派拓网络
Head of Sales in Taiwan - Identity
Head of Sales in Taiwan - Identity
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Iam
Pam
企业Saas
大客户销售
渠道生态
网络安全
跨境销售
身份安全
销售管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪前沿赛道、强业绩导向、偏重线下协作的区域销售领军岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
负责帕洛阿尔托网络（Palo Alto Networks）台湾区身份安全业务销售团队的整体管理与业务拓展
作为该领域的资深专家，主导复杂的企业级销售周期，协同跨部门团队及渠道合作伙伴，推动零信任架构与身份安全解决方案在混合云环境中的落地，实现客户数字化转型与商业增长
最低要求
熟悉网络安全原则包括身份安全、PAM、IAM、零信任及合规驱动型销售
理解业务与技术用例并转化为解决方案机会
具备销售管理经验
在网络安全或企业SaaS领域成功关闭复杂企业交易的记录
证明能够开拓新客户并在现有客户中扩大业务
结果导向，具备强大的商业判断力
有与渠道合作伙伴、云提供商和全球系统集成商(GSI)合作共同销售和加速市场执行的经验
具备强大的高管存在感及跨层级影响力
善于通过积极倾听发现客户痛点
具备协作精神、可指导性和韧性，热衷于团队成功
工作职责
加速身份安全专业知识与影响力：
担任身份安全领域的核心专家，影响复杂企业机会的战略制定与交易执行
与产品、系统工程师及技术专家合作，塑造并交付客户战略，推动Idira解决方案的采用、现代化与扩展
将复杂的身份安全概念转化为清晰的商业成果，向高管展示技术相关性并利用洞察影响C级决策
通过识别大型复杂组合中的身份安全需求，影响跨组合需求
紧跟网络安全趋势、竞争对手动态及客户挑战，确立帕洛阿尔托网络作为战略合作伙伴的地位
执行身份安全销售机会：
领导并协调多卖家协同作战，确保定位一致、解决方案序列化和联合账户规划
以强烈的行动倾向推动业务成果，涵盖谈判、采购及日常业务运营
利用公司批准的工具提取洞察、个性化触达并提高销售生产力
跨生态系统协作：
驱动与渠道合作伙伴、GSI及联盟的合作，以扩展覆盖范围与执行效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球网络安全龙头平台，接触前沿技术与顶级企业客户
- 薪酬福利体系完善，职业发展路径清晰
- 高度授权的区域负责人角色利于积累独立操盘经验
- 具备深厚网络安全行业背景、擅长复杂ToB销售管理及团队建设的资深从业者，抗压能力强且具备商业敏锐度
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的市场竞争与严格的业绩考核压力
- 跨部门协同与生态管理复杂度较高，需平衡短期营收与长期战略投入
角色解读
- 可向亚太区销售副总裁或大中华区总经理方向晋升
- 也可横向拓展至其他安全产品线负责人或区域业务总监，积累全球化商业管理经验
- 全面负责台湾区身份安全业务的销售战略制定与团队日常管理
- 主导大型企业级安全项目的谈判、签约与交付推进
- 搭建并维护渠道合作伙伴与生态体系，协同内部资源完成业绩目标
- 深厚的身份安全(IAM/PAM/零信任)技术背景与商业转化能力
- 复杂B2B销售周期管理与大客户攻坚经验
- 跨文化团队领导力、高管沟通技巧及生态资源整合能力
申请策略
- 提前研究该公司在台湾市场的竞品格局与渠道策略，面试时展现本地化商业洞察与落地执行力
- 突出过往主导的大型安全项目成交金额、新客获取率、存量客户扩容数据及团队规模与管理成效
- 量化展示渠道生态建设成果
- 强化对零信任架构与Idira产品的深度理解，提升数据驱动的销售分析与预测能力
- 补充跨境商务谈判与合规风控知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务目标、具体行动与量化结果
- 结合业务数据、团队管理方法论与生态协同逻辑进行推演，突出商业判断力与结果导向
- 请分享一个你成功关闭的复杂企业级安全交易案例，关键突破点是什么？
- 你如何构建和管理高绩效的销售团队，并设定阶段性目标？
- 面对零信任市场的激烈竞争，你的差异化打法与客户分层策略是什么？
- 如何协调内部产品、技术团队与外部渠道伙伴，确保联合打单的成功率？
- 深入研读该公司最新财报与身份安全产品线白皮书
- 准备针对台湾本土企业数字化痛点的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国上市企业的高管级销售岗位，提供具有竞争力的基础薪资与丰厚的绩效奖金，整体薪酬包处于市场高位。
薪资信号偏高 (4.8千–8.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦前沿的身份安全与零信任领域，提供接触顶尖客户与生态伙伴的机会，利于积累高阶商业与技术复合经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Identity Security、Zero Trust、IAM、PAM、AI
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确提及团队主要在办公室全职工作，仅在必要时提供灵活性，整体偏向线下协作模式，WLB处于中等水平。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦保护数字生活方式，在网络安全这一关乎社会基础设施安全的赛道中具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护我们的数字生活方式、解决现实世界的问题
创新程度积极采用新技术
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