思科
Solutions Development Architect
Solutions Development Architect
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公架构师
架构师
Ai解决方案
Ccie
售前支持
客户体验(Cx)
数字化转型
自动化
解决方案架构
跨职能协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
顶尖外企售前架构师，聚焦AI与复杂解决方案，技术成长空间大，薪资福利优渥，需兼顾客户交付与跨部门协作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比架构师中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 架构师 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是思科的解决方案开发架构师，主要负责售前服务解决方案的架构设计与AI技术落地，通过深入理解客户业务需求，制定多阶段战略路线图并推动复杂项目的交付
你需要与跨职能团队及销售紧密合作，将思科的技术组合与客户的业务目标对齐，助力客户实现数字化转型
最低要求
本科及以上学历，且具备8年以上相关工作经验
或硕士学历及6年以上相关经验
或博士学历及3年以上相关经验
或具备同等的相关工作经验
期望具备专家级认证（如CCIE）或同等的相关认证
工作职责
推动多个中小型复杂度客户的售前服务解决方案，在既定框架内与跨职能团队合作，专注于执行和完善整体解决方案设计
专注于跨职能、复杂、多架构领域的 engagements
深入理解思科核心技术及其在客户需求中的应用，应用最佳实践和标准架构解决业务问题，利用AI提升成果
在区域、业务单元或客户细分市场中产生影响，通过创建准确的范围、工作量和时间预期，影响剧院级别的交付质量、效率和有效性
在高级领导层（如高级总监、副总裁）层面为客户的IT和/或OT决策提供建议，使解决方案与业务优先级及AI能力相整合
应用行业和领域知识识别客户需求，定制思科产品以支持战略目标
通过持续的参与和成果要求建立信任和信誉，为长期关系做出贡献
通过将解决方案与客户价值驱动因素和转型计划对齐，支持采用和扩展工作
支持CX相关的RFP/RFI响应，与销售和服务销售团队合作，提供技术输入并将解决方案组件与客户需求对齐
在既定框架内应用AI和自动化，支持可扩展的解决方案设计，优化内部项目交付流程，并确保交付可行性
为可扩展的解决方案规划做出贡献，并通知交付方法以简化流程并提高性能
通过将自动化集成到解决方案规划中并确定有助于交付成功的标准来支持创新
为数字化转型工作做出贡献，并设计与客户目标对齐并实现可扩展增长的解决方案组件
在单个思科技术领域拥有深厚的专业知识，涵盖该技术的所有方面，并对整个思科产品组合有更广泛的了解
利用以前的技术交付经验，创建现实且可实现的提案，以便CX的技术交付团队可以交付
展示跨思科核心产品的相关技术熟练度，并在解决方案规划中有效应用
应用AI工具增强解决方案性能并为可扩展架构设计提供信息
在解决方案框架内实施优化技术，以提高可扩展性和可行性
在售前和交付团队之间进行有效协作，以支持解决方案的可行性和对齐
接管分配的解决方案领域，确保与思科的交付能力和标准保持一致
通过主题专业知识和解决方案领导力影响同行和跨职能贡献者，推广采用AI驱动的工具以提高内部团队生产力
为剧院内的工程师和架构师提供指导和培训，重点关注服务主导的解决方案规划、架构对齐和CX交付准备
与服务销售和交易加速团队无缝协作
优先资格
行业趋势认证优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托思科强大的技术生态与品牌影响力，能接触到最前沿的AI与网络架构技术，保持技术领先性
- 岗位层级高，直接对话客户高管，锻炼顶级的商业咨询能力与复杂项目操盘能力
- 跨国企业平台提供完善的培训体系与全球化协作机会，职业背书价值极高
- 需要平衡售前承诺与交付可行性，对技术广度、深度及项目管理能力要求极高
- 跨部门、跨地域协作频繁，需具备极强的沟通协调能力以推动大单成交与落地
- 具备扎实技术底座且拥有出色商业沟通能力的资深技术专家，渴望在售前咨询与架构设计领域深耕并实现职业跃迁
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深解决方案架构师、首席架构师或技术销售管理方向发展，成为区域内的技术权威
- 在跨国科技巨头中积累深厚的行业洞察与高层客户资源，拓宽全球化视野与商业敏锐度
- 负责思科服务解决方案的售前架构设计，将AI等前沿技术与客户业务需求结合，制定多阶段战略路线图
- 主导复杂多架构项目的解决方案规划，指导交付团队确保方案落地，并支持RFP/RFI响应
- 与客户高层（如VP级别）沟通，提供IT/OT决策建议，推动企业数字化转型与业务价值实现
- 具备深厚的思科技术栈知识（如CCIE级别）及广泛的 portfolio 了解，能独立设计复杂架构
- 出色的售前咨询、方案设计与商业价值量化能力，能熟练撰写技术提案并响应客户需求
- 熟练掌握 AI 与自动化工具在架构设计中的应用，并能将其转化为客户可感知的业务成果
申请策略
- 了解思科当前的“AI时代”战略及CX Professional Services的具体内容，准备1-2个利用AI加速客户业务价值的成功案例
- 突出大型复杂项目的解决方案设计与落地经验，展示从需求调研到交付的全流程把控能力
- 展示CCIE等专家级认证及AI/自动化技术的实际应用案例，强调技术深度
- 强调与客户高层沟通及推动大单成交的业绩，用具体数据（如ROI、效率提升）证明业务价值
- 深入学习思科最新的AI与CX（客户体验）服务产品组合，了解其与传统网络架构的融合方式
- 提升商业咨询与财务价值量化能力，掌握如何将技术指标转化为客户高管关注的业务指标
面试指南
- 采用 STAR 法则，重点突出“业务价值对齐”与“技术可行性”的结合，避免纯技术自嗨
- 在回答AI相关问题时，强调从客户痛点出发，展示如何将前沿技术转化为可落地的商业成果
- 请分享一个你主导的复杂多架构解决方案项目，你是如何平衡交付效果与成本的？
- 如何将AI能力整合到客户的IT/OT架构中，并量化其业务价值（如时间缩短、生产力提升）？
- 在面对客户高层（如VP级别）时，你如何调整沟通策略以推动解决方案的采纳？
- 描述一次你利用自动化或AI工具优化内部交付流程或提升方案可行性的经历
- 熟悉思科的核心技术组合及最新的CX服务战略，了解其在AI时代的差异化竞争优势
- 准备具体的数据指标来证明过往方案的业务影响力，并复习CCIE相关的核心架构设计理念
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
思科作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬与完善的福利体系，专家级架构师岗位薪资处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿AI技术与复杂架构设计，能接触全球顶尖技术生态，且需指导初级工程师，具备极高的技术成长与行业影响力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI solutions、CCIE、Cisco portfolio、Automation、CX Professional Services
成长机会Provides guidance and training to engineers and architects
业务类型profit_center
工作生活
70中等
跨国企业通常注重工作生活平衡，但售前架构师岗位需频繁对接客户与跨部门协作，可能存在一定的出差或响应压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动企业数字化转型与AI落地，具有较高的行业社会价值，但属于商业科技领域，社会公益属性相对中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era
创新程度积极采用新技术
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