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Strategic Account Executive
立即应聘

Strategic Account Executive

发布于 28 分钟前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 15.0–30.0万 · AI 参考估算
Taiwan - Remote
高级经验
本科
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Meddic
Saas销售
人工智能(Ai)
企业软件
大客户管理
战略规划
数据分析
高层沟通

值不值得投

82综合评分

综合评分 82

远程办公、高薪潜力、前沿AI技术、高压高回报的销售精英岗位

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

22.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

公司还在招多个职位

10 个在招 · 其中大客户销售 4 个

市场机会

选择面较广

大客户销售 · 约 2740 个在招

职位详情

关于这个职位

作为Salesforce在台湾市场的战略客户经理，负责管理重点客户组合及空白市场拓展

主要职责包括推广Agentforce、Data Cloud等AI与数据解决方案，为C级高管提供咨询并证明商业ROI
需具备8-12年以上企业软件销售经验，精通MEDDIC等销售方法论，能够主导复杂的企业级销售周期并实现营收增长

最低要求

经验与业绩记录：8–12年以上企业软件、云和SaaS直接销售经验

持续且可验证的顶尖绩效记录，长期超额完成配额
在技术和解决方案驱动的企业环境中成功承担直接配额
平衡掌握主动的新客户获取（新业务思维）和深度企业客户扩展（关键账户管理）
行业洞察力：对台湾高科技、电子和先进制造领域有深厚的领域知识和咨询经验
销售方法论：熟练掌握结构化的企业销售框架，包括Challenger Sales、MEDDIC / MEDDPICC和SPIN Selling
AI与技术能力：熟悉现代AI生产力工具和平台（如Gemini、Claude、Codex和企业LLM生态系统）
能够阐述和演示现代AI架构概念，如上下文 grounding、统一数据基础、工作流编排和自主代理治理
执行与沟通：全面负责高影响力的客户演示和内部运营节奏（预测、交易桌和业务审查）
具备出色的英语和繁体中文口头及书面商务沟通能力
日语熟练是显著优势

工作职责

战略AI与数据价值推介：推动企业采用Agentforce、Data Cloud和核心CRM解决方案

将AI驱动的用例转化为清晰的executive商业案例、财务模型和ROI论证，以引起C级决策者的共鸣
账户规划与策略：制定并执行全面的区域和账户计划，以超越收入目标
系统地识别、筛选并在台湾市场扩展多云机会
研究与发现：深入了解企业工作流程、系统瓶颈和组织优先级
制定具有启发性的价值假设，并将其与变革性技术蓝图对齐
端到端解决方案设计：构建引人注目的价值主张，将Salesforce的AI和数据能力与战略目标对齐，确保即时业务影响和长期的架构可扩展性
团队销售与协调：作为多学科交易团队的领队指挥者——与解决方案工程师、解决方案架构师、专业服务人员和系统集成商(SI)合作伙伴合作，管理复杂的多利益相关者企业销售周期
高管沟通：以清晰、简洁和权威的方式，通过口头、书面和视觉格式（包括白板演示、高管演示、Google Workspace和虚拟协作工具）传达复杂的技术和战略叙事
资源优化与运营严谨性：最大化利用内部工具、AI生产力套件和管道生成项目，以加快交易速度，保持严格的预测，并确保可预测的执行

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 拥有全球领先的SaaS平台品牌背书，接触C级高管机会多，AI赛道前景广阔
  • 具备丰富企业软件销售经验、擅长处理复杂B2B交易且抗压能力强的资深销售专家

缺点 / 挑战

  • 业绩压力巨大，需同时兼顾新客户开拓与老客户深耕，对综合能力要求极高

角色解读

  • 可向区域销售总监、大中华区销售负责人或更高阶的业务发展副总裁方向发展
  • 负责台湾市场战略客户的销售与管理，重点推广Salesforce的AI和数据产品
  • 精通MEDDIC等复杂销售方法论，具备深厚的科技行业背景及AI技术理解力

申请策略

  • 准备详细的过往销售漏斗管理和跨部门协作案例，展示‘总经理’般的操盘思维
  • 突出过往超额完成销售指标的具体数据，强调在高科技/制造业的大客户成功案例
  • 深化对Salesforce Agentforce及Data Cloud产品的理解，提升AI商业应用的话术能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果
  • 请分享一个你通过MEDDIC方法论成功赢下复杂企业交易的案例
  • 如何向非技术背景的CFO解释AI项目的ROI？
  • 在空白市场开拓中，你的第一步策略是什么？
  • 深入研究Salesforce最新AI产品线，了解台湾高科技产业当前的数字化转型痛点

职位点评

薪资福利92
成长发展85
工作生活70
使命价值65

薪资福利

92较高

作为已上市跨国巨头的资深销售岗位，通常提供极具竞争力的底薪和高额佣金提成，薪资水平处于市场高位。

薪资信号未披露（AI估算：1.5–30.0万/月）

成长发展

85较高

处于Agentic AI前沿领域，能接触最前沿的技术栈和高净值客户，个人品牌和技能成长空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Agentforce、Data Cloud、AI Agents、LLM、Gemini、Claude
业务类型profit_center

工作生活

70中等

明确标注为Remote（远程办公），提供了较高的工作灵活性，但销售岗位本身伴随较大的业绩压力和随时待命的状态。

工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

通过帮助企业实现数字化转型和AI落地创造商业价值，具有一定的行业影响力，但核心驱动力仍为商业营收。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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