汇丰
Associate, Corporate Sales
Associate, Corporate Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
交叉销售
企业销售
利率衍生品
合规风控
外汇衍生品
客户关系管理
资本市场
跨境业务
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企平台规范、侧重专业成长与灵活办公，业绩导向明确，社会公益属性较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为汇丰企业客户识别并跟进销售机会，管理从需求挖掘到成交及售后的全流程
维护战略及重点客户组合，通过外汇、利率衍生品等资本市场产品提供定制化解决方案，协同内部团队提升客户钱包份额，推动业务收入增长与交叉销售
最低要求
具备符合岗位要求的分析能力（涵盖组织规模认知、业务知识流程、合规/风险性质、变革强度与多样性及资源竞争格局）
深入理解企业销售业务、相关产品、客户群体、系统及关键流程
熟悉资本市场，掌握外汇工具（即期、期权、掉期、远期和期货）及利率衍生品知识，能够理解并管理复杂的产品组合
持有满足当地及跨境市场监管要求的相关考试与资质认证
如有适用情况，需具备团队管理经验，在人员培养、绩效管理及高质量执行方面具备明确能力
工作职责
识别针对客户特定需求的销售机会，并管理从机会识别到销售点及售后处理的全流程
维护战略性和/或重点客户组合，必要时包括交易型客户
管理与交易型客户的关系，包括通过电子平台服务的基于流量业务
使用完整的企业销售产品套件提供日常销售支持，并协助团队成员完成相同任务
交付满足客户需求的服务和解决方案，必要时利用银行的深厚产品专业知识和思想领导力
与客户建立信任关系，推动收入增长和产品渗透率提升
与其他内部利益相关者（如客户经理、全球支付解决方案GPS、全球贸易解决方案GTS）协作，以满足客户需求并提高钱包份额
通过推广和使用相关服务 offerings 来满足客户需求，从而推动效率与盈利（例如将交易型业务迁移至自助电子能力，协调企业风险解决方案CRS处理更复杂的资产负债表结构，或识别离岸能力支持企业销售的进一步机会）
随着技术平台的演进管理流程变更
与企业销售团队合作，确保其负责的战略和重点客户的所有活动均按其既定原则执行
通过企业销售确保所有全球服务中心外包活动均按约定的SLA和服务客户需求的要求执行
识别并开拓交叉销售机会（跨境、企业销售/CRS交叉销售，以及向银行其他业务线交叉销售）
在适当且被授权的情况下，担任指定客户的全球销售负责人
深化和拓宽客户关系，增强汇丰品牌影响力并创造增值业务
在 assigned 责任区域内建立并维护客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型金融机构全球网络与品牌背书，接触高净值企业及跨境业务机会多
- 产品体系完善，能积累深厚的资本市场实战经验
- 内部培训体系成熟，职业发展空间广阔
- 跨境业务涉及复杂合规与风控要求，工作节奏受国际市场波动影响明显
- 初期需快速掌握大量金融产品与系统操作
- 适合具备一定金融从业经验、抗压能力强、擅长沟通与资源整合，且对资本市场业务有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维护存量关系
角色解读
- 可向高级企业销售专家、区域销售负责人或客户经理（RM）方向晋升
- 长期可转向产品策略、交易台管理或跨境业务拓展领域
- 面向企业客户提供外汇、利率及结构性衍生品等资本市场产品的销售与咨询服务
- 维护重点客户投资组合，挖掘交叉销售机会以提升客户综合贡献度
- 协同内部风控、交易及技术支持团队，确保交易执行与售后服务的高效落地
- 扎实的资本市场产品知识（外汇、利率衍生品等）
- 出色的客户关系管理与商务谈判能力
- 熟悉跨境监管合规要求及银行内部风控流程
- 较强的数据分析与跨部门协同能力
申请策略
- 提前研究目标机构近期在亚太区的资本市场业务布局
- 面试时准备1-2个成功挖掘交叉销售或解决客户复杂需求的实际案例
- 突出过往企业客户开发与维护的具体案例及业绩数据
- 强调熟悉的外汇/利率衍生品产品类型及合规资质
- 展示跨部门协作与复杂项目落地经验
- 补充CFA/FRM或相关销售交易资质认证
- 深入学习当前宏观利率走势与外汇市场动态
- 提升Excel建模与基础数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 先明确客户核心痛点，再匹配对应产品方案，最后强调合规底线与长期价值
- 用具体数据量化成果
- 请分享一个你成功开拓企业客户并实现交叉销售的案例
- 面对客户对衍生品风险的质疑，你会如何沟通与化解？
- 你如何理解当前汇率波动对企业客户的影响？
- 在日常工作中，你如何平衡销售业绩目标与合规风控要求？
- 复习外汇与利率衍生品的核心定价逻辑与风险特征
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
78中等
北京地区金融机构企业销售岗薪资处于市场中上水平，配套体系完善，但具体数字未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展路径与灵活工作环境，侧重专业能力深耕与跨领域协作，成长空间显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈外汇衍生品、利率衍生品、资本市场、合规风控
成长机会continuous professional development、flexible working、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活办公与多元包容文化，有助于平衡工作与生活，但销售岗位通常伴随业绩指标与市场波动带来的隐性压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
65中等
聚焦企业金融服务与跨境资本运作，虽具商业价值导向，但社会公益属性较弱，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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