京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
回款管理
团队赋能
客户开发
物流解决方案
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台B端销售岗，业绩导向明确，成长路径清晰，工作强度与考核压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1980 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽配、3C及设备等行业客户的商机挖掘与开发，主导物流产品方案的报价、商务谈判及回款跟进，确保销售闭环
同时需制定区域销售计划，提炼客户痛点优化策略，并将经验转化为培训材料以提升团队整体打单与管控能力
最低要求
具备完整销售周期闭环经验，独立完成从商机挖掘至回款全过程
熟悉B端销售及工厂供应链采购决策链，掌握汽配、3C、设备等行业客户资源
具备物流产品组合报价与商务谈判能力，能针对客户痛点提出有竞争力的方案
能从多场景需求中提炼共性痛点，总结可复用的业务方法与策略
具备强学习能力，能快速掌握物流产品、报价结构与行业知识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽配、3C、设备等行业目标客户的商机挖掘与开发，建立稳定客户资源池，确保销售漏斗持续增长
主导物流产品方案报价与商务谈判，把控签约节奏，跟进回款进度，确保销售闭环完整与货款按期回收
深入客户一线提炼共性痛点，总结可复制的销售方法与业务模型，优化销售策略以提升团队打单效率
制定个人与区域销售计划，分解目标至客户与周期，跟踪过程指标与复盘数据，确保业绩达成
转化客户开发经验与产品知识为培训内容，提升团队在客户开发、报价谈判及回款管控方面的整体能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触优质B端企业客户，积累高价值行业人脉
- 销售闭环权责清晰，绩效导向明确，收入上限与个人产出直接挂钩
- 完善的内部培训体系与知识沉淀机制，利于快速掌握物流产品知识与商务实战技巧
- 适合具备扎实B端销售经验、结果导向强烈、抗压能力强且渴望高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域业绩指标与回款考核，工作压力与竞争强度较大
- 需频繁出差拜访客户，对时间管理与精力分配要求较高
- B端决策链条长且复杂，跨部门协同推进项目难度较高
角色解读
- 可向资深大客户经理或行业解决方案专家方向发展，深耕垂直领域客户资源
- 也可转向销售管理岗，负责区域团队搭建、业绩目标规划与人才培养
- 长期可拓展至供应链咨询或战略合作伙伴管理方向
- 负责汽配、3C及设备等行业客户的开发与维护，完成从线索到回款的完整销售闭环
- 主导物流产品方案的定制报价与商务谈判，推动合同签署与货款回收
- 制定区域销售目标并拆解执行，通过数据分析与复盘持续优化打单策略
- 将一线实战经验沉淀为标准化方法论，赋能团队提升整体作战能力
- 精通B端大客户销售流程与供应链采购决策逻辑
- 熟练掌握物流产品组合定价策略与高阶商务谈判技巧
- 具备敏锐的客户痛点挖掘能力与业务模型抽象能力
- 拥有极强的自驱力、抗压能力及快速学习新知识的能力
申请策略
- 提前调研目标企业在物流供应链环节的痛点与现有服务商情况，准备针对性的客户开拓思路
- 了解平台企业文化与核心价值观，在面试中展现高度契合度与拼搏精神
- 突出过往独立操盘的大客户销售案例，量化业绩增长、回款率及客户留存数据
- 详细展示供应链行业资源积累与复杂商务谈判的成功经验
- 强调数据驱动的业务复盘能力与团队赋能/培训成果
- 系统学习现代物流供应链知识及主流物流产品线架构
- 强化财务基础与合同风控意识，提升回款管理与风险规避能力
- 练习结构化表达与高阶商务谈判话术，增强方案呈现竞争力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据成果与关键决策节点
- 围绕“客户需求洞察-方案价值匹配-利益博弈设计-风险管控”逻辑展开谈判策略分析
- 以目标倒推法拆解季度/月度指标，结合CRM工具进行过程节点管控与预警
- 请分享一个你独立完成的复杂B端销售案例，重点说明如何突破客户决策链并促成签约
- 面对客户对物流报价的质疑，你会如何运用产品组合策略进行谈判？
- 如何平衡新客户开发、老客维护与应收账款催收三者之间的关系？
- 当区域业绩目标压力巨大时，你的拆解策略与过程管理方法是什么？
- 梳理过往3-5个标志性销售项目，准备好数据支撑与复盘思考
职位点评
薪资福利72
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
72中等
岗位侧重业绩导向，薪酬结构通常包含底薪与绩效提成，收入上限与个人产出直接挂钩，但具体福利标准需以实际offer为准。
薪资信号未披露（AI估算：1.4千–2.4万/月）
成长发展
80较高
岗位强调业务模型沉淀与团队赋能，提供清晰的B端销售进阶路径与内部培训资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会总结可复制的销售方法与业务模型、转化客户开发经验与产品知识为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随明确的业绩考核与高频客户拜访需求，工作节奏较快，具体作息安排需以实际团队管理要求为准。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于制造业与零售业供应链升级，具有一定产业价值，但核心驱动力仍偏向商业业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs