派拓网络
Solutions Consultant 2
Solutions Consultant 2
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Cnapp
Sase
Soc
云安全
技术演示
网络安全
英语
解决方案设计
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国网安巨头售前核心岗，技术前沿且使命感强，薪资福利完善，但需适应现场办公与出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 解决方案 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是派拓网络的解决方案顾问（售前工程师），主要负责为客户提供网络安全技术指导和解决方案设计，推动客户安全架构转型
你需要深入理解客户业务需求，通过技术演示和验证赢得客户信任，并与销售、客户成功等团队协作，确保解决方案的成功落地与价值实现
最低要求
年以上售前/销售工程经验
精通网络、网络安全、私有/公有云安全、SOC/端点或SASE中至少一项
能够创建并交付技术演示、研讨会或技术验证活动
具备销售、设计、实施或管理以下一项或多项解决方案的经验：网络安全、SASE、SaaS、CNAPP和/或SOC转型技术
能够与客户支持团队合作，确保所售解决方案的成功实施和采用
这是一个现场销售职位，可能需要出差以支持面对面的客户会议（具体出差要求请与招聘人员讨论）
英语熟练
工作职责
达成并超越销售配额，制定并实施针对跨平台解决方案的战略技术客户计划
理解客户关键业务需求，能够定位、演示并创建涵盖整个PANW产品组合的高层设计，为客户创造业务价值
推动客户采用Palo Alto Networks平台，通过帮助客户提高生产力、运营效率、安全效能和创新灵活性来建立客户关系
进行深入调研，理解并清晰表达潜在客户和客户的关键技术、运营和商业需求
与专业服务、客户成功和专家团队紧密合作，确保客户整体实施和采用解决方案
展现强大的沟通技巧，通过有效的演示和客户定制化Demo施加影响，开展清晰且有影响力的技术交流和研讨会，为不同受众简化复杂概念
基于最佳实践领导成功的技术验证工作，确保分配机会中的技术赢单
展现跨职能领导力，推动协作并协调支持资源（专家、渠道资源、客户支持），确保展现连贯战略的“一个团队”方法
推广包含PANW和/或合作伙伴专业服务的端到端解决方案，确保客户更快实现业务价值
了解竞争格局，有效区分PANW在网络安全领域的领导地位
持续自我投资，发展技术和专业技能，以提高对客户成功的贡献，同时积极参与解决方案顾问社区和行业活动
识别技术利益相关者并与关键人物建立关系，推动安全架构转型路线图
优先资格
具备交付网络安全解决方案以解决技术挑战并影响新业务计划的经验
具备在面向客户或内部角色中影响关键利益相关者并获得认可的经验，有售前经验者优先
具备涉及长销售周期、多个采购中心和多产品解决方案的复杂销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的网络安全平台，能接触最前沿的安全技术与复杂企业级架构
- 公司提供完善的培训体系与跨部门协作机会，有助于快速提升技术广度与商业敏锐度
- 适合具备扎实网络安全技术背景、热爱与客户交流且能在高压环境下推动项目落地的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 需要应对长周期、多决策中心的复杂销售流程，对技术深度与沟通抗压能力要求较高
- 现场销售性质意味着需要频繁出差并面对客户现场的突发技术挑战
角色解读
- 从Solutions Consultant向高级解决方案架构师或售前团队管理方向发展
- 也可转型为产品管理或客户成功专家，在网络安全领域持续深耕
- 作为售前技术专家，深入理解客户的业务与安全需求，设计并演示涵盖PANW全产品线的网络安全解决方案
- 主导技术验证与POC，协同销售与客户成功团队推动方案落地，确保客户实现安全投资回报
- 具备深厚的网络安全技术底蕴，精通网络、云安全、SASE或SOC等至少一个领域
- 拥有出色的技术演示、方案设计与跨部门沟通能力，能向不同层级的利益相关者清晰传递复杂技术价值
申请策略
- 在求职信或面试中展现对网络安全行业趋势（如AI安全、零信任）的洞察，体现与公司使命的契合度
- 突出在网络安全、SASE或云安全领域的实际项目交付与售前打单经验，量化达成的销售配额或技术赢单率
- 展示主导过的复杂技术验证（POC）及高层设计方案能力
- 建议深入了解Palo Alto Networks的最新产品线（如Prisma, Cortex, Strata），并提升面向C-level高管的商业价值宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂环境下的技术决策过程、跨部门协调能力以及最终带来的商业价值
- 在技术问题上，先明确客户的核心痛点，再结合PANW的产品特性给出针对性解决方案
- 请分享一个你主导的最复杂的网络安全售前项目，你是如何赢得技术标的？
- 如果客户对SASE架构的安全性提出质疑，你会如何设计演示来打消他们的顾虑？
- 在长销售周期中，你如何识别并影响多个不同层级的技术利益相关者？
- 请描述一次你与交付团队或客户支持团队合作，确保解决方案成功落地的经历
- 深入研究Palo Alto Networks的三大平台（Strata, Prisma, Cortex）及其在SASE、CNAPP等场景的应用
- 准备2-3个具有代表性的技术打单或POC成功案例，并复习网络安全基础架构知识
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国网络安全企业，该职位提供具有市场竞争力的薪资与完善的外企福利体系，但具体薪资数字未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8千–12万/月）
成长发展
85较高
职位明确要求持续自我投资并参与社区活动，依托公司前沿的AI与网络安全技术栈，能为个人技术深度与广度提供极佳的发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Network Security、Cloud Security、SASE、SOC、CNAPP、SaaS
成长机会Continuously investing in yourself to develop technical and professional skills、actively participating within the Solutions Consultant community
业务类型profit_center
工作生活
60中等
公司提倡全职在办公室工作以支持实时协作，虽提及需要时可提供灵活性，但整体偏向现场办公，且包含出差要求，WLB程度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility when it’s needed
使命价值
85较高
公司使命是保护数字生活方式，处于高速增长的网络安全赛道，工作具有显著的正向社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems with cutting-edge technology
创新程度开拓性创新（行业首创）
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