路威酩轩
RETAIL / COMMERCIAL DIRECTOR MAINLAND CHINA
RETAIL / COMMERCIAL DIRECTOR MAINLAND CHINA
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
全渠道运营
团队管理
奢侈品零售
客户体验
库存管理
视觉陈列
零售战略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶奢平台高管岗、薪酬丰厚、战略决策权大，但节奏快压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 550 个在招 · 其中销售管理 20 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行中国大陆区零售商业战略，驱动业务增长与利润达成
统筹全渠道客户体验与品牌忠诚度建设，优化门店运营标准与库存周转
领导区域管理团队，培养人才梯队，确保业务表现与品牌创意愿景高度一致
最低要求
需具备工商管理、奢侈品管理或相关专业本科及以上学历（MBA优先）
拥有至少12年奢侈品零售行业经验，其中至少5年在中国担任零售管理与运营的高级领导职务
具备推动中国奢侈品市场可持续增长及卓越运营的实绩
精通中英文
工作职责
制定并执行中国大陆区零售业务战略，以实现销售目标、盈利能力和市场份额增长
分析市场趋势、竞争对手动态及消费者行为，识别业务发展与品牌扩张机会
管理区域损益表(P&L)，确保运营成本、库存水平及关键零售KPI的最优控制
主导Celine客户体验，确保所有门店提供符合品牌身份的一致、精致且个性化的服务
与客户关系及忠诚度团队合作，实施客户参与策略，培养长期忠诚度并提升各层级客户的品牌渴望度
与传播、客户关系及忠诚度和电商团队协作，整合线上线下触点，打造无缝的全渠道旅程
确保所有零售门店遵守全球运营标准、视觉陈列指南及合规要求
优化门店运营流程，提升效率、敏捷性及对本地市场动态的响应能力
与供应链与计划团队紧密合作，确保最优的库存分配与周转率
领导、指导并激励店长及区域经理团队，营造卓越、问责与创新的团队文化
通过结构化辅导、培训项目及继任计划识别并培养人才
推广包容且引人入胜的工作环境，体现Celine价值观并鼓励持续改进
优先资格
MBA学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶级平台，接触前沿奢侈品商业模式与全球资源
- 核心管理层职位，直接参与中国区战略决策，职业履历含金量极高
- 完善的跨国企业福利体系与全球化职业发展通道
- 快节奏环境下对多任务处理与高压决策能力要求极高
- 需频繁协调总部创意愿景与中国本土市场实际落地的差异
- 适合具备深厚奢侈品零售背景、擅长战略落地与团队管理的高阶管理者
缺点 / 挑战
- 奢侈品市场竞争激烈，需持续应对业绩增长与品牌调性平衡的压力
角色解读
- 向集团更高层级零售负责人或大区总经理方向发展
- 横向拓展至品牌战略、商业拓展或数字化转型领域
- 积累深厚行业资源后，可转型为独立品牌顾问或创业合伙人
- 制定并落地中国大陆区整体零售战略，对区域销售额、利润率及市场份额负责
- 统筹全渠道客户体验与会员忠诚度项目，打通线上线下消费场景
- 管理区域损益表(P&L)与供应链协同，优化门店运营效率与库存周转
- 领导店长及区域经理团队，搭建人才梯队并塑造高绩效组织文化
- 深厚的奢侈品零售行业背景与至少5年中国区高级管理经验
- 出色的财务与P&L管理能力，精通预算编制、成本控制及业绩预测
- 强大的战略规划与数据分析能力，能敏锐洞察市场趋势与消费者行为
- 卓越的跨部门协作与领导力，能有效激励多元团队并推动变革
申请策略
- 提前研究Celine最新产品线、门店布局及中国市场竞品动态
- 准备具体的战略落地案例，重点说明如何解决复杂业务挑战
- 突出过往管理的门店规模、团队人数及达成的核心业绩指标（如GMV增长率、利润率提升）
- 强调全渠道整合、会员体系搭建或大型零售项目落地的成功案例
- 展示跨文化沟通与总部协同经验，证明能将全球战略本土化
- 深化财务建模与P&L精细化管控能力
- 补充数字化零售、私域流量运营及新兴消费趋势相关知识
- 强化数据驱动决策的分析工具应用技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化阐述过往业绩
- 结合数据支撑与消费者洞察，展现战略思考与落地执行的闭环能力
- 强调跨部门协同机制与团队赋能方法，突出领导力与文化塑造
- 请分享一个你成功扭转区域业绩下滑或实现突破性增长的具体案例
- 如何平衡品牌高端形象维护与扩大市场份额/客群拓展之间的关系？
- 面对总部创意方向与中国本土消费者偏好差异，你将如何调整运营策略？
- 请描述你的P&L管理方法论，以及如何优化库存周转与成本结构
- 深入研究集团最新财报及品牌在华战略动向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头高管岗位，提供极具竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，充分满足高薪与稳定性诉求。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
80较高
处于行业头部平台，接触前沿零售管理模式与全球化视野，内部培训与晋升通道清晰，利于高阶管理能力跃升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会structured coaching, training programs and succession planning
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及快节奏环境，通常伴随较高工作强度与出差需求，但跨国企业通常提供弹性工作与假期福利，WLB中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
深耕高端时尚与生活方式领域，通过卓越客户体验传递品牌价值，具有显著的行业影响力与文化传承意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号inclusive environment of mutual respect、welcome diversity
创新程度积极采用新技术
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