创维
销售经理（数字公司）
销售经理（数字公司）
发布于 29 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全国出差
回款管理
客户关系维护
市场渠道开拓
抗压能力
招投标管理
通信行业
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂稳定平台、薪资具竞争力，但需承受高压与频繁出差挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责所辖区域的市场渠道开拓与产品销售全流程，包括招投标、合同签署及回款维护
需深入理解产品性能以制定区域策略，提升市场占有率，并建立长期客户关系，收集市场反馈以助力产品改善
最低要求
本科及以上学历，电子、通信、计算机、信息工程等理工科专业优先
有通信行业、机顶盒/接入网产品或大客户销售实习经验者优先
性格开朗自信，责任心强，具备团队协作意识
思维清晰，学习能力和沟通表达能力强，具备创新意识
抗压能力强，乐于全国出差
工作职责
负责所辖区域的市场渠道开拓与产品销售工作，覆盖招投标、合同签署、产品销售、回款及后期维护等全流程，确保销售任务达成
建立并维护良性的客商关系与商业模式，具备客户风险识别与把控能力，建立规范的销售台账，推动及时回款，保障资金安全
深入理解公司产品性能与特点，精准挖掘客户需求，敏锐捕捉市场机会并制定有效的区域市场策略，推动收入、利润、市场占有率及品牌价值的持续提升
认同公司经营理念，积极传播品牌价值，在客户侧建立长期信任关系，收集并反馈市场动态与竞品信息，助力产品与服务持续改善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托创维品牌影响力，产品线丰富，平台稳定
- 接触通信/机顶盒等成熟硬件领域，积累B端大客户资源
- 频繁全国出差对体力与精力是考验
- 适合理工科背景、性格外向抗压、愿意通过高频出差换取高业绩回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需承担全流程销售责任（含回款），业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理方向发展，或转型为专注于复杂解决方案的高级销售专家
- 负责指定区域的市场渠道拓展与销售目标达成，涵盖从招投标到回款的全流程管理
- 具备通信或电子行业背景知识，拥有大客户销售经验及招投标管理能力
申请策略
- 强调自身的抗压能力和适应出差的意愿，展示对创维业务模式的认同
- 突出过往在大客户销售、招投标项目中的具体业绩数据（如销售额、增长率）
- 强化对通信行业产品技术特性的理解，提升商务谈判与风险控制能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功攻克的大客户案例，你是如何制定策略的？
- 面对复杂的招投标流程，你如何协调内部资源以确保中标？
- 你如何看待销售过程中的回款风险，有什么控制手段？
- 对于全国出差的工作性质，你有什么样的心理准备和安排？
- 深入研究创维在通信/机顶盒领域的最新产品线和市场地位，准备1-2个体现自己解决复杂销售难题的故事
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
作为已上市的巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在深圳地区具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
65中等
虽然是大厂平台，但JD更侧重执行层面的销售任务，成长空间取决于个人业绩表现和公司内部晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要全国出差且承担全流程销售压力，工作强度较高，WLB相对较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
作为成熟的家电与通信设备制造商，社会影响力稳定，但JD中未特别强调创新或社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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