伊利
奶酪营销系统（B2B）销售部华东大区客户经理（福建）
奶酪营销系统（B2B）销售部华东大区客户经理（福建）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
乳制品行业
大客户管理
市场分析
渠道拓展
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
稳定大厂、薪资具竞争力、B2B大客户方向，但工作强度较高，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择不多
泉州 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利奶酪营销系统B2B销售部华东大区（福建区域）的客户经理
主要负责完成经销商及终端客户的销售任务，组织生意回顾会议，制定并执行大客户的销售与推广方案
同时需维护客户关系，监控市场动态与竞争策略，确保业务目标的达成
最低要求
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
专业知识:掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷, 以及销售管理方面的知识技能
专业知识:能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:了解、熟悉行业发展趋势、潮流
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
专业知识:掌握产品知识，精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上工作经验
专业经验:大客户管理，餐饮或烘焙客户开发经验
关键历练:有大型乳脂制品原料供应企业或者大型快速消费品企业(负责BTB优先)
工作职责
业务职责:每月完成所负责经销商及终端客户销售任务
业务职责:组织开展与大客户月度、季度、年度的生意回顾会议
业务职责:制定大客户的销售、行销推广方案与推动执行，推动demo演示会开展
业务职责:与大客户建立并保持正常稳定的合作关系，保证业务良好开展
业务职责:及时了解行业动态，全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，不断调整销售策略
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利品牌优势，平台稳定
- B2B大客户模式有助于积累高端行业资源
- 晋升通道相对清晰
- 市场竞争激烈，需持续调整策略应对竞品
- 抗压能力强、擅长人际沟通、有快消或食品行业背景的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可向区域销售主管、大区销售经理方向发展，或转向品牌营销、渠道管理等职能
- 负责福建区域B2B大客户（如餐饮、烘焙连锁）的销售目标达成，包括经销商管理和终端客户维护
- 具备大客户谈判能力、销售策略制定能力、市场数据分析能力及行业法规知识
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过策略调整解决复杂销售问题
- 突出过往B2B销售业绩、大客户开发案例及在餐饮/烘焙领域的资源积累
- 强化数据驱动的销售分析方法，提升对乳制品原料市场的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，强调数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功开发或维护的大客户案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定和调整销售策略？
- 你如何平衡经销商利益与终端客户需求？
- 研究伊利奶酪产品线及主要竞争对手动态，准备针对餐饮/烘焙行业的解决方案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在市场水准之上。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供系统的培训和支持，有助于提升专业技能和行业认知，但晋升空间取决于个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的工作强度和灵活性，可能需要频繁出差或加班以完成销售目标，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民品牌，满足大众健康需求，具有一定的社会价值，但商业导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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