学/IVD行业的商业战略制定与落地经验，特别是收入增长和渠道管理的成功案例
- 强调财务建模、BI工具应用及推动组织变革的具体数据与成果
- 深入了解中国最新的医疗器械/体外诊断市场准入政策及行业合规要求
- 提升在AI及自动化工具应用于商业运营方面的前沿认知
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略拆解-跨部门协同-数据验证-业务结果”的闭环
- 强调在复杂环境下的影响力和变革管理能力
- 请分享一个你成功将高层战略转化为区域可执行计划并实现收入增长的案例
- 在高度矩阵化的组织中，你如何协调销售、市场、供应链和财务等多个部门的利益冲突？
- 面对不断变化的政府政策环境，你如何调整市场准入策略以确保业务合规与增长？
- 你如何利用数据驱动和BI工具来优化商业决策和渠道管理？
- 深入研究Bio-Rad的产品线、近期财报及在中国市场的战略布局
- 准备关于IVD行业政策（如集采、LDT等）的独到见解及应对策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利
85较高
提供具有竞争力的总监级薪资，包含固定年终及浮动薪酬，并享有完善年假及医疗意外保险，整体薪酬福利在行业内处于较高水平。
薪资信号偏高 (6千–10万/月)
福利待遇最多25天年假、医疗和意外保险、固定13薪、浮动薪酬
成长发展
80较高
岗位涉及战略制定、业务拓展及创新工具引入，能极大拓宽商业视野。作为全球领先企业，提供完善的员工发展支持和全球化协作平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、BI tools、Salesforce.com、marketing automation、ServiceMax
成长机会supported by leadership to build your career、empowered to drive change
业务类型profit_center
工作生活
70中等
外企背景通常提供相对规范的休假制度，但作为总监级岗位且需跨部门/跨时区协作，工作强度与压力依然存在。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡最多25天年假
使命价值
85较高
致力于生命科学和医疗保健领域，帮助人们活得更长、更健康，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动科学发现进程并改变科学和医疗保健领域、帮助世界各地的人们活得更长、更健康
创新程度积极采用新技术
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