雀巢
太太乐-餐饮经理-华中大区
太太乐-餐饮经理-华中大区
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Ka客户管理
大客户销售
快速消费品(Fmcg)
竞品分析
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
快消巨头餐饮渠道销售岗，侧重客户开发与资源整合，成长性好但需适应销售节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责华中大区餐饮渠道大客户的开拓与维护，通过定期拜访与需求分析建立长期战略合作
策划执行终端推广活动以提升品牌影响力
协调供应链与市场部资源保障订单高质量交付，并收集竞品数据反哺产品优化，最终实现区域销售业绩与市场份额的双重增长
最低要求
年以上快速消费品餐饮渠道连锁客户和食品加工厂销售经验
熟悉餐饮渠道连锁大客户、加工厂客户和餐饮行业的运营模式
工作职责
负责区域内餐饮大客户的开拓、关系维护及深度合作，制定并执行客户开发计划
通过定期拜访、需求分析等方式，提升客户黏性，建立长期战略合作关系
处理客户投诉及突发问题，保障客户满意度
收集行业信息及竞品动态，分析客户需求，为产品优化及市场活动提供数据支持
策划并执行针对餐饮客户的推广活动（如产品推介会、促销方案等），提升品牌影响力
负责建立区域大客户信息档案和管理工作，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户
协调公司内部资源（如供应链、市场部），确保客户订单交付及服务质量
参与制定餐饮渠道服务标准，并监督执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国快消巨头平台，拥有成熟的产品矩阵与完善的培训体系
- 可深度积累头部餐饮连锁资源，行业人脉价值高
- 背负明确的区域业绩指标，需高频外出拜访与应酬
- 具备快消餐饮渠道背景、擅长商务谈判与资源整合、能适应快节奏销售目标的资深从业者
缺点 / 挑战
- 面临竞品价格战与渠道下沉竞争，抗压能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道总经理或全国大客户负责人方向发展
- 也可横向转型至品牌营销、战略规划或供应链协同管理岗位
- 负责华中大区餐饮连锁及加工厂大客户的开发与日常维护，制定区域客户开发计划并落地执行
- 具备5年以上快消餐饮渠道实战经验，精通大客户谈判、客情维护与冲突解决
- 熟悉餐饮行业运营逻辑与终端动销规律
申请策略
- 提前研究太太乐在餐饮渠道的核心产品应用场景（如火锅底料、复合调味料）
- 准备1-2个完整的大客户攻坚或存量客户激活案例
- 重点突出过往餐饮KA客户开发数量、GMV增长率及复购率
- 量化展示促销活动ROI与客诉处理成功率
- 强调跨部门统筹与供应链协同经验
- 强化数据化销售分析能力（如Excel/BI工具应用）
- 关注餐饮行业新趋势（如预制菜、团餐、新茶饮渠道融合）
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达
- 围绕“数据洞察-策略制定-资源协调-结果复盘”逻辑展开
- 始终体现客户导向与商业闭环思维
- 请分享一个你成功开拓或挽回餐饮大客户的完整案例
- 面对竞品低价倾销或客户临时压价，你会如何制定应对策略？
- 如何平衡短期销量目标与长期客户战略关系的维护？
- 当供应链交期延迟影响大客户订单时，你的应急处理流程是什么？
- 熟悉快消品餐饮渠道运作模式与太太乐产品线
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国快消巨头通常提供具有市场竞争力的薪酬结构与完善福利，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
依托成熟快消平台与头部品牌资源，可系统积累餐饮渠道管理与大客户运营经验，业务纵深发展空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需高频外出拜访客户且受业绩周期驱动，工作节奏较紧凑，WLB表现一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦大众消费食品领域，社会影响力中性，行业处于稳定成熟期，创新突破空间相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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