花旗金融
Mid-Corp Relationship Manager - C14 - TAIPEI
Mid-Corp Relationship Manager - C14 - TAIPEI
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中英双语
交叉销售
信贷审批
商业银行
客户关系管理
战略规划
跨境金融
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国银行资深客经岗，侧重业务拓展与信贷管理，平台资源丰富，业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中型企业客户的深度关系维护与业务拓展，通过提供定制化金融解决方案、交叉销售机会挖掘及全流程信贷管理，提升客户份额与满意度
需协调内部团队与合规部门，确保业务增长的同时严格遵循监管要求与银行风控政策
最低要求
年以上相关领域工作经验
具备扎实的银行业务与投资产品知识，有提供专业金融建议与解决方案的成功记录
具备中高级信贷技能，能处理复杂交易（含全球交易）
具备专家级的早期预警识别能力与信贷审批指导能力
熟悉花旗信贷流程与信贷偏好
具备优秀的团队协作、跨职能协调能力及人际沟通、谈判与影响力技巧
能在压力下做出合理决策，快速识别优先级并清晰传达
对强化客户关系持主动态度，致力于提供简单、安全、无缝的客户体验
能拥抱新技术并理解数字化在客户服务中的作用
能快速根据最新数据洞察调整工作优先级
本科及以上学历，硕士优先
需中英双语流利
工作职责
拜访客户以深化关系，主动发掘、响应并预判客户需求、潜在障碍或风险及期望
引入解决方案，构建并加强有效的客户投资组合
与产品专家及主题专家合作，设计满足客户个性化需求的创新与定制化方案
与案件经理紧密协作，确保客户入职与留存过程中的“了解你的客户”(KYC)及其他合规交付物符合要求
识别交叉销售机会，以提升客户份额与钱包占有率
通过主动分享市场动态、趋势与情报，最大化客户体验
推动所提供方案的创新，并在必要时进一步发展业务
执行集团、银行、商业市场及EIB层面发起的战略举措
与客户建立网络联系，探索新业务机会
管理客户信贷关系，协调并监督全流程，确保正确应用政策与机构流程
确保持续符合监管要求及花旗的政策/指南
在做出业务决策时适当评估风险，特别关注公司声誉，并通过遵守适用法律、规则、政策，运用良好的道德判断，透明地上报和管理控制问题，保障花旗及其客户与资产安全
优先资格
硕士学位优先
具备15年以上银行业工作经验（JD末尾补充说明）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球平台，接触大量优质中型企业及跨境业务资源
- 薪酬福利体系完善，培训机制成熟
- 能积累高价值的客户关系与复杂交易处理经验
- 合规与风控审查严格，流程繁琐
- 需频繁应对高压环境下的多任务并行
- 适合具备深厚银行业背景、擅长客户经营与资源整合、抗压能力强且追求稳定高平台的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维持存量客户份额
角色解读
- 可向区域业务负责人或高级客户经理晋升
- 未来可横向发展至财富管理、投行部或风险管理条线
- 长期可走向分行管理层或跨境业务战略岗
- 负责中型企业客户的日常维护与深度关系经营
- 挖掘客户融资、投资及跨境业务需求，定制综合金融方案
- 协调内部信贷、合规及产品团队推进项目落地
- 精通商业银行信贷流程与风险评估模型
- 出色的跨部门沟通谈判与客户影响力
- 熟悉跨境金融产品及国际合规标准（如KYC/AML）
- 熟练的中英双语商务沟通能力
申请策略
- 提前研究该行近年在亚太区的战略重点（如数字化转型、绿色金融）
- 准备1-2个成功化解客户风险或促成复杂交易的案例
- 突出过往管理的客户资产规模或贷款余额
- 量化展示交叉销售成功率及收入贡献
- 强调复杂信贷结构设计及合规零瑕疵记录
- 强化跨境贸易融资、供应链金融等结构化产品设计能力
- 学习最新的反洗钱及ESG信贷政策
- 提升数据分析工具使用能力以辅助客户洞察
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户痛点分析、跨部门协同过程、风险可控前提下的创新方案及最终财务/关系收益
- 请分享一个你成功挖掘客户交叉销售机会的案例
- 面对严格的合规审查与业务推进冲突，你会如何平衡？
- 如何向客户解释复杂的信贷产品结构？
- 你如何应对季度业绩指标压力？
- 复习商业银行核心信贷审批逻辑与最新监管政策
- 模拟演练客户异议处理场景
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为资深客经岗位，通常配套完善的绩效激励与基础保障，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
JD强调“职业成长”机会与跨部门协同培养，平台能提供系统的信贷技能培训与复杂交易实战经验，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确标注“On-Site/Resident”现场办公模式，未提及弹性工时或远程安排，结合银行业常规节奏，生活化动机满足程度中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD提及“回馈社区”与“创造真实影响”，业务聚焦企业融资与合规稳健经营，虽偏重商业价值，但意义感动机仍有一定体现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to the community、make a real impact
创新程度积极采用新技术
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