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方案产品BDM
方案产品BDM
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai算力
商务谈判
客户资源拓展
数据存储
智算中心
超融合
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
信创智算赛道、大厂平台背书、重业绩挑战、出差较多
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国产存储、数据网络及虚拟化等IT基础设施产品的市场拓展与销售，深入挖掘客户需求并推动智算中心等项目落地
需协同内外部团队完成商务谈判与合同执行，维护重点客户及生态伙伴资源，并跟踪信创与AI算力市场趋势以制定业务策略
最低要求
本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、网络工程等相关专业优先
年以上IT基础设施、数据中心、网络、存储或云计算相关销售经验
熟悉存储、服务器、数据网络、虚拟化、超融合等产品及解决方案
具备优秀的客户开拓、项目运作、商务谈判及资源整合能力
具备较强的学习能力、目标导向意识和抗压能力，能够适应区域出差
工作职责
负责国产集中式存储、分布式存储产品的市场拓展、客户开发及项目运作，联动生态合作伙伴推动业务增长
负责数据网络产品营销工作，包括IB（InfiniBand）、RoCE等高性能网络解决方案的推广与落地，推动区域智算中心项目突破
负责国产虚拟化、超融合及相关软件产品的市场开拓与销售，持续提升产品市场覆盖率
深入挖掘客户需求，负责项目机会识别、需求分析、方案推广、商务谈判及合同执行全过程
协同产品、技术、生态及交付团队，推进重点项目落地，提升客户满意度与市场影响力
建立并维护区域重点客户及合作伙伴关系，持续拓展行业生态资源
跟踪信创、智算中心、数据中心及云基础设施市场发展趋势，输出行业分析及业务拓展策略
持续学习并应用AI工具提升市场分析、客户管理及业务拓展效率，推动AI在工作场景中的应用
优先资格
了解IB、RoCE、高性能计算、智算中心或AI算力基础设施架构者优先
熟悉信创产业生态、国产软硬件产品及行业发展趋势
拥有运营商、政府、金融、能源、制造等行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟企业全球品牌与完整IT产品线，平台资源丰富且业务稳定
- 深度切入信创与AI智算高增长赛道，职业前景广阔
- 接触政企头部客户与复杂大型项目，能极大积累高端商务与资源整合经验
- 技术迭代快（如AI算力、新型网络协议），需持续高强度学习
- 政企项目周期长、决策链复杂，对耐心与抗压能力要求极高
- 具备扎实IT产品销售背景、手握优质政企资源、目标感强且能承受高压节奏的资深业务骨干
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需频繁出差并应对激烈的市场竞争
角色解读
- 向大区销售总监或解决方案总经理方向发展，负责更大规模的市场份额与团队管理
- 深耕垂直行业（如智算、信创），成为领域专家型业务负责人
- 可横向转型至战略客户管理或生态合作高管岗位
- 聚焦国产存储、网络及虚拟化等IT基础设施产品的市场拓展与销售
- 主导从需求挖掘、方案设计到商务谈判及合同落地的全周期项目运作
- 维护政企及行业头部客户与生态伙伴关系，推动智算中心等项目突破
- 精通IT基础设施产品线（存储/服务器/网络/超融合）及信创生态
- 具备深厚的政企/金融/能源等行业客户资源与商务谈判能力
- 熟悉高性能网络架构（IB/RoCE）及AI算力基础设施趋势
- 出色的跨部门协同与项目操盘能力
申请策略
- 提前研究目标企业最新产品线布局及信创政策动向，面试时展现对华北区域市场的深刻理解
- 准备1-2个成功攻克头部客户或破局存量市场的实战案例
- 突出过往负责的IT基础设施大单金额、客户层级及项目全周期操盘案例
- 量化展示在信创、智算或高性能网络领域的业绩增长与客户拓展成果
- 强调跨部门协同与生态资源整合的具体实践
- 系统梳理AI算力基础设施与新型数据网络（IB/RoCE）的技术架构与应用场景
- 强化复杂商务谈判策略与招投标流程管理经验
- 提升行业数据分析与竞品对标能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历，重点突出需求洞察、关键决策人攻关、跨部门资源调度及最终财务/战略收益
- 结合宏观政策与技术演进逻辑，给出有数据支撑的行业判断与可落地策略
- 请分享一个你主导的最复杂的IT基础设施大单项目，你是如何推动落地的？
- 面对信创替代浪潮，你认为当前市场最大的痛点是什么？
- 公司产品线丰富，你如何针对不同客户定制差异化解决方案？
- 如何在预算收紧的背景下实现智算中心项目的商业突破？
- 深入研究目标企业近期财报及智算/信创业务战略方向
- 整理个人历史业绩清单与核心客户资源图谱
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
岗位要求5年以上资深经验且覆盖多产品线，结合北京地区IT基础设施销售市场行情，整体报酬体系较为规范，但具体薪资未披露，绩效占比可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位深度绑定信创与AI智算前沿赛道，技术栈更新快，能接触头部政企客户与复杂项目，内部培训与跨部门协作机制完善，成长空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈IB、RoCE、智算中心、AI算力、信创、超融合
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁的跨区域出差，JD明确要求适应区域出差且未提及弹性工时或远程办公，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位致力于推动国产软硬件替代与智算基础设施建设，契合国家信创战略与数字化转型趋势，具备一定的行业社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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