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Territory Account Executive (SMB market)
Territory Account Executive (SMB market)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 9.0–15.0万 · AI 参考估算
Taiwan - Remote
中级经验
学历未注明
全职员工远程工作销售与零售
销售与零售
B2B销售
Smb
交叉销售
向上销售
客户关系管理
新业务开发
销售配额
顾问式销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
台湾远程B2B销售岗，顾问式销售与新客开拓并重，成交经验积累快，薪资福利未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12680 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾中小企业与一般企业客户，作为指定区域负责人制定并执行销售计划，通过新客开拓及现有客户向上销售、交叉销售达成业绩目标
以顾问式销售直接对接创始人、经理和高管，并联动市场、内勤销售与伙伴团队推进商机
最低要求
约3-5年B2B直接销售经验
欢迎具备IT或非IT行业产品/服务销售经验
目标导向：有制定销售流程、排序商机并持续达成目标的成功记录
数据导向：有使用并持续达成销售配额的经验
顾问式销售：具备解决方案销售或顾问式销售能力
开拓精神：在新业务开发和潜客挖掘方面有良好记录
成长心态：强烈自我提升意愿，能适应快节奏、变化环境
积极主动：客户优先思维，对销售目标有强烈承诺，主动进取
敏捷与适应力：敢于挑战传统方法，愿意接受新方法和想法
团队合作：能在协作环境中表现出色，并从团队成功中获得动力
韧性：具备积极和解决问题的心态
工作职责
制定并执行指定区域的销售计划，推动新业务获取，并通过向上销售和交叉销售扩展现有客户关系
直接与创始人、经理和高管等企业领导者互动，采用顾问式销售，成为客户可信赖的合作伙伴，而不仅是产品销售者
推动增长：与市场、内勤销售和伙伴团队协作，识别商机并建立稳固关系，促成成功
聚焦价值：不仅销售软件，还提供帮助企业成长的服务
专注于制定直接影响客户成功的提案和策略，避免陷入产品物流事务
培养关键技能：直接接触企业主和决策者，快速培养将提案与公司营收直接关联的能力
高效销售周期：直接与SB/GRB决策者合作，通常销售周期较短，可快速积累成交经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接接触企业主与高管，能快速提升提案、谈判和顾问式销售能力
- 中小企业销售周期通常较短，有利于快速积累成交经验和业绩记录
- 岗位强调价值导向与团队协作，可联动市场、内勤销售和伙伴团队
- 台湾远程办公，工作地点灵活，适合自律型销售人才
- 远程办公要求较强的自我管理、时间管理和跨团队沟通能力
- 适合目标导向、自驱力强、愿意做新客开拓，并希望快速积累B2B销售成交经验的人
缺点 / 挑战
- 需要持续开拓新客户并承担销售配额，业绩压力是岗位核心挑战
- 需要快速理解不同行业客户的业务问题，对学习能力要求较高
角色解读
- 通过较短销售周期快速积累成交案例，向资深客户经理/大客户销售发展
- 积累行业客户与渠道资源后，可转向销售管理、区域负责人或渠道/伙伴管理
- 在SaaS销售体系中深化顾问式销售与客户成功能力，拓展更复杂的企业级解决方案销售
- 负责台湾中小企业（SB）和一般企业（GRB）指定区域，制定并执行销售计划，完成新客获取与现有客户增购/交叉销售
- 直接对接创始人、经理和高管，理解业务痛点并用顾问式销售方式提供解决方案
- 与市场、内勤销售和伙伴团队协作，识别商机、推进销售流程并促成签约
- 关注客户成功与价值呈现，制作能直接影响客户营收的提案与策略
- 约3-5年B2B直接销售经验，具备新业务开发和潜客挖掘能力
- 能独立管理销售流程、排序商机并持续达成销售配额
- 具备解决方案销售/顾问式销售能力，能与决策者建立信任关系
- 目标导向、数据导向，具备成长心态、韧性和团队协作意识
申请策略
- 申请时明确说明可接受的远程办公安排和台湾市场覆盖经验
- 面试前了解Salesforce产品价值与顾问式销售方法，准备客户成功案例
- 突出3-5年B2B直接销售经验，量化新客开发、销售配额达成和成交案例
- 展示顾问式销售/解决方案销售经历，说明如何识别客户痛点并推动决策
- 强调跨团队协作经验，如与市场、内勤销售、渠道伙伴共同推进商机
- 体现远程办公或台湾市场客户经验，以及对SMB/GRB客户的理解
- 提前梳理一套结构化的销售流程和商机排序方法，准备可讲述的案例
- 补充CRM使用、销售数据分析、配额管理和提案制作能力
面试指南
- 用STAR结构讲案例：背景、目标、行动、结果，并量化业绩
- 强调“诊断客户问题—提出价值方案—推动决策—复盘成交”的顾问式销售闭环
- 说明如何用数据管理漏斗、优先级和配额，并展示跨团队协作细节
- 请分享一个你从零开发新客户并完成签约的案例，你如何识别商机并推进决策？
- 你如何管理销售漏斗、排序商机并确保完成月度/季度配额？
- 面对价格敏感或决策链复杂的中小企业客户，你如何做顾问式销售？
- 你如何与市场、内勤销售和伙伴团队协作推动商机？
- 远程办公环境下，你如何保持自驱和销售节奏？
职位点评
薪资福利65
成长发展82
工作生活80
使命价值58
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，仅能确认岗位带有明确销售配额；补偿性信息透明度较低，需在面试中重点确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–15.0万/月）
成长发展
82较高
岗位提供直接接触企业决策者、顾问式销售和较短销售周期的机会，有利于快速积累成交经验与销售方法。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会直接接触企业主和决策者、快速培养制作提案的技能、快速积累丰富的成交经验、成长心态
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确为台湾远程办公，工作地点灵活；但销售配额与客户拜访节奏未在JD中说明。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Remote
使命价值
58较低
岗位帮助企业客户成长，销售价值导向明确，但社会使命与行业创新信号在JD中着墨有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助企业成长、客户成功
创新程度稳健跟随主流
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