花旗金融
Head of Mortgage Specialist
Head of Mortgage Specialist
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 8.5–15.0万 · AI 参考估算
Kowloon, Kowloon City, Hong Kong SAR
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
交叉销售
合规管理
团队管理
客户关系
战略规划
房贷销售
财富管理
预算管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
金融巨头高管岗、薪酬竞争力强、聚焦高净值财富管理、现场办公为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1790 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导房贷专家销售团队，为高净值及超高净值客户提供全谱系房贷服务
制定并执行多渠道销售策略，统筹团队绩效管理、预算控制与合规风控，深度挖掘交叉销售机会以提升整体营收
最低要求
需具备10年以上产品销售经验，有在复杂多渠道环境中带领团队并取得业绩的记录
展现全面的人员领导力，包括绩效评估、招聘决策、薪酬和预算监督
清晰自信的沟通者，能在高层级代表业务
扎实的银行运营知识，有识别和转化交叉销售机会的实战经验
商业敏锐度，能将日常销售活动与更广泛的业务和财务成果联系起来
在金融服务背景下管理客户、合作伙伴和监管关系的合规义务的经验
拥有学士学位或同等大学学历
工作职责
领导房贷专家销售团队，在全产品线范围内持续达成并超越销售目标，对结果承担明确责任
在所有房贷销售渠道开发和执行战略，通过多产品平台提供无缝、高质量的客户体验
通过提高代理人生产力、管理留任率并在关键岗位保留合适人才，建立团队能力并维持绩效
通过在关键客户接触点识别和激活交叉销售及 inbound 销售潜力，最大化收入机会
培养和管理与外部合作伙伴及利益相关者的关系，以开拓新的部署机会并加强业务
监督团队的预算管理和费用纪律，确保在约定的成本参数内生成销售
监控并维护所有客户、合作伙伴和监管互动的合规标准，必要时透明地升级问题
与关键利益相关者合作，优化风险政策并降低运营成本，同时不损害服务质量
优先资格
拥有商业、金融或相关领域的学士/硕士学位
持有相关牌照
熟悉财富管理产品及服务的客户细分（富裕、高净值及超高净值市场）
在大型金融机构内跨多个业务线或地理区域工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖金融机构平台，接触超高净值客户群体
- 拥有明确的战略决策权与团队管理权限
- 薪酬福利体系完善，职业发展通道清晰
- 市场竞争激烈，需持续创新销售策略
- 适合具备深厚银行业背景、擅长团队管理与大客户销售的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的金融监管合规要求与业绩考核压力
- 需协调多方利益相关者，跨部门协作复杂度较高
角色解读
- 可向财富业务总监、零售银行副总裁或区域业务负责人方向发展
- 积累跨境财富管理资源后有机会拓展至亚太区管理层
- 负责房贷专家销售团队的整体管理与业绩达成
- 制定并执行多渠道房贷销售战略
- 挖掘高净值客户的交叉销售机会
- 深厚的金融产品销售与团队管理经验
- 出色的跨部门沟通与高层汇报能力
- 严格的合规风控意识与预算管理能力
申请策略
- 提前了解花旗财富业务的最新战略方向
- 准备针对跨境高净值客户服务的实操案例
- 突出过往带领团队达成销售业绩的具体数据
- 强调在高净值客户服务与交叉销售方面的成功案例
- 展示合规管理与预算控制经验
- 深入研究当前财富管理市场趋势与房贷产品创新
- 提升数据分析与数字化营销工具的应用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、策略逻辑与风险控制措施
- 结合具体业务场景说明决策依据
- 请分享你过去带领团队超额完成销售目标的经历
- 你将如何平衡业务增长与合规风控的要求？
- 面对高净值客户，你如何设计交叉销售策略？
- 熟悉香港金管局相关房贷监管政策
- 准备1-2个完整的团队管理与业绩突破案例
- 了解竞品银行的财富业务模式
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的薪酬结构，并与高级别绩效挂钩，符合金融行业高管市场水准。
薪资信号市场水准 (8.5千–15.0万/月)
福利待遇竞争性财务健康保障方案、学习与发展资源
成长发展
75中等
提供全球化财富平台曝光机会与领导力发展资源，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Access to learning and development resources that support continued growth at a leadership level
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确为现场办公，未提及弹性工时或远程选项，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于高净值客户与家族办公室，虽属商业导向，但能助力客户实现资产配置与财富传承，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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