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Senior Account Solution Engineer (資深解決方案顧問)
Senior Account Solution Engineer (資深解決方案顧問)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作解决方案
解决方案
Agentforce
Bi
Bpm
Crm
Erp
Generative Ai
Scm
值不值得投
85综合评分
综合评分 85
跨国巨头远程售前岗，深耕前沿AI与云端技术，成长空间广阔且办公灵活。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.9万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 解决方案 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Salesforce的资深售前解决方案顾问，主要负责与客户经理合作，深入理解客户业务痛点，设计并演示云端解决方案架构
你需要结合CRM、ERP等企业级系统经验，制作定制化演示并撰写专业提案，同时参与市场活动推广Agentforce与生成式AI等前沿技术
最低要求
具备 CRM、ERP、SCM、BI、BPM 等任一领域之售前顾问 (Presales) 经验
或于上述领域具备 5-7年系统整合提案、专案经理 (PM) 或顾问咨询经验
具备在研讨会、大型活动或正式商务场合进行简报与演示的实务经验
工作职责
解决方案提案活动：针对客户的业务需求制定对策，并支援具备前瞻性的系统化规划
制作并执行客制化演示，将核心课题的解决方案具体化、视觉化
撰写以解决方案架构与导入计划为核心的专业提案书
销售工具与资产开发：运用提案实务经验，建立各行业的解决方案范本，并开发推广 Agentforce 与生成式 AI（Generative AI）所需的销售资产
行销活动支援：参与研讨会与品牌活动，担任讲者或进行产品演示，协助行销推广
优先资格
具备以 CRM 为核心的企业级解决方案提案经验
具备开发或客制化演示环境（Demo Environment）的技术能力
具备系统整合专案之 PM 实务经验
对 AI 与自动化技术具备高度理解与应用能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够接触Salesforce全球领先的云端技术与Agentforce等前沿AI应用，技术视野广阔
- 作为跨国巨头企业的核心售前团队，平台资源丰厚，有助于积累大型企业级项目经验
- 需要频繁面对客户高管与复杂业务场景，对临场应变与商业洞察力要求极高
- 适合具备扎实企业级系统售前经验、热爱前沿技术且拥有出色沟通与演示能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 售前工作节奏较快，需同时兼顾多个项目的提案与演示开发，压力较大
角色解读
- 从资深解决方案顾问向首席解决方案架构师或售前团队管理岗位发展
- 也可横向拓展至产品管理、客户成功或战略咨询等核心业务方向
- 与客户经理紧密合作，深入理解客户业务痛点，设计并演示云端解决方案架构
- 制作定制化产品演示（Demo），撰写专业的解决方案提案书
- 参与市场活动，担任讲者推广Agentforce与生成式AI等前沿技术
- 具备CRM、ERP等企业级系统的售前或咨询经验，能够独立进行系统架构规划
- 拥有出色的简报与演示能力，能在大型活动或高管会议中清晰传达技术价值
- 熟悉生成式AI与自动化技术，并能将其融入解决方案中
申请策略
- 准备一份高质量的Demo演示视频或作品集，直观展示你的方案设计与演示能力
- 了解Salesforce在台湾市场的核心客户群体与行业解决方案
- 重点突出在CRM/ERP等领域的售前或咨询经验，量化主导过的重大项目金额与落地成果
- 展示在大型研讨会或高管会议中的演讲与Demo演示经历
- 强调对生成式AI及自动化技术的理解与实际应用案例
- 深入学习Salesforce最新产品矩阵，特别是Agentforce与生成式AI相关的功能与应用场景
- 提升企业级解决方案架构设计能力与商业提案撰写技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验
- 在回答技术或业务问题时，先明确客户的商业目标，再阐述技术方案如何支撑该目标，最后强调业务价值与成果
- 请分享一个你主导过的最复杂的企业级解决方案提案案例，你是如何挖掘客户痛点并设计架构的？
- 在向高管进行Demo演示时，如果遇到客户对技术细节提出尖锐质疑，你会如何应对？
- 你如何将生成式AI或Agentforce的能力融入到传统的CRM解决方案中，为客户创造额外价值？
- 描述一次你在跨部门协作（如与销售、产品团队）中解决冲突或推进项目的经历
- 提前体验Salesforce的Trailhead平台，熟悉其核心产品逻辑与最新AI功能
- 准备1-2个能够充分展现你Demo开发能力与演讲技巧的实际案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活85
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头企业的资深售前岗位，薪资福利处于市场中上水平，且具备完善的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.5万/月）
成长发展
90较高
能够深度接触Salesforce前沿的Agentforce与生成式AI技术，技术成长空间广阔，平台赋能强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CRM、ERP、Agentforce、Generative AI、Solution Architecture
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确标注为Remote（远程工作），提供了极高的办公灵活性，有利于实现工作与生活的平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过顶尖技术解决企业核心经营痛点，成就客户成功，具有较高的商业价值与行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号成就Customer Success、解决企业核心经营痛点
创新程度开拓性创新（行业首创）
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