顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 44 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户开发
工业物流
抗压能力
解决方案销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂背书、薪资面议、高强度销售岗，适合抗压强者，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中大客户销售 94 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州工业区客户的开发与维护，执行销售策略以达成业绩目标
需深入挖掘工业制造、快消等行业客户需求，提供定制化物流解决方案，并建立稳固的客户合作关系，推动业务持续增长
最低要求
大专及以上学历，优秀者可放宽
具备1年以上相关行业（快消，3C、汽配，工业制造等）从业经验，2年以上客户开发经验，具备渠道资源或者品牌供应链资源优先
具有较强的抗压能力、市场拓展能力、陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判、推进商务合作
有较强逻辑判断及沟通表达能力、学习能力强，能主动适应变革并有创新意识，具有团队合作意识
工作职责
业务目标达成：执行工业区销售策略，制定开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行工业区域客户的开发、商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内外部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
承担上级领导交给的临时 （阶段性） 工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰头部平台品牌优势，获客信任度高
- 接触大量优质工业企业客户，积累高端人脉资源
- 需频繁外出拜访，对体力与抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 工业客户决策链条长、周期久，业绩压力较大
- 适合性格外向、渴望高薪挑战、具备较强社交能力和抗压能力的销售型人才
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监方向发展，或横向转岗至供应链解决方案专家角色
- 负责广州特定工业区内的企业客户开拓与维护，通过陌生拜访和资源整合获取新业务
- 具备工业品或物流服务销售经验，擅长商务谈判、客户关系管理及痛点分析
申请策略
- 面试前了解顺丰在工业物流领域的最新产品（如冷链、大件、仓配一体），展示你对行业的思考
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、成功开发的标杆客户案例、以及处理复杂商务谈判的经验
- 补充学习供应链基础知识，提升对工业客户物流痛点的专业理解能力
- 强化结构化表达技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出你的主动性、策略思维及最终量化的业绩成果
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 面对工业客户复杂的决策流程，你通常如何突破？
- 如果季度业绩指标未达成，你会如何调整策略？
- 你如何看待顺丰在工业物流市场的竞争优势？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理自己的销售方法论
- 研究顺丰近期在工业领域的动态新闻
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
顺丰作为上市巨头，福利体系完善且稳定，但薪资面议且销售岗收入波动大，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
销售岗位成长路径清晰，但JD未提及具体培训体系，更多依赖个人实战积累，发展性动机满足度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频出差和拜访，工作强度大，WLB较差，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业连接社会生产与生活，具有一定的社会价值，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业利益，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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