KA业务（饮品渠道）(016075)

优缺点分析

角色解读

• 可向资深KA经理、区域销售总监或产品经理方向发展，深耕食品饮料B2B领域
• 作为连接益海嘉里原料产品与饮品品牌客户的桥梁，深入理解客户需求并提供定制化的原料解决方案
• 需要具备食品/营养学专业背景，熟悉现制饮品行业趋势，拥有强大的客户沟通、方案设计及跨部门协调能力

申请策略

• 准备具体的案例分析，说明如何通过技术方案帮助客户解决痛点并实现销售增长，展现‘顾问式销售’思维
• 突出展示过往在头部饮品品牌的销售业绩或成功案例，强调新品提案的成功落地数据，体现专业背景与行业洞察
• 加强对现制饮品最新流行趋势（如新茶饮、咖啡等）的研究，提升对上游原料特性的理解与应用能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出数据分析、方案设计逻辑及最终达成的商业价值
• 请分享一个你成功推动新品在客户处落地的案例，你是如何设计方案的？
• 你如何看待当前现制饮品市场的竞争格局和趋势？
• 当客户需求与公司现有产品线不完全匹配时，你会如何处理？
• 如何平衡技术支持与销售指标的考核压力？
• 深入研究益海嘉里的核心原料产品线，了解其主要竞争对手在饮品渠道的策略，准备1-2个针对该公司产品的创新应用思路