京东
销售岗
销售岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链采购
商务谈判
回款管理
大客户开发
客户培训
物流解决方案
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部物流平台B端销售岗，侧重策略沉淀与团队赋能，绩效导向明确，需适应高频客户拜访与业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1980 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽配、3C及设备等行业B端客户的商机挖掘与销售闭环，主导物流产品报价与商务谈判并跟进回款
深入客户一线提炼痛点以优化销售策略，制定区域业绩计划并通过经验沉淀赋能团队，确保各项业务指标达成
最低要求
具备完整销售周期闭环经验，独立完成从商机挖掘至回款全过程
熟悉B端销售及工厂供应链采购决策链，掌握汽配、3C、设备等行业客户资源
具备物流产品组合报价与商务谈判能力，能针对客户痛点提出有竞争力的方案
能从多场景需求中提炼共性痛点，总结可复用的业务方法与策略
具备强学习能力，能快速掌握物流产品、报价结构与行业知识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽配、3C、设备等行业目标客户的商机挖掘与开发，建立稳定客户资源池，确保销售漏斗持续增长
主导物流产品方案报价与商务谈判，把控签约节奏，跟进回款进度，确保销售闭环完整与货款按期回收
深入客户一线提炼共性痛点，总结可复制的销售方法与业务模型，优化销售策略以提升团队打单效率
制定个人与区域销售计划，分解目标至客户与周期，跟踪过程指标与复盘数据，确保业绩达成
转化客户开发经验与产品知识为培训内容，提升团队在客户开发、报价谈判及回款管控方面的整体能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台背书，接触优质B端客户资源，积累高价值行业人脉与标杆案例
- 业务模式成熟，提供完整的销售工具包与内部培训体系，利于快速构建标准化销售方法论
- 需不断跟进物流产品迭代与市场价格波动，保持方案竞争力以应对同业激烈竞争
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，提成机制透明，业绩突出者收入上限较高，职业发展路径清晰
- B端销售周期较长，需承受较大的业绩考核压力与严格的回款指标要求
- 频繁出差走访客户一线，工作节奏快且对体力精力要求较高，需平衡开拓与维护成本
- 适合具备扎实B端销售经验、抗压能力强、热爱挑战高业绩目标，且愿意深耕供应链物流行业的进取型人才
角色解读
- 纵向可向资深大客户经理、销售总监或区域负责人发展，承担更大规模的业绩指标与团队管理职责
- 横向可拓展至供应链解决方案专家或大客户战略顾问方向，深耕垂直行业的定制化物流服务与长期合作
- 负责汽配、3C及设备等行业B端客户的开发与维护，完成从线索挖掘到合同签署及回款的完整销售闭环
- 深入客户一线调研业务痛点，定制物流产品解决方案并进行商务谈判，把控签约节奏与回款进度
- 制定区域销售目标与执行计划，通过数据复盘持续优化打单策略，将实战经验沉淀为内部培训素材赋能团队
- 精通B2B大客户销售全流程，熟悉工厂供应链采购决策链条与客户资源拓展方法
- 具备扎实的物流产品组合报价能力与高阶商务谈判技巧，能针对客户痛点提出竞争性方案
- 拥有较强的数据分析与复盘能力，能基于市场反馈提炼可复制的业务模型与标准化打法
- 学习能力强，能快速掌握行业知识、公司物流产品体系及财务回款管控逻辑
申请策略
- 提前研究京东物流在浙江区域的业务布局与核心客户群体，面试时结合具体行业痛点展示定制化解决思路
- 关注京东核心价值观，在行为面试题中通过真实案例体现客户为先、担当与拼搏精神
- 重点突出过往独立操盘的大客户销售案例，量化展示从线索挖掘到回款的完整周期及业绩达成率
- 强调对汽配、3C或设备行业的客户资源积累与供应链采购流程的深度理解，附具体行业背景
- 列出成功主导的复杂商务谈判项目、回款管控成果及策略优化带来的效率提升数据
- 系统学习京东物流产品线（如仓配一体、冷链、跨境等）及定价逻辑，补齐行业知识短板
- 强化财务基础与合同风控知识，提升回款管理与商务条款谈判的实战能力
- 练习结构化表达与方案呈现技巧，提高面向企业决策层的汇报说服力与价值传递效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化阐述案例，突出数据成果、关键决策节点与个人核心贡献
- 针对谈判问题，先分析客户核心诉求与预算底线，再结合产品价值与差异化优势进行阶梯式报价与让步策略设计，强调双赢思维
- 针对经验沉淀问题，强调“实践-复盘-标准化-赋能”的闭环逻辑，展示如何将隐性经验转化为可量化的SOP或课件
- 请分享一个你独立完成的从商机挖掘到回款的全周期销售案例，过程中遇到的最大阻力是什么？如何解决的？
- 面对客户对物流报价的质疑，你会如何通过商务谈判争取签约？请描述你的谈判策略
- 你如何理解汽配/3C行业的供应链采购决策链？不同决策角色关注的核心点有何差异？
- 如何将过往的成功经验转化为团队培训材料？请举例说明你的沉淀与赋能逻辑
- 梳理过往3-5个典型大客户成交案例，准备详细的数据支撑、关键节点复盘与失败教训总结
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
京东作为头部上市企业，提供具有市场竞争力的底薪与透明的绩效提成机制，综合薪酬处于行业中上水平，但具体福利细节JD未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
岗位强调销售策略优化与团队赋能培训，提供清晰的业务方法论沉淀路径，有利于销售专业能力的纵深发展与向管理或专家双通道晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会总结可复制的销售方法与业务模型、转化客户开发经验与产品知识为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
65中等
B端销售需频繁深入客户一线拜访，工作强度与出差频率较高，JD未提及弹性工时或远程办公安排，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦制造业供应链物流升级，助力实体产业降本增效，具备一定的行业社会价值，但JD未直接强调使命感或宏观愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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